Prostor46.ru

Просто про деньги
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Артем захаров франчайзинг отзывы

Франчайзинг5

    Первоначальный взнос -Да Инвестиции — 200 000 руб. Окупаемость — 4 месяца Адрес — Казань, ул. Салиха Сайдашева, дом 12, БЦ «Рябина» Сайт — https://франчайзинг5.рф Соц-сети

Наша компания занимает лидирующие позиции в сфере франзайзинга. За 5 лет своей работы мы создали более 350 франшиз для наших клиентов. Бизнес-партнеры компании, среди которых есть и организации федерального значения, с благодарностью отмечают высокое качество готового продукта и профессионализм наших сотрудников.

Отлаженные бизнес-процессы и алгоритмы– это то, что выгодно отличает нас от прочих. Мы работаем на шаг впереди своих конкурентов, используя современные средства оперативного реагирования на запросы клиентов: Welсomе-email, email-маркетинг, обратный звонок и другие. В нашем арсенале 213 сотрудников, собранных под одной крышей в центральном офисе, г.Казань.

Высокая прибыль наших партнеров обусловлена несколькими факторами:

  • Наши сотрудники работают в CRM-системе и в установленной на личном телефоне программе, что позволяет контролировать и корректировать переговоры с покупателями на каждом этапе продаж;
  • Штат отдела продаж – это более 60 настоящих профессионалов, прошедших жесткий отбор кадровой службы;
  • Бизнес-тренеры, с которыми сотрудничает наша компания, постоянно разрабатывают и адаптируют свежие скрипты продаж, что обеспечивает быструю и эффективную реализацию франшиз.

Отдельного слова заслуживает качество нашей франчайзинговой упаковки. Маркетинговые, юридические и административные компоненты пакета франшиз идеальны благодаря тому, что данным вопросом занимаются настоящие эксперты в своих областях.

Наши собственные наработки, знания и опыт в сфере франчайзинга позволяют нам упаковывать франшизу качественно, делая ее простой в управлении. Нашим клиентам не остается ничего, кроме как становиться успешным владельцем франчайзинговой сети и получать стабильный, длительный и растущий доход.

Стоимость услуг нашей компании варьируются от 98 тысяч до 2,68 млн рублей, в зависимости от пожеланий клиента. Мы масштабируем собственную компанию по франчайзинговой модели и имеем представительства в 50 городах России и в Риге. Имея достаточные навыки и необходимые ресурсы, мы создали пакеты с гарантированной выгодой при продаже франшиз наших клиентов.

Генеральный директор компании «Франчайзинг5» Артём Юрьевич ЗАХАРОВ обладает огромным багажом знаний и опыта в предпринимательской деятельности. Работая преимущественно в Казани, он заслуженно считается одним из самых перспективных молодых предпринимателей России 2015 года в маркетинге и PR.

Оставить отзыв

Отзывы про Франчайзинг5

Следить за отзывами

Договорился с другом и учредили шиномонтаж. Сначала открыли одну точку в нашем городе, потом еще одну. Через пол года усердной работы у нас было уже 5 точек. Решили продавать шиномонтаж как франшизу. Занялись этим сами, но через какое то время нулевых продаж поняли, что не потянем сами так как не хватает в этом опыта. Начали выбор и рассмотрение компаний, занимающихся упаковкой бизнеса. Так как у нас уже были свои несколько точек, то многие хотели снами работать, но казались недостойными доверия. Потом наткнулись на рекламу Франчайзинг5, почитали отзывы. Конечно, много негативных, но если подумать, то это неудавшиеся предприниматели. Обратились во Франчайзинг5, они все просчитали нам, разработали стратегию. Начали мы с ними работу в начале 2019 года, сейчас же, через год — в 2020, у нас открыто +20 ТОЧЕК В РАЗНЫХ ГОРОДАХ. Я считаю это огромным успехом и рад, что тогда остановил свой выбор именно на этой компании. Может, дела идут так хорошо, потому что мы самостоятельно несколько точек изначально открыли, не знаю, но то, как помогает нам компания в продажах франшизы — очень помогает.

Артем Захаров: «Я попал в «яблочко», выбрав сферу франчайзинга»

Способен ли человек в 25 лет создать компанию, которая спустя некоторое время будет законодателем на франчайзинговом рынке и чьи продукты станут копировать многочисленные конкуренты? Артем Захаров смог. Он основал компанию «Франчайзинг5» в то время, когда масштабирование по франшизе только набирало популярность в России. Важное преимущество его предложения заключается в том, что все свои приемы наш герой испытал на собственной практике. Это, безусловно, является показателем успешности и надежности для клиентов. Об этом и многом другом Артем рассказал «Жажде».

– Кроме опыта ведения собственного бизнеса, вы имеете немалый опыт работы по найму. Каковы принципиальные отличия в этих форматах деятельности, и почему вы приняли решение в пользу первого?

– Когда ты работаешь по найму, то отвечаешь исключительно за себя и свой участок работы. Когда являешься предпринимателем, то несешь полную ответственность за все хорошее и плохое, что происходит в твоем проекте. Чем выше риски, которые ты берешь на себя, тем больше ресурсов можешь использовать.

В какой-то момент я достиг определенного потолка в своей профессиональной деятельности, работая директором по маркетингу. Я знал, сколько зарабатываю сам и каковы зарплаты других маркетологов Казани. Больше меня получал лишь маркетолог из одной казанской нефтяной компании. Заменить его я не смог бы, потому что он являлся родственником генерального директора. Когда я уперся в этот финансовый потолок, решил открыть свое дело и примерить на себя новую роль.

– До открытия компании «Франчайзинг5» вы уже начинали некоторые проекты. Почему выбрали сферу масштабирования как основное направление?

– К предпринимательству нужно быть готовым внутренне – необходимо созреть. Я внутренне созрел, моя личность была готова взять на себя столько ответственности, сколько должен брать на себя предприниматель. Получилось так, что я попал в «яблочко», выбрав сферу бизнеса, которая росла тогда и растет сегодня. Конечно, намного легче двигаться, когда ветер дует тебе в спину.

– Почему выбрали такое название – «Франчайзинг5»?

– Тогда я не задумывался над брендингом и каким-то глубоким смыслом. Решил назвать компанию так, чтобы вызывать у людей положительные эмоции и сразу дать понять, что мы занимаемся франчайзингом. У всех нас цифра 5 ассоциируется с отлично выполненной работой, поэтому компания была названа «Франчайзинг5».

– За 5 лет работы компании создано немало успешных франчайзинговых пакетов для ваших клиентов. В чем ваше конкурентное преимущество?

– Во-первых, сегодня мы единственная компания на рынке России, которая обладает большим количеством кейсов и безграничным опытом. Помимо того, что мы создаем проекты для других, мы сами успешно развиваем свой проект – франчайзинговую сеть – и являемся практиками этого бизнеса. Я понимаю, с какими вопросами и проблемами столкнутся наши клиенты, которые будут выходить на этот рынок через год или два после запуска, и сразу делаю продукт, решающий многие вопросы заблаговременно.

Во-вторых, нас отличает качество. Многие клиенты утверждают, что есть компании, услуги которых обходятся дешевле, а сроки выполнения работ – гораздо короче. На это мы предлагаем сравнить их результаты с нашими – тогда все встает на свои места.

В-третьих, мы постоянно работаем над своим продуктом и внедряем новые предложения. И тут я тоже могу с уверенностью сказать, что мы являемся ориентиром рынка – на нас равняются. Если сегодня мы вводим новый продукт, то через полгода он уже есть у всех наших конкурентов.

– Что должен знать и уметь настоящий эксперт по упаковке франшизы? Как неопытному клиенту вычислить псевдокомпанию, только на словах занимающуюся упаковкой чужого бизнеса во франчайзинговый пакет?

– Необходимо смотреть на практический опыт франчайзинговой компании – он должен измеряться годами. Это важный момент. Некоторые предприниматели продали, например, 10-20 своих франшиз и бравируют этим результатом перед клиентом, обещая такой же успех. У нас были конкуренты, которые поступили точно так же, но сейчас уже этой конторы нет. Все их франшизы закрылись – с ними проводились судебные разбирательства.

Заинтересованному клиенту не стоит стесняться спрашивать об уже сделанных работах франчайзинговой компании, контактах ее прежних клиентов. Ему необходимо посмотреть на масштаб работы – она проводилась в рамках своего города или действительно охватила всю Россию. Во втором случае куда больше вероятность того, что они понимают рынок в принципе.

– Вы занимаетесь только упаковкой франшиз или еще их продажей?

– У нас три направления работы: мы упаковываем франшизы, продаем их для наших клиентов и продаем собственную франшизу компании «Франчайзинг5». У нашей команды максимально богатый опыт.

– Вы гарантируете клиентам доходы от продажи их франшизы, но маржинальность в разных сферах совершенно различна. Неужели есть универсальный рецепт заработка на масштабировании?

– Мы действительно гарантируем своим клиентам доход от упакованной франшизы. Обещанная сумма складывается из выручки от паушальных взносов, то есть единовременных оплат за франшизу. Мы сами продаем ее для клиентов. Поскольку мы участвуем во всей цепочке процессов и напрямую влияем на их успех, то имеем и возможность давать гарантию.

– В одном из интервью вы сказали, что Китай в будущем займет лидирующие позиции на франчайзинговом рынке. Почему не Россия?

Читать еще:  Регистрация договора франчайзинга в роспатенте

– Мы верим в Россию. Здесь мы ведем свою деятельность – и нам это очень нравится. Я могу сказать, что российские компании через какое-то время как минимум в рамках Евразии смогут похвастаться блестящими кейсами. На днях читал интервью одного из своих коллег, чья компания занимается квестами и вышла на международный рынок. Он очень точно отметил, что, в принципе, в России работать по многим параметрам лучше, чем в Америке, Европе и Азии. Единственный момент – это объем рынка. В России просто меньше денежной массы и меньше людей, чем в Китае, например.

– Вы говорили, что хотите выйти со своей компанией на международный рынок. Расскажите о его особенностях, просчитывали ли вы риски и выгоды?

– Первый важнейший фактор – психология клиента. Нужно понимать, что из-за разницы в ментальности и языковой среде будет непросто. Именно поэтому в первую очередь мы смотрим на Казахстан. Там как минимум нам будет проще с языком – тюркские языки немного похожи между собой. Кроме того, мы сами из Казани – восточный менталитет нам не чужд. Второй фактор – юридические особенности рынка. То, что у нас делается по одному сценарию, в других странах делается по другому. Все эти риски нужно предусматривать и просчитывать.

– У вас очень большая команда – 78 человек. Наверняка, подбор сотрудников уже четко отлажен, и есть определенные алгоритмы в этом процессе. Поделитесь секретом, как сформировать сплоченный коллектив?

– Ситуации бывают разные, но в большинстве своем тот посыл, который мы отправляем в мир, возвращается к нам обратно. Если руководство старается делать все для качественной и удобной работы сотрудников, ее широких возможностей и если эта работа достойно вознаграждается, то любой человек постарается выполнить ее на высшем уровне и принести максимальную пользу компании и себе самому. У нас собственная HR-служба. Основной критерий подбора персонала заключается в том, что у людей должны быть понятные им цели.

Важно, чтобы люди шли на работу не ради трудоустройства, а понимали, что ими движет и что работа в нашей команде поможет им достичь своих личных результатов. Еще мы обращаем внимание на наличие характера. В работе часто бывает так, что надо перетерпеть, – не всегда сразу удается добиться результата или выстроить коммуникацию с клиентами или партнерами. Поэтому нужны люди, готовые взять себя в руки и уверенно двигаться к поставленной цели.

– В 2013 году вашим соучредителем стал Ришат Ситдиков. Почему вы приняли решение сделать его партнером по бизнесу, а не топ-менеджером, например?

– Я обратился в HR-компанию в поиске соискателя. В резюме Ришата нашел информацию о том, что он мог пересекаться с одним из наших действующих сотрудников. Уже после собеседования я подошел к коллеге и расспросил о Ришате – выяснилось, что он серьезный, высококвалифицированный специалист. После нескольких встреч новый сотрудник вышел на работу и с первого дня стал показывать результат. В данном случае уместно будет употребить уже заезженную фразу: «1» плюс «1» равно «11». Наверное, я просто понял, что, работая с этим человеком на равных, получу не «1», а все «5,5» на выходе. Ришат помог мне укрепить сильные стороны и прикрыть не самые сильные благодаря своим лучшим качествам. Не было ни секунды, когда бы я пожалел о принятом решении.

– Вы постоянно имеете дело с клиентами разного уровня, возраста и склада ума. Есть что-то, что всех их объединяет и формирует типичный портрет предпринимателя?

– Считаю, что у всех предпринимателей есть одно общее качество – желание двигаться вперед. Я бы выделил два фактора, определяющие разницу в уровне бизнесменов: скорость работы и масштаб цели, к которой они движутся, и как они представляют себе эту вершину. Так что они и похожи, и различаются одновременно.

– Каким был самый интересный проект, который вам довелось масштабировать?

– У нас масса интересных проектов. И постоянно в эту копилку добавляются все новые и новые, которые являются еще более интересными. Среди них просто невозможно выделить какой-то один.

– Планируете ли вы открывать для себя новые направления в бизнесе? Может быть, кроме франчайзинга, вас интересует еще какая-то сфера?

– Мы всегда ищем возможности для инвестирования, развития какого-то нового зарождающегося рынка или рынка на стыке франчайзинга и других сфер. Или ищем направления, которые требуют наших компетенций. В работе мы используем не только франчайзинговые навыки – у нас сильные маркетинговые компетенции и наработки в области продаж. Мы, как и все предприниматели, смотрим, анализируем и открываемся для интересных идей и веяний.

– Опираясь на свой богатый опыт, дайте несколько ключевых советов начинающим предпринимателям.

– Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем меньше даю советов. Когда я только начинал свой проект, думал, что знаю все. В период, когда уже появились какие-то результаты, я считал, что знаю много. А сейчас считаю, что вообще ничего не знаю, потому что понимаю, насколько это огромный объем знаний. Поэтому я дам самый банальный совет: двигаться вперед и не бояться неудач. Бывает больно, неприятно, горько, но все решаемо. Все возможные ситуации уже происходили с другими людьми – и они их успешно решали. А жизнь – штука долгая, в ней еще будет время для успеха.

Наше досье

Артем Захаров, 30 лет, Казань

Основатель и совладелец компании «Франчайзинг5».

По оценке редакции, совокупный годовой оборот компании составляет более 100 млн рублей.

Кратко

Основная черта характера?

Что вы цените в людях?

Характер и порядочность.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Первое крупное путешествие в Китай.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Владимира Путина или Дональда Трампа.

Последняя прочитанная книга?

«Стоик» – заключительная книга из трилогии Теодора Драйзера.

Подарок, который вам запомнился?

Один мой очень близкий друг собирается назвать в честь меня своего сына. Пусть это не подарок, но я считаю позитивным знаком, что люди, которых я давно знаю и с которыми давно общаюсь, так проявляют свое отношение ко мне.

Главный источник вдохновения?

«Франчайзинг 5»: отзывы купивших франшизу. Бизнес по франшизе

Бизнес, открытый по франшизе, пользуется популярностью. Предпринимателю не нужно с нуля разрабатывать бренд и нарабатывать репутацию. Фактически он пользуется уже созданными благами. Не бесплатно, конечно. Вот почему на рынке популярна не только покупка, но и продажа франшизы. Стоит отметить, что не каждый владелец бизнеса может выгодно презентовать свое предложение. С этой целью можно обратиться в компанию «Франчайзинг 5», отзывы о которой будут представлены ниже.

Как это устроено

Предположим, у вас есть бизнес, который пользуется спросом у потребителей и приносит стабильную прибыль. Вам хочется увеличения дохода, но открывать филиалы предприятия в других регионах слишком накладно. Выход — франчайзинг.

Достаточно вывести на рынок собственную франшизу, сделав это самостоятельно или с помощью профессиональных специалистов. Желающие развивать бизнес под вашим брендом будут платить паушальный взнос, а также ежемесячно отчислять роялти. А это дополнительный поток доходов! Согласитесь, весьма заманчивая перспектива.

Осталось только сформировать собственное предложение и найти потенциальных покупателей. И именно на этом этапе возникают наибольшие сложности. Для большинства бизнесменов упаковка франшизы, раскрывающая все преимущества и выгоды потенциального сотрудничества, становится непростой задачей. Ее решение требует наличия определенного опыта, но главное — времени. А это для действующего бизнесмена – роскошь. Компания «Франчайзинг 5» предлагает услуги по упаковке франшиз под ключ. Это позволяет владельцам масштабировать собственный бизнес и таким способом увеличить доход.

О компании

Компания «Франчайзинг 5» основана в 2011 году и ставит перед собой глобальную задачу: создать универсальную систему, позволяющую абсолютно каждому человеку стать владельцем собственного дела. Спустя время компания «Франчайзинг 5», отзывы о которой будут рассмотрены, начала продавать собственную франшизу.

На текущий момент общее число проданных продуктов составляет более двух тысяч. Находится головной офис «Франчайзинг5» (РФ, Казань). Однако уже открыто 80 представительств в других регионах России.

Основатель

Компания за несколько лет превратилась в довольно масштабный бизнес. Основатель компании «Франчайзинг 5» — Артем Захаров. Он же занимает должность генерального директора, позиционирует себя в качестве эксперта по франчайзингу и некоторым смежным областям бизнеса.

В официальном обращении на сайте Артем Захаров заявляет: «Потенциальному клиенту не нужны специальные знания, все выполнят специалисты его компании».

Что предлагают

Компания специализируется на разработке франшиз под ключ. Данная деятельность включает такие операции:

  • Упаковка. Разрабатывается бизнес-план, составляются презентации для потенциальных покупателей, разрабатываются пакеты документов и некоторые другие аспекты.
  • Продвижение. Как заверяют на сайте компании, сотрудники владеют современными методами продвижения продуктов, что делает франшизы востребованными. Продажи осуществляет команда специалистов, обладающих специальными знаниями.
  • Сопровождение. Масштабирование бизнеса путем франчайзинга не оканчивается после упаковки продукта. Нужно развивать сеть партнеров. Компания обещает сопровождение на данном этапе.
  • Контроль. Чтобы поддерживать качество, компания проверяет, как выполняются требования владельцев приобретателями франшиз.
  • Повышение эффективности. В процессе описания продуктов деятельности бизнеса, как правило, удается устранить их недостатки. Так повышается общая эффективность бизнеса.
Читать еще:  Как открыть 1с франчайзи

Особенности упаковки

Нужно понимать, что развитие собственного бизнеса и передача опыта другим – это совершенно разные виды деятельности. Поэтому важно выделить особенности собственного предложения, указав актуальную для потенциальных покупателей информацию:

  • Чем отличается ваш бизнес от конкурентов, в каких регионах пользуется спросом, какие имеет перспективы развития и т.д.
  • Размер затрат и потенциальной прибыли.
  • Возможные трудности. Не стоит вводить потенциальных клиентов в заблуждение, рассказывая, что никаких проблем в бизнесе не возникает. Любой бизнес подразумевает некоторые сложности.

Нужно понимать, что при этом вся информация должна быть лаконичной, чтобы клиент не тратил много времени на ее изучение. Предложение должно быть привлекательным, но правдивым.

Упаковка франшизы – это особое искусство, которое доступно далеко не всем. Вот почему предприниматели предпочитают обращаться к профессионалам, таким как компания «Франчайзинг 5». Отзывы это подтверждают. Компания предоставляет данную услугу на протяжении многих лет, накапливая впечатляющую статистику. По официальной информации за период деятельности компании упаковано несколько сотен предложений. Вся правда о «Франчайзинг 5» далее в обзоре.

Как происходит упаковка франшизы

Все начинается с заявки клиента, которую предлагают оставить на сайте или сообщить по телефону. Далее в работу включаются аналитики и принимают решение, стоит разрабатывать франшизу для вашего бизнеса или вернуться к этому вопросу несколько позднее.

Если эксперты приняли положительное решение, определяется набор инструментов для выполнения поставленной задачи. После этого следует непосредственно упаковка франшизы и превращение ее в готовое предложение заинтересованным в этом продукте покупателям.

После завершения всех этих работ специалисты запускают продажи. Дальнейшее сопровождение нацелено на то, чтобы не только создать целую сеть филиалов, но и помочь в управлении ею.

Отзывы

Купивших франшизу в «Франчайзинг 5″, если верить информации с официального сайта, насчитывается несколько сотен. Некоторые из них делятся собственным мнением по результатам сотрудничества. Есть предприниматели, кому компания помогла развить свой бизнес. В большей степени о»Франчайзинг 5» отзывы положительные и рассказывают про рост доходов от продаж франшизы.

Отзывы сотрудников

Мнение о компании тех, кто там трудится или когда-то работал указывают на плюсы и минусы. В качестве плюсов работы в данной компании называют удобное расположение офиса (практически в центре Казани), возможность общаться с талантливыми и высокообразованными бизнесменами, высокие заработные платы. Минусы: высокая ответственность и требования, предъявляемые работодателем, — эти критерии упоминают те, кто называет «Франчайзинг 5 разводом, не желая прикладывать усилий.

Бизнес по франшизе: преимущества

Данная стратегия позволяет начать собственное дело даже неопытным предпринимателям. Ведь надежный франчайзи не только собирает паушальный взнос и роялти, но и сопровождает по всем вопросам бизнес-деятельности. Другие преимущества:

  • Надежность. Это означает, что вам не нужно начинать бизнес с нуля. Фактически вы получаете полностью готовый и опробованный на практике порядок действий. Вам не нужно составлять ассортимент, выбирать поставщиков, разрабатывать бизнес-план и т.д.
  • Бесплатная реклама. Владелец франшизы заинтересован в продвижении собственного бренда. С этой целью он использует различные способы. Это позволяет начинающему предпринимателю после приобретения франшизы не одному тратиться на рекламу, а действовать совместно с франчайзи.
  • Успех. Если верить статистике, то бизнес, открытый по франшизе, приносит в дальнейшем прибыль в половине случаев. Те, кто не смог получить доход, либо отклонились от предоставленного владельцем плана, либо неправильно проанализировали рынок.

Сложности

Как уже стало понятно, бизнес по франшизе не гарантирует успеха. Несмотря на наличие бизнес-плана, раскрученного бренда и других преимуществ, не всем покупателям франшиз удается удержаться на рынке со своим приобретением.

Одна из самых больших сложностей – это высокий порог входа. Нужно уплатить паушальный взнос и иметь средства на запуск бизнеса. В некоторых случаях речь идет о миллионах рублей. Далеко не для каждого начинающего франчайзера эта сумма окажется доступной. Также важно отметить, что простота ведения бизнеса может обернуться не только преимуществом. Отзывы купивших франшизу у «Франчайзинг 5» это подтверждают. Да, вам предоставляют готовые планы развития, дают советы, консультируют и так далее. Однако придется действовать по правилам, которые установил франчайзер, не имея возможности их изменить.

Чтобы привнести какие-либо новшества, придется получать одобрение со стороны владельца бренда. Изначально нужно готовиться к тому, что придется выполнить немало требований, касающихся подбора персонала, выбора здания, составлению меню (если речь об общепите) и так далее. Нельзя однозначно сказать, что ограничения со стороны владельца бренда, — это плохо, ведь каждое действие подкреплено практикой и опытом. Однако сам предприниматель при этом не набирается опыта, пробуя разные варианты, он получает готовую инструкцию по применению.

Какую сферу выбрать

Рынок предлагает немалое количество вариантов. Поэтому можно найти предложения со стартовым капиталом в несколько сотен тысяч рублей, а можно замахнуться на мировые бренды с миллионными оборотами. Если вкратце, то наиболее сложной сферой считается производство, наиболее простой – розничная торговля, чем обусловлена ее высокая популярность среди начинающих предпринимателей. Компания «Франчайзинг 5 находит варианты для представителей разных сфер бизнеса:

  • Розничная торговля.
  • Общественное питание.
  • Производство.

Розничная торговля

Как уже говорилось ранее, это наиболее привлекательная отрасль для потенциальных франчайзеров. Представляет собой закупку оптовых партий товаров с последующей их продажей в розницу. Считается, что открытие магазинов под известными брендами может превратиться в прибыльный бизнес.

Общественное питание

Это относительно простой и довольно популярный вариант. Потенциальные предприниматели могут открывать отдельные заведения или арендовать площадку на фудкорте. Начиная подобный бизнес по франшизе, удается значительно упростить взаимодействие с поставщиками и обучение персонала.

Производство

Данная деятельность считается прибыльной, но более сложной, если сравнивать с предыдущими вариантами. Создание производства проходит под чутким руководством компании-владельца франшизы. Она же предоставляет проверенные технологии для производства той или иной продукции, а также рынки сбыта.

Заключение

Вопрос о целесообразности продажи или приобретения франшизы полностью лежит на плечах человека, принимающего решение. Например, приобретая готовый бизнес, начинающий предприниматель может получить опыт под руководством наставников-практиков. Если речь идет о сотрудничестве с крупными брендами, нужно быть готовым к большим затратам. Предложение от «Франчайзинг 5» актуально как для только задумывающихся о своем деле новичков, так и для опытных предпринимателей, думающих о развитии бизнеса и привлечении партнеров.

Артем Захаров, «Франчайзинг5»: «Франшиза – это перерождение бизнеса» //ОПЫТ

  • «Совет владельцам недвижимости: соглашайтесь на любые скидки. Оплатят хотя бы коммуналку»
    В России стало больше 74 тыс. заболевших коронавирусом
    В России зафиксировано рекордное число новых случаев коронавируса. Всего их более 80 тыс.
    Перебор даже для плохого фильма-катастрофы: в 2020 году ожидают сильнейшие засуху и голод

    Основатель «Франчайзинг5» Артем Захаров ждет, что рынок франчайзинга вскоре начнет качественно меняться. Зачем бизнесу нужна франшиза и какие проекты будут максимально эффективными — в интервью DK.ru.

    Главу компании «Франчайзинг5» Артема Захарова можно назвать основателем рынка франчайзинга в Казани. Начав одним из первых в Татарстане, он за несколько лет создал компанию по упаковке франшиз, которая сама же развивается по системе франчайзинга по всей России. Как Артем Захаров продавал билеты в аквапарке, а потом нашел идею для бизнеса без конкурентов – в интервью DK.ru.

    Коммерческой деятельностью я занялся достаточно рано. После окончания школы нужно было найти работу, и мама просто купила домой газету «Работа». Там мы увидели два объявления, куда меня теоретически могли взять – магазин «Кухни и кухоньки» и отдел маркетинга старого аквапарка.

    В магазин меня не взяли, потому что нужно было делать чертежи, а взяли в отдел оптовой реализации билетов в старый аквапарк. На десять человек в отделе у нас было три стола, шесть стульев, один компьютер, один факс и один стационарный телефон. Пикантности нашему офису добавляло то, что некоторые из сотрудников были бывшими заключенными – летом, когда было, жарко, они ходили в шортах и майках, и все их татуировки блестели ярким синим цветом.

    Но сейчас я вспоминаю это время с улыбкой. Потому что мне повезло тогда с руководителями — за счет своей молодости, позитивности и высокой активности я смог себя там проявить.

    Тогда для меня было ценностью было само то, что я мог ходить на работу в офис. До этого я работал на стройке, и я знаю, что чугунный люк весит 70 кг, и каково это, когда он у тебя на спине.

    К работе в аквапарке я относился с воодушевлением: я всем звонил, разговаривал с потенциальными клиентами самым позитивным голосом, оправлял по сотне предложений в день. Хотя зарплата была маленькая, работа мне нравилась. За несколько месяцев до университета я хотел заработать на ботинки, свитер и джинсы, которые мог бы носить на учебу.

    Судьба была ко мне благосклонна. Я несколько месяцев подряд становился лучшим менеджером по продажам в аквапарке, и генеральный директор разрешил мне остаться на полставки.

    В сентябре, когда я уже пошел на учебу в КАИ, произошло интересное событие. Турфирма, которой я продавал билеты в аквапарк, предложила мне найти им экскурсовода. Мне было 17 лет, и я не задумываясь сказал – конечно, могу. Я запросил за это 4 тыс. руб., — мою ежемесячную зарплату в отделе продаж.

    Мне снова повезло – в одной из турфирм мне нашли экскурсовода за 800 руб.. Оставшуюся сумму я забрал себе. В этот момент я понял, как должна работать эта схема. Я понял, как можно заработать деньги, организовывая то, что другие сделать не могут.

    Следующие несколько лет я активно занимался внутренним туризмом, совмещая это с учебой и работой в аквапарке. Я звонил в турфирмы, предлагая им отдых комплексом – продавал билеты в аквапарк и экскурсии. Объехал крупнейшие туристические выставки и договорился о сотрудничестве с речными компаниями.

    Мы хорошо сработались с директорами круизов. Теплоход на 6-7 часов пришвартовывался, директор круиза отдавал мне 200 человек, и я их возил по экскурсиям, кормил, водил в аквапарк, сажал обратно на теплоход. Ко мне за туром приплывали со всего Поволжья. Я зарабатывал большие деньги, а директоры теплоходов были довольны – у них был, как говорится, полный сервис. В этой ситуации все выигрывали.

    Так как бизнес был не сложный, то очень быстро появилось большое количество конкурентов, а из-за этого очень сильно упала маржа.

    Но это был для меня очень большой опыт. Я понял, что если заниматься сосбвтенным бизнесом, можно хорошо зарабатывать.

    Франчайзинг из «Амбара»

    Затем у меня был свой проект по продаже банковских продуктов и салон красоты в «Парк Хаусе». Я периодически то уходил, то возвращался на работу по найму. Довольно долго проработал в сети трактиров «Старый Амбар», занимаясь маркетингом, где впервые и познакомился с системой франчайзинга.

    Однажды к нам приехал из Москвы генеральный директор с приложением по упаковке франшизы. Москвичи просили за работу порядка 700 тыс. руб., я предложил сделать эту работу самостоятельно. Полгода активного изучения огромного количества материала, профессиональные знакомства — и франшиза была готова. Так меня эта система очень заинтересовала.

    Тогда многие, получив опыт в «Старом Амбаре», уходили из заведения и начинали свой бизнес. Но все они делали ключевую ошибку — открывали кафе. На мой взгляд, не перспективно уходить из ресторанной сети и пытаться открыть плохонькое подобие этой же сети.

    Сейчас сотрудники, которые уходят от нас и пытаются заниматься тем же самым, не понимают, что они на пять лет позади компании. Какой смысл начинать бизнес, если ты изначально позади основного бизнеса?

    Я понимал, что не стоит открывать кафе, поэтому искал другую сферу. Франчайзинг тогда был новым направлением в Казани, специалистов в этой нише вообще не было. Стало понятно, что ее можно занять.

    Я начинал с личных связей, знакомых, друзей. Как компания «Франчайзинг5», мы начали работать с 2011 г.. Нашим первым упакованным проектом стала компания «Гуд эксперт» — это сеть юридических центров, специализирующихся на спорах со страховыми компаниями.

    Через год активной работы мы уже пытались проводить самостоятельные мероприятия. В какой-то момент у нас начался период выставок по франчайзингу, который длился до 2014 г.. Мы провели 22 франчайзинговых форума в 18 городах России.

    Логичный франчайзинг

    Понять, что франчайзинг – это хорошая перспектива, мне помог логический склад ума, сформировать который я сумел за время учебы в университете. Я видел, что для любого бизнеса заниматься франчайзингом так же логично, как и создавать собственный сайт.

    Примерно 15 лет назад из 10 компаний только у одной был свой сайт. Сейчас – наоборот, у девяти из десяти компаний есть сайт. В последнее время франшизами интересуются все больше бизнесменов, и из 10 компаний у одной уже есть франшиза. И дальше их будет только больше — у девяти из десяти компаний будет своя франшиза.

    И это логичный этап развития любой компании. Малому и среднему бизнесу франшиза дает мультипликативный эффект и в плане роста, и в плане развития продукта. Я вижу, как компании, которым мы делали франшизу, получают очень хорошие результаты.

    Выход на рынок франчайзинга для компании – это перерождение. Если раньше у вас был магазин с ботинками, и вы запустили франшизу, то теперь ваш бизнес – это не торговля ботинками, это торговля магазинами с ботинками.

    А это качественно другой уровень команды, другая структура управления.

    Понятно, что, когда мы только начинали, был определенный уровень недоверия. Продукт новый, я – совсем молодой парень. Но своими результатами мы смогли доказать нашу эффективность. Компанию трясло до середины 2013 г., но потом «Франчайзинг5» превратился в стабильный бизнес.

    Мы – из тех людей, которые, если их не пускают в дверь, стучатся в окно. В бизнесе мы всегда занимали активную позицию. Но залогом нашего промежуточного успеха, я считаю, является команда и правильно выбранное направление, потому что это один из немногих сегментов, который растет каждый год.

    Переломным моментом для компании я считаю приход в команду Ришата Ситдикова в 2013 г., который усилил те компетенции, которых мне не хватало.

    Значительных клиентов нам помогли привлечь выставки. Но мы понимали, что это падающий тренд, и нужно уходить в интернет. 2014 г. стал для нас самым конкурентным. Когда мы уже уходили от выставок, на рынок зашли компании из Москвы, городов Сибири. Вот что значит не иметь долгосрочного видения развития сегмента. Клиенты просто ушли в интернет.

    Открыть рынок

    Когда мы начинали, франшизами занимались только крупные состоявшиеся российские компании. Я думаю, нам удалось внести свой вклад в развитие рынка регионального франчайзинга, франчайзинга именно малого бизнеса. Сейчас мы являемся законодателями трендов в области упаковки франшиз.

    До нас 95% рынка продавали только консультации. Никто не делал пакеты. Сегодня же 95% рынка – это именно пакеты. И 85% этих пакетов просто скопированы с наших коммерческих предложений. У нас даже есть своя статистика – мы запускаем новый продукт, и через полгода этот продукт есть уже у всех.

    Сейчас, по нашим оценкам, рынок Казани – это третий рынок в России по числу компаний, продающих свои франшизы. Но с учетом нашей активности, думаю, в конце 2017 г. — начале 2018 г. мы Санкт- Петербург уже догоним.

    Пока в сфере упаковки франшиз компания «Франчайзинг5» соревнуется сама с собой – стратегических конкурентов у нас нет. Компании, которые делают что-то в Казани, на 80% состоят из наших бывших сотрудников.

    В любом случае, когда приходит какая-то молодая команда, она пытается демпинговать и обещать то, что выполнить невозможно. Обещания – это не наше поле. Должно пройти какое-то время, когда 10 тыс. человек обожгутся на таких экспериментаторах, тогда рынок сам отрегулируется. Клиент научится, и будет борьба не обещаний, а качества.

    Проекты из малых городов

    Рынок франчайзинга будет развиваться в направлении управления франшизами. Если раньше он рос количественно, то, как я считаю, 2017-2018 гг. станут переломными, и на первом месте будет качество, а потом только количество.

    В ближайшие годы все бизнесы будут упаковываться. Я бы упаковывал в первую очередь те решения, которые максимально эффективно покрывают эконом-сегмент. Они и будут работать.

    Очень интересны проекты, которые будут выходить из малых городов. Когда проект приходит из Москвы в Казань, например, то нет такого эффекта и потоков. Взять ту же сеть «Шоколадница», «Кофе хаус». В Москве они у каждый станции метро, это гигантские рынки и гигантские потоки. В Казани таких точек не так много.

    Лично я хочу усилить качество нашего продукта. Мы с командой задумываемся о выходе на международный уровень, начав с государств СНГ, когда будем достаточно технологизированы. В дальнейшем мы смотрим в сторону Китая, потому что в ближайшем будущем это будет самый большой рынок франчайзинга в мире.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector