Prostor46.ru

Просто про деньги
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франчайзинг паушальный взнос

Паушальный взнос. Что это?

Когда речь заходит о покупке франшизы, в первую очередь внимание обращают на такую графу, как паушальный взнос. Однако далеко не все имеют чёткое представление что это такое, как формируется и почему важно. Об этом в статье и поговорим.

Содержание

Что такое паушальный взнос

Простыми словами паушальный взнос – это стоимость франшизы. Сумма, которую предприниматель платит при подписании договора, чтобы официально стать партнёром и франчайзи фирмы, иметь доступ к использованию бренда франшизы и другим, прописанным в договоре франчайзинга преимуществам.

Но важно понимать, что понятие паушальный взнос на самом деле включает в себя множество особенностей. И перед покупкой франшизы желательно эти особенности знать, чтобы можно было грамотно оценить предложение франчайзера.

Примечание: если у вас возникают трудности с терминологией, предлагаем вам прочитать нашу статью «Термины франчайзинга», где подробно расписаны основные понятия, с которыми вы будете сталкиваться

Попытаемся разобраться что же это на самом деле такое, каким образом формируется и почему в некоторых франшизах вообще отсутствует.

Откуда пошло понятие паушальный взнос

Так как процессы франчайзингового рынка формировались в штатах, да и современный вид отношений франчайзер-франчайзи тоже пришёл именно оттуда, интересным будет узнать, что у себя на родине стоимость франшизы обозначается выражением franchise fee.

На русский язык это можно перевести как лицензионная плата. У нас такое выражение не прижилось.

А вот этимология словосочетания паушальный взнос отсылает нас к немецкому die Pauschale. Оно в свою очередь берёт начало от выражения der Bausch. Дословно на нашем языке это звучит как «толстый кусок чего-либо».

Более того, даже в российском законодательстве нет никакого паушального взноса как определения. Впрочем, нет и определения у франчайзинга. То есть на законодательном уровне не определены ни слово паушальный, ни вид ведения бизнеса – франчайзинг. Есть только один документы – договор коммерческой концессии, который так или иначе касается пришедшего из-за рубежа вида отношений между предпринимателями.

О видах договора и отличиях между коммерческой концессией и договором франчайзинга вы можете прочитать в нашей специальной статье.

Однако это не мешает рынку франчайзинга расти и крепнуть, рождая всё новые и интересные формы бизнеса.

В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.

Но даже в отсутствии чёткого правого поля, такие термины применяются и используются, а главное – трактуются уже одинаково, что облегчает взаимодействие между участниками рынка.

Так, и паушальный взнос, и роялти – это плата за возможность использовать товарный знак, бренд, технологии и помощь франчайзера в построении бизнеса. Только паушальный – это фиксированная единовременная сумма, которую покупатель франшизы платит при подписании договора, а роялти — периодическая плата, которая обычно составляет процент от прибыли франчайзи.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос платится единоразово. Покупается сама франшиза. После его выплаты стартует более плотное сотрудничество с франчайзером. То есть предприниматель, можно сказать, вносит обеспечительный платёж, тем самым подтверждая свои чёткие намерения сотрудничать на правилах гловного офиса. Но есть ещё и ежемесячные (в редких случаях используется другой срок) взносы – роялти. Эти платежи варьируются от франшизы к франшизе и могут составлять не фиксированную сумму, а, например, процент от выручки.

Что нужно понимать при оценке уровня паушального взноса, так это то, что он не описывает ваши реальные затраты. Потому что в него не входят ни аренда помещения, ни оборудование, ни персонал, ни закупка товара (бывают исключения), ни остальные расходы. И прежде, чем не глядя платить, узнайте хотя бы, на что пойдут первоначальные инвестиции. Возможно схема работы франшизы такова, что весь паушальный взнос уйдёт на оплату партии товара, если франчайзер сам его производит. А может быть и такое, что средства пойдут исключительно в прибыль вашему наставнику, впрочем в этом нет ничего плохого, главное чтобы франшиза качественной оказалась.

Паушальный взнос и бухгалтерия

По финансовым потокам фирмы, паушальный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все паушальные взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих компаний – и франчайзера, и франчайзи можно обратиться к другим статья, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.

Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договоруфранчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель, то есть франчайзер, в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.

Что влияет на размер паушального взноса

Как легко заметить, анализируя предложения на рынке франшиз, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же, как было сказано выше, напрочь отсутствует. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая за паушальный взнос первую партию. Также, снисходительно относится к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединяться, тем большая территория будет занята и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.

Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза. Франчайзер, заключая договор с партнёром затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы, по которой и начинает работать франчайзи есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если франшизой предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки и старта бизнеса? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании. Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит у франчайзера. Стоимость франшизы возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, на франшизу будет накладываться наценка. И всё это в идеале призван компенсировать паушальный взнос.

Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего офранчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.

Так, например сотрудники франшизы «Вкусная помощь» рассказывают, что для них паушальный взнос в первую очередь – не способ заработка, а именно доказательство со стороны предпринимателя, что он настроен серьёзно. Ведь дальше он будет представлять бренд. Он станет элементом большой компании, представляя её интересы перед определённой аудиторией. И ни одной компании не захочется, чтобы из-за недобросовестности партнёра пострадала репутация всего дела. Поэтому, как заявляют представители фирмы, паушальный взнос они считают обязательным, но устанавливают его по меркам рынка франчайзинга чисто символическим.

Но рынок франчайзинга также конкурентен. И франшизы разных компаний так или иначе между собой соперничают, предлагая клиентам (в будущим их партнёрам) купить именно их предложение, всячески стараясь его сдобрить приятными сторонами. Потому франшизы без паушального взноса более конкурентноспособны. И хотя фирма будет нести затраты на запуск филиала или партнёрской точки, в итоге они могут выиграть. В случае отсутствия входного платежа, франчайзи, как правило, платит за объём товара, входящего в первую поставку. Нужно отметить, что по обыкновению в таких фирмах прописывается размер необходимой закупки. С их точки зрения, это такой же способ подтвердить намерение на сотрудничество.

Иногда графа паушального взноса идёт с суммой в долларах. Такие меры характерны для франшиз, открытых в виде российских представительств иностранных организаций. Например, чтобы начать работать под названием Papa John’s нужно будет заплатить 35 тысяч долларов. Это обусловливается тем, что PJ – мастер-франшиза компании PJWRI, и именно эта фирма согласовывает размер взносов. А PJ в свою очередь отчисляет процент американской головной фирме с каждого открытого франчайзи. И именно в долларах. Поэтому и паушальный взнос субфранчайзи должен проходить в этой валюте. Такой подход практикуется иностранными компаниями, чтобы обезопасить свои инвестиции и доходы в случае колебания курса валюты той страны, в которой будет действовать мастер-франшиза.

Читать еще:  Сайт 1с франчайзи

Но и здесь деньги не уходят в виде чистой прибыли. Компания владелец организует на них обучение всех сотрудников, поднимая и профессионализм обслуживания и общую прибыль. Также франчайзи получает готовый инструмент активных продаж – разработанный интернет-портал. И на него в свою очередь изначальный франчайзер также тратит деньги. Поэтому, 35 тысяч долларов считается приемлемой суммой. Она устраивает и франчайзера с учётом его расходов на запуск своих партнёров. И платящий предприниматель считает, что получает достаточно, чтобы инвестировать эти деньги.

Другая франшиза – «Мастерская братьев Сумароковых», существующая с 2008 года фирма, которая занимается производством домашних оранжерей. Франчайзинг в фирме появился только в 2015 году. А сумма паушального взноса составляет 200 тысяч рублей.

Представитель фирмы говорит о том, что при формировании итоговой суммы паушального взноса нужно обращаться и к специфике бизнеса франшизы. И главных критериев здесь два. Первый – оценочная стоимость технологий. Эта цифра представляет собой прогноз того, какой доход будет получен от продажи товара в конкретном регионе. Второй – те самые затраты на запуск партнёрской точки и её сопровождение на необходимом количестве этапов. Как заявляет сотрудник фирмы, их паушальный взнос – это расчёт по двум критериям вложенных средств таким образом, чтобы их можно было окупить в течение года.

«Мастерская братьев Сумароковых» делает упор на то, что зарабатывать исключительно на продаже своей франшизы, завышая паушальный взнос – невыгодно. В особенности производственным фирмам. Это инфобизнес делает деньги продавая только информацию.

Таким образом, у каждой организации свои принципы формирования платы за вступление в их ряды новых партнёров. Но основополагающие правила для всех действуют одинаково. Поэтому у организованных фирм, просчитывающих не только свои риски и затраты, но и ожидания франчайзи, паушальный взнос будет выставлен так, чтобы удовлетворить и владельца дела, и его партнёра.

Паушальный взнос — что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак — то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг – это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин — паушальный взнос

Что это такое — паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер — собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи — покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели — то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

  • ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
  • срочный или бессрочный характер;
  • для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
  • ограничение объема использования франшизы;
  • может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

  • фиксированные платежи;
  • ежемесячные;
  • одноразовые;
  • процент от выручки;
  • наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное — такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены — договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

Что это такое — паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода — вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти — в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – «поставщик-покупатель».

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной — все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

  • прекращение вследствие окончания действия договора;
  • несоблюдение условий одной из сторон;
  • по инициативе одной из сторон;
  • если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
  • основанием прекращения может быть решение суда;
  • финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

  • количество открываемых объектов;
  • какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
  • условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
  • каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
  • на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Читать еще:  Франчайзинг 5 отзывы купивших

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

  • у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
  • продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
  • не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения — франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос — что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность – это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Стоимость открытия бизнеса по франшизе складывается из нескольких типов платежей. Основным из них является паушальный взнос: что это такое простыми словами, каковы особенности расчета и условия возврата – главные вопросы, которые должен понимать начинающий предприниматель, избравший для себя такой формат построения собственного дела.

Что означает термин паушальный взнос

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно — пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

  • Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
  • Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
  • Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
  • Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
  • Обучение персонала и руководящего звена;
  • Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
  • Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
  • Лицензии и сертификаты;
  • CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
  • Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

  • Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
  • Стоимость оборудования и сырья;
  • Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
  • Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
  • Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

  • Популярность франшизы (торговой марки). Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
  • Размер открываемого филиала. К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
  • Регион деятельности. Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
  • Возможные риски франчайзера. Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

  1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
  2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

  • Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
  • Затраты на обучение персонала.
  • Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
  • Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
  • Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
  • Стоимость лицензий.
  • Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
  • Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
  • Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

  • Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
  • Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
  • Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
  • Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.
Читать еще:  Франшизы для маленького города каталог

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

  • Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
  • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
  • ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
  • Специализированные базы данных.
  • Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
ВКонтакте: