Prostor46.ru

Просто про деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как заработать на искусственных елках

Открываем бизнес на новогодних елках – пошаговый алгоритм

Мы уже рассматривали различные варианты заработка перед Новым годом, и в этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже новогодних елок. Запуск такого бизнеса имеет свою специфику, которую нужно учитывать, перед тем как начать торговлю.

Где продавать?

Чтобы подобрать правильное место для бизнеса по торговле новогодними елками, нужно в первую очередь изучить конкурентов. Особо выгодными местами продаж будут рынки в спальных районах города или же просто проходные места.

Если вы планируете арендовать место на рынке, то вам нужно будет лишь оплатить аренду. Но при уличной торговле, вам нужно будет обязательно получить разрешение на торговлю в администрации города.

Что на счет конкуренции? Ее можно не бояться, клиентов на этот товар много и каждый из предпринимателей найдет своего покупателя. Иногда из продавцов елок выстраиваются целые торговые ряды, но все они успешно реализовывают товар и имеют неплохую прибыль.

Ассортимент и поставщики

Существует два типа новогодних елок: искусственные и настоящие «живые» елки. Спрос есть на тот и на другой вид товара. Для закупки искусственных новогодних елок вам нужно будет ехать на оптовый рынок. Для презентабельного внешнего вида, их нужно будет разравнивать или даже проходить паром, так как они обычно упаковываются очень плотно.

Для торговли «живыми» елками, вам нужно будет закупать их на специальных рассадниках, при этом требовать от поставщика все необходимые документы на них. В противном случае вам грозит штраф и конфискация товара. Будь те внимательны к этому вопросу.

Третьим типом праздничных новогодних деревьев являются сосны, которые также часто покупают, так как они имеют красивую форму и более длинные иголки.

Дополнительным ассортиментом могут быть новогодние украшения, гирлянды и различная новогодняя атрибутика.

Для доставки товара на место торговли вам нужен будет грузовой транспорт.

Сколько нужно денег для старта?

Продажа елок на новый год, как бизнес не требует огромных вложений капитала, и вполне по карману начинающему предпринимателю.

Мы указываем примерные расходы на запуск этого бизнеса.

  • Аренда торгового места – $100 — $150
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $2500 — $3500
  • Транспортные расходы — $50

Сколько можно на этом заработать?

Бизнес на новогодних елках – это прибыльная ниша, поскольку вам не нужно траться на рекламу, помещение и прочие расходы. Чтобы посчитать, сколько можно заработать, продавая елки на новый год, мы указываем среднюю наценку на товар, которая равна – 50% — 70%.

Если же вы будете продавать отдельные ветки елок или сосны, то наценка на стоимость этого товара достигает 100%.

Исходя из этих цифр, вы можете прикинуть какой объем продаж вам нужно обеспечивать, чтобы выйти в прибыль.

Выводы. Бизнес на торговле новогодними елками – это отличный сезонный заработок для начинающих предпринимателей.

Есть что дополнить к этому материалу? Внимательно выслушаем вас в комментариях.

Продажа елок и разрешение на торговлю елками

Вопрос от Шарипова Рустама:

Здравствуйте! Мы с другом хотели заняться розничной продажей новогодних елок. Но там нужно брать разрешение и так вот мы не знаем куда обращаться за этим разрешением. У меня открыт ИП и есть доп вид деятельности продажа в палатках и на рынке.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Извините, что долго отвечал на вопрос, просто узнавал всю информацию из первых рук, а именно от моего друга, который занимался продажей елок. Я расскажу не только про разрешение на торговлю елками, но и про другие тонкости этого бизнеса. Итак, начнем по порядку!

Определяетесь с местом торговли

От того, где вы собираетесь торговать, зависит то, к кому вы пойдете з разрешением. Если вы будете продавать елки на рынке, то идете в администрацию рынка и договариваетесь о разрешении с ними. Если же просто в каком-то районе города, то идете в администрацию района.

Совет от моего друга таков, лучше торговать на центральном рынке, там у них выручка была больше всего. Можете также продавать в отдельном районе города, но рядом с большим количеством жилых домов.

Получение разрешения

Как я уже и писал выше, смотря где вы будете торговать, туда и обращаться за разрешением на торговлю елками.

Если это муниципальный рынок, то идете в администрацию рынка и просите разрешение. Желательно договариваться на своего рода монопольную торговлю на рынке, т.е., чтобы вы были единственным продавцом там. Договориться можно, проверено! Заключаете договор аренды на нужном вам месте или на том, которое выделит рынок, получаете разрешение и можно двигаться дальше.

Если это произвольное место в одном из районов города, то идете в администрацию округа (предварительно позвоните) и заполняете заявление на получение разрешения на торговлю елками. Узнайте также в какой форме приложить план (на карте размеченный), где будет именно находиться ваша торговая точка. Это может быть немного муторнее, чем с администрацией рынка, но не критично. Получаете разрешение и в путь!

Где закупать елки, сосны, пихты

Закупается все это добро в лесхозах. Можно позвонить в управление лесхозами и узнать какие цены в каких лесхозах и ехать туда, где цена больше устраивает. Лучше ехать подальше от города, потому что там елки качественнее и цены дешевле. Мой друг ездил 400 км. от города.

Читать еще:  Заработать деньги на тестах

Из документов вам необходимо получить от лесхоза: договор и акт приема-передачи товара. Везде должно быть прописано точное количество деревьев.

Закупайте ели, сосны и обязательно пихты! На пихты выше маржа и их хорошо покупают из за запаха. Плюс на них можно еще одним хорошим способом заработать, ниже расскажу!

Торговое место и подготовка к проверкам

Когда деревья у вас куплены и привезены, можно продавать. Но к торговому месту тоже есть требования.

  1. У вас или у продавца обязательно должны быть все документы при себе. Это разрешение на торговлю, договор с лесхозом, акт приема-передачи, в общем все, все, все. Если вместо вас продавец, то ксерокопий будет достаточно, но с вашей подписью и печатью.
  2. Обязательно должна быть вывеска с надписью «Елочный базар» или что-то типа того (уточните у администрации).
  3. Обязательно должна быть табличка на вывеске, на которой написано ваше ИП (ФИО) и номер телефона.
  4. Обязательно должны быть написаны цены. Можно писать цены ОТ, но не указывать точные. Но должны быть написаны обязательно! Каждый лист А4 с информацией должен быть подтвержден печатью и вашей подписью. (листы А4 в файлик и пристегнуть степлером, чтобы файлик не раздувался). Желательно экземпляров побольше, если вдруг испортится или порвется, чтобы сразу заменили.
  5. Можете красиво оформить ваше торговое место. Мой друг на фанерных листах рисовал снеговиков, деда мороза и т.д.. Это привлекает внимание со стороны.
  6. Обязательно должны быть следующие инструменты и приспособления: пила, топор, рулетка, огнетушитель (придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которой нужно будет оооочень много для перевязывания деревьев при продаже). Вроде ничего не забыл.

Огораживать торговое место не обязательно, но нужно уточнить у администрации. Некоторые просят вбить столбики и обматать толстой веревкой границы места.

Важные тонкости торговли

Если нанимаете продавца, то обязательно составляйте с ним акт приема-передачи товара. Потому что продавцы часто обманывают и воруют. Сколько деревьев получил, за столько и отчитывается.

Если на ночь на рынке оставляете товар, то складывайте их в кучу и наверх «паутинкой» тонкой нитью обматываете. Утром вы прийдете и будет видно, украли у вас что-то или нет. Если нитка повреждена, то соответственно украли и можно жаловаться на охранников рынка.

Когда разгрузите деревья, не нужно их сразу все расставлять. Пусть большая часть лежит, потому что верхние деревья будут быстро опадать и желтеть от солнца, а нижние удастся на много дольше сохранить зелеными и пушистыми.

Можете к деревьям добавить подставки для них. Их тоже хорошо покупают.

Как еще заработать на пихте

Если вы продаете еще и пихту, то на ней можно заработать отдельно. Не выбрасывайте при обработке деревьев нижние ветки. Из них можно делать веники и продавать отдельно. Их хорошо покупают для бань и для украшения. Есть некоторые люди, которые занимаются только пихтами, а именно вениками и неплохо зарабатывают.

Веники хорошо скупают рестораны и кафе для украшение залов и для приятного аромата в них. Некоторые магазины по оформлению подарков. Например в подарочные новогодние корзины добавляют веточку пихты. Можете обзванивать развлекательные заведения и спрашивать, нужны им веники или веточки или нет. Ну и просто продавать пихтовые веники на торговой точке.

Ну вот наверное и все!

Если есть дополнительные вопросы, пишите в комментариях! Отдельное спасибо моему другу Сергею за помощь с ответом на этот вопрос!

Ёлочный бизнес изнутри или как заработать миллион на новогодних ёлках

Новогодняя суета уже позади и я, наконец-то, могу раскрыть всю подноготную елочного бизнеса, описать его изнутри и дать рекомендации предпринимателям на следующий год. Уверяю вас, это крайне занимательное повествование, так как содержит драгоценнейший личный опыт, свежайший, как только что пойманная и ещё трепыхающаяся рыба. (январь 2014)

Елочный бизнес

Под новый год многим предпринимателям приходит в голову мысль заняться чем-то новогодним и урвать кусочек праздничного безумства. Мыслят предприниматели следующим образом: «под новый год люди сметают с полок магазинов всё подчистую, поэтому мне достаточно просто где-то выставить товар и у меня будет 100%-я окупаемость!» И почему-то бизнес на продаже новогодних елок приходит на ум таким предпринимателям гораздо чаще, чем продажа чего-либо ещё. Оно и понятно: на пиротехнику надо разрешение, алкоголь вообще подакцизный товар, икра быстро портится, а продавать ёлочные украшения — неинтересно и неприбыльно. Вот и бросаются все на несчастные ёлки.

Живыми ёлками занимаются и обычные мальчишки лет 25-и, не имеющие опыта ведения бизнеса, и кагорта кавказских бизнесменов, и люди в годах, имеющие основной бизнес совершенно другой отрасли. Мне попадался руководитель автосервиса, который на собственной газели привёз оптовую партию ёлок. У него бы всё получилось, если бы ёлки не были столь паршивыми и проходили бы по накладной как ёлки, а не как саженцы ели.

Читать еще:  Можно ли заработать на блоге

Наличие какого-либо ресурса даёт этим людям основания полагать, что их бизнес сложится удачно.

— У нас есть водитель со своей газелью! Значит мы можем продавать ёлки оптом!
— У нас есть сотка земли на улице, на которой можно поставить ёлки! Откроем ёлочный базар!
— У нас есть посещаемый сайт, мы можем подать на нём рекламу и продавать ёлки с доставкой на дом!
Думаю, не стоит объяснять, что все эти ресурсы фиктивны, потому как газель с водителем не гарантирует нахождение оптового покупателя, клочок земли в непроходном месте не принесёт ни одного клиента, а посещаемый сайт не обеспечивает необходимый и достаточный объём заказов на доставку. Ёлки слишком необычный товар, а их покупка больше импульсная, чем продуманная, поэтому интернет-маркетинг здесь работает плохо.

Ёлки на площадях

Большие уличные ёлки ростом от 6 метров и более — это самая интересная и прибыльная часть ёлочного бизнеса, однако требует ранней подготовки и участия в тендерах. Тендеры на закупку этих елок проходят с сентября. Проводит городская администрация, районные управления, сети супермаркетов и иные крупные организации.

Выигрывает, как нетрудно догадаться, лучшая цена и наибольший откат. Соревноваться можно, но нужно иметь опыт работы с тендерами. Потенциальный заработок может составить свыше миллиона рублей: закупка таких елок обойдется в 10000-20000 руб. за штуку, а по отгрузочным накладным они уже будут идти по 100000 за единицу. Достаточно отгрузить хотя бы дюжину, чтобы заработать миллион и закрыть для себя вопрос ёлочного бизнеса на целый год.
Бывает, заказы на большие ёлки идут и без тендера. Заказывают торговые комплексы, спорткомплексы, организации, школы, детские сады и другие учреждения, имеющие внутреннюю территорию, где можно поставить и нарядить большую елку. С ними можно работать аж до 25 декабря, успевая запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. После 25-го реализовать большую елку будет крайне затруднительно.

Ёлки оптом

С 15 декабря активизируются оптовики. Так как никто не хочет брать на себя ответственность, все стремятся сначала продать партию елок, а только потом её купить. Как это? Да очень просто: основные поставщики живых елок находятся в Перми. Закупка идёт по 150руб. за единицу, на больших партиях падает до 100 и ниже, условия отгрузки — предоплата 50%. Предприниматели заказывают партию 1000 штук по 100 рублей (предоплата 50000), тут же продают 200 штук по 250 руб., получая полную оплату 50000 и гася предоплату поставщику, а пока ёлки едут из Перми (2-3 дня), договариваются о реализации других партий по схожим ценам, зарабатывая на второй платеж поставщику. Если грамотно выстроить схему, то можно войти на рынок без денег вообще и заработать 150000 с одной поставки, однако всё же бюджет в 50000-100000 будет здесь плюсом: можно сначала закупить ёлки, а отбить их труда уж не составит.
В момент рыночной неопределенности (20-25 декабря), когда опт понемногу перетекает в розницу, локальные цены гуляют в очень широких пределах: партия из 100 елок может идти и по 150 рублей за единицу (оптовики, выходящие из сделки. Выгодно для покупки, если вы не заказывали партию из Перми) и по 350 рублей за единицу (покупают многочисленные розничные точки, сумбурно открывшиеся повсюду и плохо знающие цены опта).
После 25 декабря опт резко падает, вплоть до себестоимости и даже ниже: розничные точки уже насыщены, все оптовики разом начинают распродавать остатки. Предлагают бесплатную доставку в любой район города, партии от 10 штук и цену около 100 руб. (закупка), а иногда и всё вместе сразу. В эти дни заниматься оптом уже не имеет смысла, однако с розницей тоже не всегда всё гладко.

Какие документы нужны для продажи ёлок

  • товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН)
  • карантинный сертификат (см.пример)
  • фитопаспорт с голографической наклейкой (см.пример)

Ёлки в розницу

Розничная продажа елок — это отдельная песня, и рассказать про этот вид бизнеса я могу много.

Ёлочный базар

Начинается розница 20 декабря, когда на улицах появляются первые елочные базары — на выделенных КУГИ площадках в проходных местах перед метро и на перекрестках. Обычно эти места много лет закреплены за одними арендаторами, равно как и места для торговли арбузами летом, места под пивные палатки и т.д. Ко всеобщему сожалению, все эти точки держат обычно выходцы из ближнего зарубежья — армяне, азербайджанцы и прочие горцы. Биться с ними за насиженное место сложно и опасно — можно плохо кончить. Выбить у КУГИ новое место возможно, но ввиду сильной заторможенности этой системы, начинать лучше где-то за полгода, если не раньше. Другой вариант — аренда площадей у существующего магазина, торгового комплекса, павильона. Это не требует согласования с КУГИ и регулируется обычным договором аренды. Так как площадь нужна будет лишь на 10 дней, можно получить интересные условия. С другой стороны, предновогодняя суета может затмить мозг арендодателю и он выкатит вам бешеный ценник на эти жалкие полторы недели. Я слышал, что кое-где за аренду части парковки перед ТК ребята выложили 200 000 за половину месяца. Мне удалось договориться на 30000 руб. за аренду павильона площадью почти 100 м2 на две недели. Вполне лояльный ценник, учитывая, что нам разрешили вешать рекламу на павильон, выставлять ёлки на улице перед ним и запускать промоутера к главному входу в ТК, где проходит основной поток. Будьте очень осторожны с такого рода вложениями: они могут не оправдать себя и сильно понизить окупаемость всего процесса. Например, мои знакомые из-за аренды закрылись под этот новый год с минусом в 80000р., мне же удалось выйти в небольшой плюс только благодаря хорошим условиям аренды.

Читать еще:  Простая стратегия заработка

Спрос на ёлки в розницу

Спрос на елочных базарах довольно слабый. Причин тому несколько:

1. Базаров много. Люди в поисках лучшей цены посещают несколько и покупают там, где предложат минимальную цену
2. Ёлки можно купить и в крупных сетях — лента, окей и др.
3. Ёлки можно заказать с доставкой (об этом разговор чуть ниже)
4. Многие ставят дома искусственную елку — это в итоге выходит дешевле, нет иголок, обычно занимает меньше места и вроде как экологичнее (спорно, но потребителя разве ж переспоришь?)
5. Некоторые не ставят на новый год елку или вовсе сваливают зарубеж на праздники.
В итоге из плотного потока в тысячу человек ёлками интересуются единицы, максимум десятки, и лишь 50% интересующихся совершают покупку. Поток достигает максимума к последнему воскресенью перед новым годом и почти полностью иссякает 31 декабря. Продать что-то накануне нового года можно лишь за смешные цены.

Самые высокие цены на ёлки в рознице — до 25 декабря, пока не открылась вторая волна елочных базаров. Стоимость за елку достигает 1500-1800 рублей и более. Поток покупателей слабый, люди прицениваются, но оплачивают лишь единицы.
После 25 декабря цена плавно снижается: елку можно купить за 1200, 1000 и даже 800 рублей. Поток возрастает, идет основная реализация.
30-31 декабря цены падают катастрофически и остаток елок пытаются сбыть хотя бы по себестоимости (200-300) рублей, иногда поднимая до 500 руб. для ровного счёта. Поток иссякает, ёлки никому не нужны даже за эти копейки, и владельцы базаров готовы отдавать их бесплатно, лишь бы не заниматься их вывозом и утилизацией. Самый жадный покупатель идёт за елкой именно 31 декабря!

Ёлки с доставкой

Отдельная тема — доставка живых елок на дом. Интернет-заказчики обычно опытные и насмотревшиеся: знают цены уличных базаров, изучили предложение в интернете. Поэтому здесь уместен либо ценовой демпинг (ёлки с доставкой по 1000 руб. до 25 декабря и по 500-800 руб. до 30 числа), либо нестандартное предложение (ёлки больше 2,5 метров, сосны, пихты и прочие редкости), либо и то и другое сразу. На нестандартное предложение много покупателей не будет никогда, но грамотно вложив в маркетинг и выстроив правильную ценовую политику, даже на небольшом объёме заказов можно заработать. Ценовой демпинг, наоборот, требует брать объёмом. Ваше предложение должно быть самым интересным в любой момент времени, поэтому вам нужно каждый час мониторить рынок.

Организация доставки ёлок предполагает следующие затраты:

Маркетинговые

  • разработка сайта (желательно за 1 месяц до старта продаж) + директ (опционально)
  • запуск группы вконтакте и её раскрутка (10-15 декабря)
  • спам вконтакте (ежедневно с 15 по 30 декабря, большие объёмы)
  • смс-рассылка по местным базам (в декабре 2013 стоимость рассылки находилась на уровне 25-30 коп. за 1СМС при объёмах от 10000)
  • объявления на авито, из рук в руки и других сайтах объявлений (ежедневно по 5-10 объявлений)
  • предложения в купонных сервисах (групон, купонатор, купикупон и др.)

Операционные

  • склад
  • водитель со своей газелью (от 1000руб/день)
  • бензин (120руб. за 100км. пути)
  • оператор на приёме заказов (эту работу может выполнять инициатор бизнес-процесса)

Рентабельность ёлочного бизнеса

Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны.
Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года. Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего. Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.

Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.

Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector