Prostor46.ru

Просто про деньги
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на продаже кроссовок

Кейс в Instagram: Продвижение магазина кроссовок с 0 до 190.000₽ в первый месяц

Кейс предоставлен Денисом Кужельным.

На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев.

Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей (толстовок, кепок, рюкзаков).

На старте:

Сама упаковка аккаунта сильно хромала.

УТП в шапке профиля не цепляло внимание и не показывало особо никакой ценности потенциальному клиенту.

Да и в целом сам аккаунт выглядел как «продажный каталог», то есть был забит однообразными постами в стиле «фото товара+цена», которые слабо гармонировали между собой, вызывая отталкивающее впечатление.

Конечно, в такой ситуации говорить о продажах не приходилось, даже заявки в Директе были большой редкостью.

  • Полностью изменить упаковку профиля
  • С помощью ежедневного постинга и качественного контента увеличить активность ЦА и ее отклик на посты
  • Создать правильное позиционирование, тем самым повысить уровень доверия и лояльности ЦА
  • И конечно же увеличить количество заявок и продаж

Этап подготовки:

Была проработана ЦА и составлены аватары клиента:

С помощью анализа профилей прошлых клиентов в ВК и Инстаграм, я составил 3 подробных аватара клиента.

Затем, учитывая опыт моего клиента и анализ профилей прошлых покупателей, я понял, что наша основная покупающая аудитория на 60% женская и на 40% мужская, в возрастном диапазоне от 21 до 37 лет.

Были прописаны геоточки и теги:

Геоточки брал исходя из интересов и любимых мест моей ЦА в городах-миллиониках.

Теги составил связками «кроссовки+город-миллионик» (#кроссовкисамара, #кроссовкисочи и т.д.)и прикреплял примерно по 10-15 шт. к каждому посту.

Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик.

Был составлен подробный контент-план на месяц

В нем я условно разбил весь подаваемый контент на продающий, информационный, развлекательный и добавил разного рода интерактивы.

Продвижение:

Начал я конечно же с шапки профиля.

Сперва выявил ряд самых важных критериев на которые опирается человек при покупке.

А потом просто каждый критерий адаптировал под УТП в шапке профиля:

Из-за проблем с поставками на тот момент, в наличии было всего несколько моделей, поэтому сделать большой фотосет ассортимента в едином стиле было невозможно.

В этой связи мне пришлось работать со стоковыми фотками товара от поставщика.

Однако сделать симпатичную и гармоничную ленту мне помог ряд правил, которые я вывел при заполнении профиля:

Первым делом мы добавили вечные сторис, в которые выкладывали:

  • Женские модели
  • Мужские модели
  • Топовые модели
  • Распродажи и «товары недели»
  • Отзывы

Отзывы очень помогли повысить доверие и лояльность ЦА, а чтобы получать их ещё больше мы давали скидку на упоминание нас в профиле покупателя.

Виды постов, которые мы выкладывали:

  • Продающие посты
  • Развлекательные посты (с разными обувными лайфхаками и т.д)
  • Информационные посты (в которых закрывали возможные возражения аудитории)
  • Розыгрыши и спецпредложения

Кстати, сама подача текста в профиле тоже сыграла свою роль.

Я руководствовался принципом, что человек охотнее будет покупать не у безликого магазина, а у реального человека, поэтому и стратегия продвижения была основана больше на знакомстве с владельцем бизнеса, устройством внутренних процессов, где-то сторителинге и главное — живом общении с аудиторией.

А создать качественную искусственную активность в комментах помог сервис Commenter (это помогло вовлечь в обсуждения подписчиков и даже получить несколько фанатов).

Интерактивы и спецпредложения

✅Для увеличения вовлечённости ЦА, мы регулярно, раз в 2 недели устраивали розыгрыши призов.

✅Для подогрева ЦА, мы ввели «товары недели» (раз в неделю, делали скидку на крутую модель, которая действовала ровно 7 дней).

Также мы периодически делали скидки, причём хорошо заходили акции с элементами игровой механики, где люди могли именно выиграть скидку. Это не так избито, как простые акции «-10% на все модели»:

Для привлечения трафика использовали массфол и рекламу у блоггеров.

Кстати, пару слов о МФ, чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, я привлёк к процессу Церебро Таргет.

Через него настраивал парсинг в ВК по нужным мне критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровал по наличию профиля в Инстаграм.

Таким образом я получал отличные базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.

Результат:

✔️Затраты на рекламу: 15 000₽

✔️Заявок в Директ: 229

✔️Продаж: на 190 000₽

✔️Просмотры сторис выросли в 6 раз

Прибавилось 1900 целевых подписчиков

Впереди планируем закупать больше рекламы у блогеров и увеличивать оборот магазина.

Оставить отзыв о работе специалиста вы можете в комментариях к этой странице.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

  • 25 Декабря, 2019
  • Бизнес планы
  • Natali Mikhaelis

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением. Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

  • отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
  • большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
  • востребованность товара в любое время года;
  • высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Читать еще:  Идеи по бизнесу с минимальным вложением

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

  • достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
  • огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
  • зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

  • покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
  • строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
  • приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

Наименование товараЦена в рубляхКоличество в штукахОбщая стоимость
1Охранно-пожарная сигнализация300026000
2Мобильный терминал для оплаты покупок12 000112 000
3Кассовый аппарат10 000110 000
4Кассовый прилавок800018000
5Стеллажи и полки для аксессуаров10 000110 000
6Пуфы4000624 000
7Зеркала5000630 000
8Витрины для обуви40 000280 000
9Складские стеллажи10 000440 000

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда. Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

  • заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
  • коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
  • реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов. Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда. То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене. Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

KJstyle: как создавать и продавать кастомизированные кроссовки

Пять лет назад Кристина Марченко уволилась с работы, чтобы всерьез заняться бизнесом. Сегодня она выпускает кроссовки под собственным брендом KJstyle Custom Shoes и пробует шить одежду.

Какие сложности поджидают предпринимателя в работе с китайскими поставщиками? Какие перспективы для бизнеса открывают социальные сети? Как сотрудничать со «звездами» в Instagram? Как конкурировать в Москве и регионах? Об этом Кристина Марченко, основательница KJstyle, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Все началось с «ВКонтакте»

Идея о том, чтобы открыть свое дело, появилась в 2011 году, когда я еще работала в туроператорской компании. Тогда набирали популярность сайты Taobao и Aliexpress. Я заказывала на них вещи и перепродавала их через «ВКонтакте» с небольшой наценкой в 10%-20%. Потом я открыла специальную группу, чтобы расширить ассортимент товара — от смешных ручек до обуви. Бизнес начал развиваться, и я уволилась с работы.

В работе с китайскими e-commerce-платформами возникало множество проблем. Основная — это сроки доставки: иногда товар шел по 2-3 месяца.

Кроме того, изображение вещи на этих сайтах часто не соответствовало действительности. На китайских платформах работает огромное количество поставщиков. Например, на Taobao их больше миллиона. Все они размещают одно и то же изображение товара, ставят одинаковую цену, при этом качество вещи различается в разы. Я сталкивалась с обманщиками и с низкокачественной продукцией. Как-то у меня заказали шубку из кролика, которая на картинке выглядела симпатично. Получив ее, я не знала, как мне посмотреть в глаза клиенту — пришла какая-то шкурка непонятного зверя. Я взяла за эту шубку предоплату 50%, и клиентка ждала ее около двух месяцев. Мне пришлось вернуть предоплату, а шубку забрать себе.

Постепенно я пришла к тому, что нужно прекращать работать с китайскими сайтами и летать в Китай самой. Я зашла на сайт «Аэрофлота», увидела стоимость билетов и ужаснулась. Но на первую поездку мы с мужем деньги все-таки собрали. Когда я оказалась в Поднебесной, от обилия товаров у меня закружилась голова. Постепенно мы учились работать с Китаем.

Кроссовки с художественной росписью

Сейчас весь товар, который представлен у нас на сайте, имеется в наличии. Можно приехать и все посмотреть.

Примерно полгода назад мы занялись художественной обработкой обуви. Наша компания, по сути, уже сама создает обувь под собственным брендом KJstyle Custom Shoes. Мы закупаем белые классические кроссовки, оригинальные Nike или Adidas, а затем художники разрисовывают их по предзаказу либо по эскизу заказчика, либо по моему эскизу.

У нас уже появились популярные модели. Так, например, я разработала модель с облаками, которые с удовольствием покупают и девушки, и парни, и дедушки с бабушками. Эта модель стала хитом продаж.

В качестве подарка молодежь любит брать кроссовки с надписью или фамилией. Также заказывают обувь известные люди: когда фамилия на слуху, очень круто написать ее на кроссовках большими буквами и подчеркнуть таким образом свою индивидуальность.

Мне сложно описать конкретный портрет нашего клиента. К нам приезжают и 17-летние школьницы, и бабушки. Это удивительно. Пары часто беру так называемые «кроссовки для влюбленных», на которые мы наносим одинаковый рисунок. Но основной потребитель — это модные девушки или ребята в возрасте от 23 до 30 лет, которым нужно что-то особенное.

Читать еще:  Идеи для бизнеса производство

Конкуренты не дремлют

Сейчас некоторую одежду мы отшиваем сами. Мы уже не просто закупаем товар для последующей перепродажи, а выходим на свое производство. Одежду шьем в Китае, так как там дешевле. Мы пробовали работать с одной подмосковной фабрикой, но ничего не получилось. Вещь выходит очень дорогой, а ведь нам нужно конкурировать с другими магазинами не только по качеству, но и по цене.

С тех пор как мы стали наносить рисунки на обувь, появились как минимум три игрока на московском рынке, которые подхватили эту идею. Поэтому в Москве сложно не то что выиграть среди большого количества конкурентов, а вообще выжить. Среди большого количества игроков на рынке легко потеряться. Тем более что нашими конкурентами также являются раскрученные брендовые магазины. Поэтому нужно постоянно двигаться и придумывать новые идеи, привлекать сильных пиарщиков, которые будут заниматься продвижением компании.

Я всем советую развивать бизнес в регионах. Оттуда у нас сейчас заказов больше, чем по Москве.

Мне часто задают вопросы во «ВКонтакте», как открыть свой шоу-рум. Я, конечно, могу рассказать про какие-то стандартные этапы и процедуры, но нужно понимать, что так, как мы начинали пять лет назад,– это уже устаревший и не работающий сегодня сценарий. Например, еще несколько лет назад «ВКонтакте» можно было рассматривать как важную ступеньку в развитии бизнеса. Я попала как раз в этот период: начинала с того, что просто выкладывала в группу фотографии товаров, пиарила страничку и добавляла друзей. Причем делала это без покупки рекламы. Единственная загвоздка заключалась в суточном ограничении заявок на добавление в друзья, которые устанавливала соцсеть. Сегодня я бы никому не посоветовала начинать бизнес с раскрутки во «ВКонтакте». Как бы ты ни старался, отдачи не будет. Единственный вариант — оплачивать рекламные посты в группах, да и то заинтересовать людей будет крайне сложно. У нас во «ВКонтакте» с годами падает количество заказов. Сейчас мы получаем оттуда заказов пять в месяц, в основном от постоянных клиентов.

Facebook тоже уже отработал свои ресурсы. Я знаю, что некоторые шоу-румы пытаются работать в Twitter. Некоторые используют Tumblr. ЖЖ так же вымер, как и «ВКонтакте». Зато огромной популярностью сегодня пользуется Instagram. В Instagram нам удалось набрать 19 000 подписчиков, 2 000 человек — это люди, которые сразу пришли туда из «ВКонтакте».

Главное для предпринимателя — не останавливаться. Если ты будешь постоянно находиться на одном и том же уровне, в определенный момент окажешься не в тренде. Надо постоянно искать что-то новое, и это касается любого бизнеса.

Работа с китайскими поставщиками

Сейчас с китайскими поставщиками у нас на постоянной основе работает человек из Владивостока, он почти все время живет в Китае. Он нам очень помогает, контролируя поставки товара. Ведь китайцы запросто могут вместо черной обуви прислать коричневую и еще выразить искреннее удивление: «А вы разве не коричневую заказывали?»

Но мы и сами раз в два месяца обязательно летаем в Китай, смотрим новый товар, проверяем качество заказанных кроссовок. Примерно раз в полгода обязательно меняем фабрику. Как показал опыт, после заключения договора и поставки первой партии товара хорошего качества поставщики расслабляются, рассчитывая, вероятно, на то, что вы будете постоянно с ними работать.

Без постоянного контроля процесса и без грамотного посредника развивать бизнес с Китаем, на мой взгляд, невозможно. Вы будете постоянно сталкиваться с обманом. Что касается именно обуви, то нас часто пытаются обмануть с размерами. У них популярен маленький размер, а русским нужны размеры побольше. Бывает, просишь ни в коем случае не класть 34-й, а они, наоборот, кладут много обуви именно этого размера. В таких случаях возврат денег мы осуществляем через посредника. С этим проблем не возникает, если с поставщиком вы работаете не первый раз. Если же это новый поставщик, то могут возникнуть сложности. Поэтому лучше всего, когда посредник проверяет качество товара в каждой коробке. Гораздо дороже выйдет возврат. Мы сотрудничаем с грузоперевозочной компанией, которая отправляет груз самолетом. Только представьте, сколько будет стоить отправить 100 кг обратно в Китай.

Слаженная команда

Когда мы стали выпускать свою продукцию, ассортимент сократился, и мы поняли, что в шоу-руме нет особой необходимости. Поэтому в июле мы его закрыли, но вместо него открыли помещение на Речном вокзале, которое одновременно выполняет сразу несколько функций — точки самовывоза, офиса и творческой мастерской для художников.

Сейчас на постоянной основе с нами работают 5 художников и 5 курьеров. Когда заказов очень много и своих людей не хватает, мы привлекаем курьеров из компании «Достависта». В других городах заказы развозят сотрудники «Курьерсервисэкспресса». А вот бухгалтеров и специалистов по маркетингу у нас нет, с этой работой пока справляемся мы с мужем.

Первое время нам не везло с курьерами. В ноябре, в день открытия шоу-рума, все три курьера, выполнив заказы, сбежали с деньгами. Мы как раз вложили все средства в открытие, пригласили известных людей. В суете мы не обратили внимание на то, что за весь день курьеры ни разу не отзвонились. И только к концу дня стало понятно, что нас обманули. Этот случай научил нас все время быть начеку, не допускать дружеских отношений с персоналом и не быть слишком доверчивыми.

И художники, и курьеры получают у нас фиксированную плату. Стоимость рисунка зависит от объема и сложности. Самый дешевый вариант — надпись. Курьеры получают зарплату ежедневно. Доставка в пределах МКАД стоит 350 руб. Всю оплату за доставку они берут себе.

Чем могут быть полезны блогеры?

В Instagram мы давали рекламу через блогеров и известных людей. Так, например, оказалась очень эффективной реклама через участников проекта «Дом-2». Нас рекламировала Алена Водонаева, ее имя на слуху.

Когда мы только начинали раскручиваться в Instagram, один пост у знаменитости с молодежной аудиторией стоил не меньше 50 000 руб. Сейчас стоимость поста выросла до 100 000 руб., но мы уже не прибегаем к такой рекламе, так как сейчас она нам неинтересна.

В сотрудничестве с блогерами надо учитывать множество деталей. Как-то мы решили прорекламировать одну вещь. У нас в магазине она была представлена в трех цветах — зеленом, красном и черном. Блогер выложил вещь зеленого цвета, стали поступать заказы от его фанатов. И, казалось бы, все отлично. Но фанаты хотели именно вещь зеленого цвета, которая была у нас в ограниченном количестве.

Сейчас подписчики Instagram стали умнее и не каждой рекламе доверяют. Многие подписываются на страничку, но так же через пару дней отписываются. А нам нужны не столько подписчики, сколько потенциальные клиенты.

В работе с Instagram, особенно в случае с рекламными постами, важно вести статистику: отслеживать, кто и откуда пришел, сколько заказал, чтобы оценить эффективность рекламного поста.

Сейчас лучше продвигать бизнес в интернете, оплачивать контекстную рекламу. Вы, конечно, будете дольше возиться с такой рекламой, но у вас и отдача будет больше. За те 100 000 руб., которые вы отдадите за один рекламный пост в Instagram, можно купить несколько месяцев контекстной рекламы и получить моментальный эффект.

В работе с Instagram надо учитывать так называемые «счастливые часы» — c 19:00 до 22:00. Все стремятся попасть с публикациями именно в этот временной промежуток. В субботу и воскресенье в Instagram рекламные посты лучше не давать, так как в выходные все отдыхают и слабо реагируют на публикации. Это нужно учитывать, когда договариваешься по поводу рекламы с известной личностью. Также стоит быть готовым к тому, что особо прислушиваться к вашим пожеланиями по времени и дню размещения поста никто не будет. У «звезд» свои условия, это они будут называть вам дату и время. Для того чтобы вас слушали, нужно проплатить как минимум три поста.

На самом деле сейчас много возможностей для рекламы. Например, намного эффективнее поста в Instagram пост на сайте блогера. Он остается на всю жизнь, и просмотры этого поста постоянно растут. Такая публикация будет индексироваться поисковыми системами, а в Instagram ваш пост за 100 000 руб. быстро уйдет вниз и его мало кто успеет заметить.

Я уверена, что Instagram еще год прослужит платформой для развития бизнеса, а потом нужно будет искать что-то новое. Поэтому тем, кто только задумывается о развитии бизнеса, нужно успеть поймать последний момент, пока эта соцсеть пользуется популярностью.

С некоторых пор я стала вести блог – не с целью развития бизнеса, а просто для души. Мне всегда хотелось писать. И так сложилось, что по мере роста популярности моего магазина со стороны покупателей рос интерес и ко мне как личности. Люди стали заходить на личную страничку во «ВКонтакет» и Instagram, следить за тем, как я одеваюсь. Многие просили поделиться опытом по разным вопросам, и тогда муж посоветовал мне завести блог, а подруга пообещала помочь с фотографиями.

Поначалу я боялась, что меня никто не будет читать, что у меня не хватит на это времени. Но все же решилась. В первом посте я написала о том, почему мы закрыли шоу-рум. В это сложно поверить, но в первый же день на моем сайте побывал 891 уникальный посетитель. Я не ожидала такого результата.

Я анонсировала открытие блога на страничках магазина и на своих личных страничках. И я вижу, что в него заглядывают клиенты. Получается, что мой бизнес помогает мне развивать блог.

Читать еще:  Идея своего бизнеса

Почему перепродавать кроссовки так выгодно?

Объясняем, как работает рынок ресейла на примере всего одной пары.

Зак берет в руки пару кроссовок и сильно принюхивается – обычно так вдыхают аромат свежеиспеченного печенья. Зак – не обладатель извращенного хобби, а специалист по аутентификации в Stadium Goods, нью-йоркском маркетплейсе, где люди покупают и продают обувь за несколько тысяч долларов. Зак защищает их инвестиции. Сегодня он изучает кроссовки из коллаборации Nike x Supreme SB Dunks 2002 года – эта модель прошла долгий путь по извилистой дороге ресейла.

Зак говорит, что его любимый способ отличить подделку от настоящей пары – понюхать ее. Он проверил (да, то есть понюхал) уже больше миллиона кроссовок. По словам Зака, все, что он делает, – это сидит за прилавком в окружении обувных коробок, но это ложная скромность – за все время работы в Stadium Goods он ни разу не ошибся.

Запах особенно важен, когда дело доходит до редких кроссовок, которые, в отличие от последних релизов Jordan Retro или Yeezy, нечасто появляются на Stadium Goods. Зак не столько ищет специфический запах, сколько пытается выявлять типичные признаки мошенничества. «Дешевый клей пахнет иначе», – объясняет он. Настоящие кроссовки, говорит Зак, обладают необычным ароматом: запах новой обуви сравним с запахом только что купленного автомобиля.

Но проверка кроссовок, конечно, не ограничивается только тестом на обоняние. Зак во все стороны крутит обувную коробку и внимательно осматривает ее. Если обувь в ней упакована слишком плотно, то это, скорее всего, подделка. Если логотип Nike светлее обычного, то, вероятно, он фальшивый. Если цифры на товарном коде выглядят странно, то это тоже признак фейка. Если в описании кроссовок есть лишний фрагмент текста, то вряд ли перед вами оригинал. Если бумага внутри коробки рвется слишком легко, то – ну, вы уже поняли. После коробки Зак переходит к собственно кроссовкам, которые созданы по прототипу классических Air Jordan 3: потрескавшийся принт должен быть фактурным, перфорация на белой подошве – ровной, ушки петель должны располагаться на одинаковом расстоянии друг от друга. Зак перетрогал такое количество обуви, что знает, какая на ощупь оригинальная кожа. У пары, которую мы рассматриваем, желтый язычок, и Зак точно знает, что это оттенок настоящих Nike, а не происки мошенников.

Зак может определить оригинальность обуви менее чем за 30 секунд. В его работе очень важна скорость, ведь за день ему и его команде приходится работать с 600 парами кроссовок. Зак говорит, что до расширения команды ему приходилось проверять до 200 единиц обуви в день.

Stadium Goods – лишь один из множества маркетплейсов, которые за последние несколько лет превратились в многомиллионные предприятия – спасибо всей индустрии кроссовок. По мере того как спрос на обувь растет в геометрической прогрессии, эксперты оценивают стоимость компании в сумму от $300 млн до $1 млрд. Это связывают с тем, что владельцы кроссовок все чаще перепродают обувь потребителям, желающим обзавестись редкими моделями. Естественно, появилось много мошенников, поэтому и возникла потребность в леджит-чекерах, таких, как Зак. Stadium Goods отличаются от конкурентов тем, что они гарантируют оригинальность обуви. А это значит, что аутентификатор кроссовок – весьма успешная профессия. «Странная ли у меня работа? – спрашивает себя Зак, который работает в этой сфере почти десять лет. – Нет. Возможно, потому, что я просто живу обувью и всегда знал, насколько глубока эта культура».

Пара в руках Зака прямо сейчас рассказывает нам историю: о бизнесе с простой идеей (сделать так, чтобы купить кроссовки было чуть проще), который приносит огромный доход, а также о том, как кроссовки стали чем-то большим. Теперь они как долгосрочная инвестиция, которая окупится лет через 17. Одна пара способна рассказать, как мы покупаем вещи в современном мире и что будет с этой огромной индустрией.

Еще до того, как в парень по имени Би Джей принес в Stadium Goods кроссовки Nike x Supreme, эта пара уже была чем-то вроде бомбы замедленного действия. Это первое сотрудничество двух мастодонтов и первый раз, когда Supreme опробовали свою систему еженедельных дропов. С того момента прошло 17 лет. За все время эту пару не надели ни разу: кроссовки переходили от одного владельца к другому в первозданном виде, пока не оказались в руках у какого-то японца.

До момента появления профессиональных ресейл-платформ торговля велась через форумы или соцсети. Американский реселлер Би Джей обнаружил эту пару в инстаграме этого японского продавца. Кроссовки обошлись ему в $1200. Би Джей принес их в Stadium Goods и попытался забыть о них – он был уверен, что продажа такой дорогой обуви займет немало времени.

Сегодня, после того как Зак закончит проверку, кроссовки попадут в систему, которая выставит их на продажу. Stadium Goods не вдаются в детали ценообразования, но соучредитель компании Джон Макфетерс объясняет, что если данная пара будет быстро продаваться, то в следующие разы цена на нее будет выше. В дни релизов продавцы получают максимальную прибыль и активность клиентов. У Би Джея также есть своя роль: хотя Stadium Goods предлагают цену, реселлер вправе установить свою. Оценивая эту пару, он сравнивал ее с другими редкими моделями. «Это такая эксклюзивная вещь, почти произведение искусства среди кроссовок», – говорит он и заявляет: $3000. Думаете, только сумасшедший заплатит такие деньги за кроссовки? Поверьте, Би Джей вскоре еще и пожалеет, что продешевил.

Stadium Goods редко говорят нет оригинальным кроссовкам, даже если это не такая редкая модель, как SB Dunk. Подвал маркетплейса – рай для сникерхеда с бесконечными рядами стеллажей, забитых эксклюзивными Jordan и Vans Era Pro. Тем не менее это лишь малая часть того, что есть у Stadium Goods. Большая часть обуви хранится на складе в Нью-Джерси.

Вот там действительно много кроссовок. Stadium Goods утверждают, что одних Yeezy Boost 350 им приходит по 2200 пар в день. Это 15 400 пар Yeezy в неделю, 61 600 пар в месяц и 739 200 пар в год. Yeezy – одни из лидеров рынка перепродаж. Сейчас соотношение примерно следующее: 25 % – Jordan; 20 % – Nike; 20 % – Yeezy; 15 % – adidas; а оставшиеся 20 % – Vans, Reebok, New Balance, Asics и другие. Stadium Goods получают процент за каждую проданную пару. И в отличие от розничной торговли, где цепочка обычна ограничена одним продавцом и покупателем, многие из этих кроссовок меняют владельца прежде, чем попадут к тому, кто действительно будет носить их, а не попытается продать подороже.

В этом и заключается суть работы Stadium Goods. До запуска платформы в 2015 году Макфетерс работал в компании Flight Club – одной из первых в мире ресейла. С самого начала, говорит Макфетерс, миссия Stadium Goods заключалась в том, чтобы «очистить вторичный рынок и сделать его более привлекательным».

Еще одна особенность Stadium Goods заключается в том, что, в отличие от большинства компаний, работающих на вторичном рынке, они хранят обувь у себя на складе, что позволяет отправлять кроссовки сразу после того, как покупатель оформляет заказ. Двадцать аутентификаторов работают прямо там же, в Нью-Джерси. Скорость и качество помогли заинтересовать торгового интернет-гиганта Farfetch, который приобрел компанию за $250 млн в декабре 2018-го. Клиенты Stadium Goods ждут, что даже самые редкие кроссовки приедут за пару дней, как и любые другие.

Сейчас Stadium Goods – одна из четырех крупнейших компаний на вторичном рынке кроссовок. В прошлом году Grailed заработали $15 млн. В начале этого года Goat получили $100 млн от Foot Locker. Этим летом StockX собрали $110 млн инвестиций (теперь активы компании оценивают в $1 млрд). Цифры астрономические, но Макфетерс считает, что это только начало.

Из всех возможных компаний Би Джей предпочитает Stadium Goods, потому что он чувствует себя участником процесса, а не просто поставщиком. Сейчас идет борьба за ресейлеров – продавцов, которые торгуют кроссовками в больших объемах. «У этих компаний, как правило, есть динамика развития, поэтому победитель забирает все», – считает Роджер Ли, генеральный партнер Battery Ventures. В сентябре прошлого года компания Ли вложила $44 млн в конкурента Stadium Goods StockX. Компания, которая переманит больше всего реселлеров, станет именно тем победителем, о котором говорит Ли.

Как удовлетворить продавца высокого уровня? Когда Би Джей принес в Stadium Goods SB Dunks, их маркировали защитной биркой, и только после этого кроссовки отправились в новый дом. В магазине на Манхэттене достаточно просторно: на стеллажах вдоль стен расставлены сотни коробок. В дальнем углу магазина стоит стеклянный шкаф только для самых редких моделей: в нем будут храниться, например, кроссовки Би Джея. По соседству стоят темно-синие Derek Jeter Jordan 11 (говорят, таких всего пять пар в мире). Stadium Goods оценили их в $50 000. Есть в шкафу и другие вещи (не менее ценные для перепродажи). На одной полке – лом Supreme, ручки для велосипедов Supreme x Fox, брелок в виде гроба и небольшая металлическая коробка Supreme вишневого оттенка. На другой выставлена полная коллекция кроссовок Virgil Abloh x Nike, также известная как Fuccboi Royal Flush.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector