Prostor46.ru

Просто про деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть бизнес в китае

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае

Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.

Китай и Россия — не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили.

Читать еще:  Идеи для бизнеса из китая

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет — обо всех этих различиях стоит помнить.

Почему Китай

Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.

С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.

Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.

Ещё один риск — склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так. КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности. Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.

На Восток

Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, — нонсенс.

Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.

Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.

Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, — недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.

Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе — UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.

Выбираем партнёра в Китае

На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку — в Гуанчжоу.

Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.

Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.

Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.

Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям. Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора. Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.

Несколько слов о китайском менталитете

Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты — например, дружеские похлопывания по плечу.

Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих — всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.

Для бизнеса в КНР очень важна иерархия — это касается и коммерческих предприятий, и госорганов. Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, — дурной тон.

Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, — это прилюдно оскорбить собеседника. В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае — vc.ru) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» — это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.

Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык — иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.

Идем на восток: как открыть бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем – это высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как организовать бизнес на дому, открыть дело без вложений и каких основных направлений стоит придерживаться.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья и по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Еще несколько лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой, низкокачественной продукцией. Сегодня же все больше предпринимателей задумываются о сотрудничестве с Китаем, а интернет пестрит вопросами в духе “как открыть бизнес с Китаем” и “что нужно для сотрудничества с Китаем”. Бизнес с Китаем перспективен, показывает постоянный рост и сам стремится в Россию. Почему бы этим не воспользоваться?

Отвечать начнем с главного вопроса о том, сколько нужно средств для старта бизнеса с Китаем. Начать бизнес с Китаем можно с. нулевым балансом. Серьезно! Вы можете начать бизнес по продаже китайских товаров без вложений. Главное – иметь при себе пошаговую инструкцию запуска собственного бизнеса с Китаем по продаже физических товаров. Именно она является ключом к успеху.

Бизнесом по продаже китайских товаров может заняться каждый, у кого есть компьютер, выход в интернет, а также желание изучить все нюансы данного бизнеса и начать зарабатывать. Интересные идеи бизнеса с Китаем найдут для себя и новички, и малые предприниматели, и успешные бизнесмены, стремящиеся расширить бизнес.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Читать еще:  Бизнес план готовый с расчетами презентация

Что нужно для открытия бизнеса с Китаем на дропшиппинге?

Найти поставщиков. В интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так просто. Среди всего многообразия еще нужно отыскать самых надежных и подходящих по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовым ценам. Сейчас можно найти интернет-магазины, которые созданы специально для дропшиппинга (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). Заработать с такими сайтами еще легче, потому что они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщиком следует подойти ответственно, потому что за качество товара и его доставку перед клиентов отвечаете вы.

Связаться с поставщиками. Для этого необходимо отправить в службу поддержки письмо с указанием, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. С вероятностью 95% вы получите положительный ответ. Главное, на что следует обратить внимание на данном этапе – четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям, и как вы будете рекламировать товар. Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовали логотипы своих компаний. Ведь покупателю желательно не знать, у кого на самом деле приобретается товар.

Выбрать товар. Что определиться с направлением, зайдите на обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Желательно не работать с электроникой – с ней намного больше проблем с браком и возвратом. Поэтому важный критерий выбора товара – минимальная вероятность возврата. Можно рискнуть и предложить покупателям что-то интересное, необычное. На эксклюзиве тоже можно заработать.

Выбираем способ рекламы. Можно создать группу вашего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забывайте и за бесплатные варианты рекламы – выставляйте товары на доски объявлений и аукционы. Сегодня существует множество торговых интернет-площадок: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.

Считаем доходы и расходы. Основная сумма расходов приходится на раскрутку вашего интернет-магазина. Здесь учитываются расходы на раскрутку группу в социальных сетях, оплата рекламных объявлений для размещения в топе и прочего. Как уже говорилось ранее, можно обойтись вообще без материальных расходов. Однако вы должны понимать, что чем больше будут вложения в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать бизнес с Китаем на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес с Китаем на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.

Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

Разработать лендинг для бизнеса с Китаем. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения бизнеса с Китаем, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес с Китаем на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Особенности ведения бизнеса в Китае для русских

На сегодняшний день все больше российских предпринимателей рассматривают организацию бизнеса в Китае. И это неспроста, ведь именно эта страна отличается дешевыми трудовыми ресурсами, политической стабильностью, здоровым инвестиционным климатом и минимальным государственным контролем. О том, как открыть бизнес в Китае, расскажем в данной статье.

Какое предприятие открывать?

Данная страна предоставляет обширное поле деятельности как для местных жителей, так и для нерезидентов. Но стоит отметить, что китайский рынок имеет свои нюансы. Так, в Китае существует запрет и ограничение на некоторые области в бизнесе для русских и других иностранцев.

К доступным видам деятельности для нерезидентов относятся:

  • консалтинг и аналогичные высокопрофессиональные услуги;
  • защита экологии и инновации в данной сфере;
  • экспорт из других регионов и их развитие.

Также при выборе сферы деятельности необходимо учитывать профильное направление в конкретном регионе страны. Например, в Шанхае успешно продвигается торгово-финансовая деятельность, с участием иностранных партнеров. Столица и административные центры считаются более закрытыми для нерезидентов, а в зоне свободного рынка можно избежать таможенных пошлин.

Читать еще:  Производственные линии для малого бизнеса

Как открыть бизнес в Китае?

Чтобы открыть бизнес предпринимателю необходимо получить разрешение от власти КНР. Подобными вопросами занимается Административное Торгово-Промышленное Управление. К тому же, бизнесмену нужно будет получить разрешение в Национальной комиссию по развитию в том случае, если его сфера деятельности относится к поощряемым категориям.

Сколько нужно денег для начала?

Разрешение на открытие собственного дела в Китае предполагает наличие у бизнесмена не менее 150 тысяч долларов. Официально же, минимальный размер стартового капитала в данной стране не установлен. В связи с этим, при регистрации предприятия с участием иностранной валюты местные органы власти в индивидуальном порядке предоставляют разрешение.

В наше время возможен бизнес с Китаем без вложений. Одним из ярких примеров простого заработка является дропшиппинг. Данное направление деятельности заключается в налаживании прямых поставок товара от производителя к покупателю. Появилось оно значительно недавно, параллельно с онлайн-торговлей.

Приведем пример: в действующем интернет-магазине покупатель сделал заказ. Собственник данного магазина выкупил необходимый товар у партнеров из Китая и отправил клиенту за более высокую стоимость. Разница в цене – это и есть прибыль. Важно лишь найти проверенного и ответственного бизнес-партнера и договориться с ним о продукции. Сумма покупок, не превышающая одну тысячу долларов, не требует от бизнесмена уплаты таможенных сборов. Стоит отметить, если предприниматель планирует производить крупные заказы, то в таком случае требуется официальная регистрация и уплата всех необходимых налогов.

Пакет документов и регистрация

Сборы документов осуществляются согласно списку, выданному в государственном органе. Бланки и список предоставляемых документов могут различаются в зависимости от региона. Процедура открытия счета в КНР практически ничем не отличается от российской. Для этого потребуются следующие документы:

  • копия паспорта;
  • банковская выписка счета;
  • договор аренды помещения (в одном помещении должна числиться только одна компания);
  • пять фотографий;
  • правоустанавливающие документы на собственность движимого и недвижимого имущества;
  • приказ о назначении директора.

Предоставленная информация проверяется Управлением Валютного Контроля. Примерно такой же пакет документов необходимо предоставить в налоговую инспекцию. Процесс документальной регистрации завершается в тот момент, когда предприниматель получает на руки разрешение на наем китайского и иностранного персонала. К каждому начинающему бизнесмену в КНР прикрепляется сотрудник госслужбы, в обязанности которого входит консультация по важным вопросам.

Офис и персонал

Задуматься об аренде помещения будущему юридическому лицу необходимо еще до момента регистрации. На момент подачи заявления у бизнесмена уже должен быть договор аренды, оформленный как минимум на один год. Цены офисной площади в больших городах начинаются от 200 долларов за квадратный метр, без учета коммунальных услуг. Нанимать персонал требуется непосредственно через кадровое аккредитованное агентство. До окончания оформления порядок такой, но став юридическим лицом, компания имеет право напрямую набирать рабочих. Возвратный депозитный залог составляет 30 процентов суммарной годовой заработной платы сотрудников.

Языковый барьер

Выбирая иностранного партнера важно понимать, что недопонимание сторон может повлечь за собой серьезные проблемы. Поэтому при незнании языка важно подойти со всей ответственностью и выбрать компетентного переводчика. К счастью, на сегодняшний день найти лингвиста, в совершенстве владеющего языком, несложно. Предпочтительней выбирать специалиста, обладающего знаниями по специальности, которые соответствуют профилю бизнеса.

Название компании

Не так давно, правительство КНР попыталось защитить чистоту китайского языка и наложить запрет на использование в ней иностранных слов. Власти Китая призывают также серьёзно относиться и к выбору названия фирмы.

Китайский язык содержит в себе огромное количество тонкостей, поэтому экспертами предложено несколько способов подбора хорошего названия для фирмы:

  • Название на китайском языке не должно напоминать оригинальное ни по звучанию, ни по смыслу.
  • Китайское название может быть созвучно с оригинальным, но при этом по смыслу не иметь ничего общего.
  • Смысл китайского наименования может быть идентичен российскому, но при этом будет звучать иначе.
  • И звучание, и смысл китайского названия связывается с оригинальным.

Фискальные нормативы

В данной стране существует два основных налога:

  • НДС — 17% (4% по упрощенной форме).
  • На прибыль: от 15 до 33% (в зависимости от сектора компании).

Помимо основных налогов, в стране имеются нормы социальных сборов, которые начисляются на заработную плату работников (около 44%). Следует отметить, что вычеты из доходов сотрудника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет предпринимателем. Подоходный налог прогрессивный, который порой достигает 45%.

Иностранных бизнесменов стимулируют определенными льготами, которые зависят от территориального расположения компании даже в пределах одного города.

Возможные льготы налогообложения

Согласно законодательной базе КНР, иностранный инвестор, работающий в данной стране не менее пяти лет, может вернуть 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику Китая.

Фирме с частичным или полным участием иностранного капитала, производящей экспортируемый товар или применяющей прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но только в том случае, если она функционирует на китайском рынке более пяти лет.

Помимо вышеизложенных льгот, государство представляет и другие:

  • Уменьшение платы за аренду помещения.
  • Снижение тарифов на услуги связи, транспортные перевозки, водоснабжение и электроэнергию.
  • Понижение кредитной ставки (после одобрения Народным банком Китая).

Особые экономические зоны

Поскольку Пекин выполняет функцию административной столицы, в ней практически отсутствуют возможности создания объектов иностранного инвестирования. В Шанхае же, напротив, сосредоточены компании нерезидентов. Этот город считается торгово-финансовым центром Китая. В нем созданы либеральные и комфортные условия для деловой активности и проживания.

Гонконг известен простыми требованиями и упрощёнными условиями регистрации бизнеса. Для того, чтобы открыть собственное дело в этом городе, достаточно всего лишь отправить по почте электронную копию паспорта, личные сведения и указать направление деятельности компании.
К минусам этого города можно отнести высокую стоимость аренды, персонала, коммунальных услуг.

Что такое зонтичная компания?

Зонтичная компания выполняет роль дочернего предприятия бизнеса в Китае. В ее компетенцию входит:

  • Приём ограниченного числа сотрудников (от одного до пяти) от имени предпринимателя, а также выдача рабочих виз иностранным гражданам.
  • Оплата страховок, взносов, зарплат сотрудникам фирмы.
  • Работа с административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Приём платежей от местных клиентов непосредственно в Китае.
  • Оплата налогов на прибыль.

Иными словами, зонтичная компания упрощает работу предпринимателю, поэтому многие бизнесмены начинают свою деятельность с сотрудничества с ней.

Что такое договор о дистрибуции?

Дистрибьюторский договор — это документ, заключённый между дистрибьюторской компанией/предпринимателем и фирмой-производителем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Что такое компания-посредник?

Если по каким-либо причинам предприниматель не имеет возможности выходить на связь с клиентами и другими лицами, для этого существуют посреднические фирмы. Для ведения бизнеса в Китае лучше всего найти местного жителя в качестве посредника. Но данному варианту сопутствует ряд ограничений.

Например, посредники не имеют возможности получать платежи от клиентов, поэтому единственным способом покрыть содержание офиса является отправление денежных средств из-за границы. Следует помнить, что, если бизнес не вышел на прибыль, китайские власти все равно буду требовать оплату налогов.

Как инвестировать в Китай?

Китайская экономика занимает лидирующие позиции, именно поэтому с каждым годом число зарубежных инвесторов увеличивается. Но для того, чтобы инвестировать в Китай, важно иметь представление о предприятиях, на которых можно заработать. Финансовый рынок достаточно непредсказуем, поэтому на нем можно как заработать, так и потерять все денежные средства. Алгоритм инвестиций в китайские компании выглядит следующим образом:

Регистрация в системе инвестирования:

  • Определение суммы для инвестиций и пополнение счета.
  • Формирование списка просмотра и портфель для инвестирования, ориентируясь на китайские компании. Сделать это достаточно просто, поскольку платформа обладает русскоязычным интерфейсом.

Как купить и продать бизнес в Китае?

В стране распространено мошенничество при продаже и покупке бизнеса, поэтому при любой сделке важно проявлять бдительность. Следующие рекомендации помогут избежать обмана:

  • Перед заключением договора необходимо с должной осмотрительностью проверить данные партнеров.
  • При совершении покупок, минимизировать риск мошенничества, помогут безопасные платежные инструменты.
  • Стоит помнить, что бизнес с очень выгодными условиями может стать хитрой уловкой.
  • Покупка нелегального бизнеса в Китае влечет за собой административную и даже уголовную ответственность.

Советы для предпринимателей

Прежде чем открыть свое дело каждому предпринимателю важно изучить и проанализировать рынок труда и местный менталитет, независимо от страны.

Отношение населения Китая к бизнесу сильно отличается от европейского. Они нацелены на быстрое получение дохода, поэтому им не свойственно сильно опекать своих иностранных партнеров.

Для минимизации риска получить товар или услугу низкого качества от местных производителей необходимо как можно внимательнее относиться к составлению договора. В случае каких-либо нарушений со стороны китайских партнеров судебный процесс протекает длительное время и, как правило, часто решается в пользу «своих». Чтобы российскому предпринимателю достичь высот в китайском бизнесе необходимо уметь быстро налаживать контакт с партнерами, понимать их и адаптироваться к местным особенностям.

Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?

Ведение бизнеса в Китае с помощью договора о дистрибуции или зонтичной компании значительно облегчат жизнь начинающему предпринимателю. Но одним из ключевых аспектов в создании собственного дела является правильно подобранное направление деятельности компании. Успешность бизнеса в Китае зависит от многих факторов: компетентность и профессионализм сотрудников, актуальность сферы деятельности в определенной местности, знание языка и многое другое.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector