Prostor46.ru

Просто про деньги
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выбрать франшизу правильно

Как правильно выбирать франшизу

Самостоятельный бизнес нельзя назвать самым простым путем, по которому может пойти предприниматель. Научиться разбираться в тонкостях этого дела необходимо еще на подготовительном этапе, пока еще не вложены средства, не подписаны контракты с поставщиками. Оптимальным вариантом для тех, кто только начинает, является коммерческая концессия, которая позволяет «взять в аренду» некоторую бизнес-модель и попытаться научиться на чужом опыте. В связи с этим будет полезно понимать, как выбрать франшизу, чтобы вложение денег оказалось прибыльным.

Этап планирования

Даже самым неопытным бизнесменам вполне понятно, что подход к выбору сферы деятельности должен быть обоснованным, взвешенным и посильным. Нет смысла заниматься тем, во что вы никогда даже не вникали. Самым успешным окажется тот вариант, в котором вы хотя бы что-то понимаете и можете отделить зерна от плевел.

Особенно важно это учесть, когда вопрос будет касаться того, как правильно выбрать франшизу. Ведь не секрет, что даже самая успешная модель при безграмотном подходе и недостаточной ответственности может превратиться в убыточное предприятие. Потому для начала попытайтесь решить несколько задач:

  • какой бюджет вы можете потратить на покупку прав пользования моделью бизнеса. Диапазон цен может иметь разбег от одной тысячи долларов до одного миллиона. Специалисты рекомендуют именно этому вопросу уделить наибольшее внимание, и начинать планирование финансов примерно за 6 месяцев до запуска самой франшизы;
  • чего именно вы хотите добиться. Здесь важно, чтобы в вашем сознании поселилась мысль, что отныне бизнес станет самой важной ответственностью в вашей жизни. Во всяком случае, первые пару лет. Уделять должное время своей семье, отдыху, хобби вы пока не сможете в том объеме, в котором делали это ранее. Важно, чтобы ваши близкие тоже это понимали;
  • какую роль в бизнесе вы отводите себе. Имеется в виду, хотите вы только руководить или готовы принимать самое активное участие в жизни и развитии вашей компании;
  • есть ли в наличии навыки управления предприятием или бизнес-задатки в целом. Здесь важно уметь разбираться в маркетинговых стратегиях, быть готовым посвятить себя работе с потребителем, уметь следить за изменениями его потребностей, находить подход к каждому клиенту;
  • готовы ли вы вести бизнес в рамках, ограниченных продавцом. Не забывайте, что в результате заключенной сделки вы получите не только концепцию, но и четкие указания по ее реализации, начиная от списка поставщиков сырья, заканчивая размером помещения и цветом столиков и фасада.

Процесс, как выбрать франшизу для бизнеса, существенно осложняется тем, что практически невозможно получить полное представление о деятельности сети, которой вы хотите отдать предпочтение. Российские бизнесмены обычно говорят о первоначальном взносе, сроках окупаемости, об условиях ведения предприятия. Но мало кто из них затрагивает вопрос, сколько, скажем, франшиз закрылось на протяжении последнего года. Ведь правообладатель может заявить о 250 филиалах, при этом умалчивая, что 90 из них закрылись через год после открытия.

К сожалению, российское законодательство в вопросе коммерческой концессии еще слишком несовершенно, чтобы защитить права хотя бы одной из сторон. Иначе обстоят дела с международными франшизами. Здесь вам будет предложена к изучению вся финансовая отчетность. Так, к примеру, в США существует специальный департамент, который ведает делами покупки и продажи бизнес-концепций.

Разговор с франчайзерами здесь предельно прост – хочешь быть публичной преуспевающей компанией, подавай свои финансовые документы. В России эта информация, увы, недоступна, а потому в большинстве случаев оказывается, что продажа франшиз является единственным способом спасти бизнес, который находится на краю банкротства.

На что обратить внимание

Итак, будет правильным перечислить требования к выбору франшизы, а, точнее сказать, ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:

  1. Продолжительность пребывания выбранной вами сети на рынке. Важно учесть количество имеющихся партнеров, выяснить, сколько из них потерпели неудачу. Чем меньше количество закрывшихся звеньев, тем надежнее бизнес.
  2. Открытость франчайзера, его готовность предоставить любые данные, касающиеся финансовой составляющей бизнеса.
  3. Перспективы и планы развития на ближайшие пару лет. Важно выяснить, готов ли правообладатель вкладываться в рекламу, расширять сеть, развиваться.
  4. Возможность пообщаться с владельцами уже действующих предприятий.
  5. Наличие свидетельства о регистрации, патента, всей необходимой юридической информации.
  6. Условия договора. В нем обязательно должны быть прописаны правила взаимодействия и обязанности двух сторон. Правообладатель должен оказывать всяческую поддержку своим франчайзи.
  7. Условия разрыва отношений. Очень часто продавец пытается завуалировать невыгодные для покупателя варианты развития событий.
  8. Возможность получить льготы. Если бренд не слишком известен, всегда можно апеллировать к тому, что его придется развивать. Не забывайте, что вы для франчайзера так же важны, как и он для вас.

Территориальные особенности

Решение, какую франшизу выбрать для маленького города, должно полностью зависеть от потребностей его жителей. Не нужно покупать баснословно дорогую модель элитного ресторана. Скорее всего, жизнь в городке течет спокойно, без лишнего пафоса.

Основополагающими критериями должны стать:

  • количество жителей в населенном пункте;
  • структура населения;
  • уровень доходов;
  • особенности расположения города в климатическом и географическом разрезе.
  • возможности для туристов;
  • наличие достопримечательностей, культурные особенности.

Опираясь на перечисленные факторы, необходимо выбрать целевую аудиторию и только потом уже принимать решение.

Хорошим помощником в дилемме, какую выбрать франшизу, станут отзывы тех, кто уже поднаторел в этой сфере. Но, снова-таки, необходимо учитывать специфику региона, личные качества и старания самого предпринимателя, условия контракта. Никогда не нацеливайтесь на самый дешевый вариант – обычно он является бесперспективным. Но будьте внимательны, чтобы не отвергнуть хороший вариант. Ведь иногда случается так, что шансов преуспеть бывает больше у нераскрученного бренда. Здесь важно оценить все составляющие успеха комплексно.

Если подходить к рассмотрению вопроса с финансовой стороны, то самые дорогие предложения обычно можно найти в ресторанном бизнесе, более бюджетные варианты предлагают модели создания торговых точек.

При этом не забывайте, что в решении вопроса, какой франчайзинг выбрать, не всегда нужно опираться только лишь на первоначальный взнос. В процессе реализации проекта будет возникать масса других затрат. И если продавец сообщает вам, что окупаемость бизнеса наступает уже через 2-3 месяца, это значит, что за этот период вы сможете вернуть только стартовую сумму (паушальный взнос), оплачиваемую продавцу. На компенсацию иных вложений, к примеру, закупку оборудования, сырья, аренду помещения придется потратить еще некоторое время, которое может достигать и нескольких лет.

Партнерство

Не забывайте, что франчайзинговый бизнес предусматривает двух игроков. А потому не менее важным является вопрос, какие существуют критерии выбора франчайзи, знать о которых нужно как продавцу, так и покупателю. Представим основные:

  • финансовые возможности;
  • наличие опыта в налаживании какого-либо бизнеса;
  • деловые качества;
  • готовность работать по навязанной бизнес-модели.

Важно отметить, что для российского франчайзингового рынка характерен выбор кандидатов, которые уже обладают определенным опытом на предпринимательской ниве. А вот западная экономика отдает предпочтение новичкам, поскольку у них больше шансов сохранить созданную модель в ее первоначальном виде и не привнести в нее что-то свое.

Словом, подход к выбору концепции, которую вы приметесь реализовывать, должен быть комплексным, детальным, охватывающим все аспекты.

Читать еще:  Как работают по франшизе

Подробно рассказываю о том, как провести аудит и выбрать выгодную франшизу

Если вы решили вложить деньги в франшизу, нужно разобраться с тем, как её выбрать, провести детальный аудит. Сейчас на рынке появляется очень много привлекательно выглядящих проектов. Но среди них хватает «пустышек». И очень важно понять, как правильно проверить франшизу для бизнеса, чтобы не потратить деньги зря и не связаться с чем-то, что потребует от вас слишком много вложений, причём не только финансовых.

У меня большой опыт в вопросе аудита франшиз и всегда готов помочь вам определиться. Если не знаете, как выбрать франчайзера, просто напишите мне на почту blog@burocrat.ru или заполните форму после статьи. Мы с радостью вам поможем.

Если у вас нет времени или желания читать статью, то эту информацию вы можете получить из моего видео ниже:

Оценка рынка

Начинать стоит с оценки рынка, чтобы понять, перспективно ли конкретное направление в принципе или нет. В упрощённом виде это можно сделать следующим способом:

Провести аудит спроса. Легче всего воспользоваться ключевыми запросами, например, сервисом Wordstat, который показывает, что ищут люди в Яндексе, чем интересуются. Есть и другие программы, демонстрирующие тренды в Google, существуют специальные приложения, позволяющие анализировать полученную информацию. Но последним обычно уже занимаются специалисты. Тем не менее общее представление составить вполне реально.

Почитать форумы по конкретной теме, посмотреть, сколько заинтересованных в ней людей в вашем регионе. Если вас интересует франшиза в детском бизнесе, например, то стоит обратить внимание и на общее количество дискуссий, и на разные опросы, если они проводились. Большое значение имеет платежеспособность участников форумов, которую тоже вполне реально установить, если внимательно изучить их блоги, отследить те темы, которые они сами поднимают.

Принципиальны финансовые показатели. Если кто-то проводил маркетинговое исследование в данной сфере в последние годы и опубликовал результаты, не мешало бы с ними ознакомиться. Следует также посетить бизнес-сайты: иногда там делятся своим опытом, что очень полезно.

Естественно, это далеко не все показатели рынка. Но в процессе сбора информации вы уже можете и сами понять, каких данных вам не хватает.

Можно заказать маркетинговое исследование по конкретным вопросам. Так у вас на руках будут точные данные. Но такой вариант целесообразен, если вы в финансах в принципе не ограничены.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Как проходит оценка компании?

Итак, вы определили для себя, что определённое направление вас интересует. Что дальше? Нужно разобраться с конкретной компанией. И для этого стоит ориентироваться на определённые критерии выбора франшизы. В частности, речь идёт о следующем:

Имеет смысл внимательно изучить её сайт. Какова у него посещаемость? Давно ли он начал работу? Насколько хорошо отображается на разных устройствах? Если организация небрежно относится к своему фирменному сайту, то она может так же подойти и к своим обязанностям перед франчайзи. Да, если бренд готов выделить какое-то пространство на своём портале вам в случае сотрудничества, то это – хороший знак. Во-первых, вам предоставляют ресурс. Во-вторых, компания готова в целом нести ответственность за весь проект.

Как именно происходит взаимодействие между франчайзером и франчайзи? Насколько активна сама компания? Прозрачна ли её деятельность? Где находится центральный офис, что о нём можно узнать?

Не забудьте собрать данные про юридическое лицо. Во-первых, когда именно оно появилось? Понятно, что чем дольше компания находится на рынке, тем лучше. Во-вторых, кто именно значится в учредителях, что о них известно

Есть люди, которые постоянно создают проекты, доводят их до банкротства, закрываются, потом начинают работать уже в другом направлении, но общий подход остаётся неизменным. Чтобы не столкнуться с такими сомнительными схемами, стоит собрать как можно больше информации. И не забудьте проверить судебную историю, то есть не было ли громких разбирательств с франчайзером или же с учредителями.

Это далеко не всё из того, на что стоит обратить внимание при покупке франшизы. Но выше перечислена база, без которой вообще нельзя начинать работу. Перед подписанием договора вы должны представлять себе, с кем будете иметь дело

Очень внимательно нужно отнестись и к тексту самого соглашения. Никогда не подписывайте документы, если вы не понимаете значение каждого пункта в них.

Оценка финансовой модели

Следующим этапом стоит разобраться с бизнес-планом. Это:

  • вопрос окупаемости (слишком большие и маленькие сроки должны настораживать);
  • расходы на аренду и сопутствующие траты;
  • зарплаты в вашей местности;
  • сумма, которая реально потребуется для запуска (можно попытаться связаться с другими франчайзи из вашего же региона).

Вам нужны цифры, конкретика. Чем больше вы будете знать, тем выше шансы выбрать действительно рабочую франшизу, которая позволит относительно спокойно получать прибыль. Если информации нет, никто ничего не может точно сказать, хотя компания на рынке уже довольно давно, то это отдельно должно настораживать.

Вопрос конкуренции

На этом этапе необходимо оценить конкурентные предложения, чтобы понять, насколько заполнен рынок. Для этого нужно:

  • узнать количество других компаний, работающих в вашем регионе в данном сегменте;
  • сравнить объём взносов, ежемесячных отчислений (если они есть), а также капитал, который требуется на запуск;
  • посчитать количество открытых точек у франчайзера;
  • оценить значимость бренда, то есть возраст, узнаваемость, авторитет;
  • изучить отзывы от потребителей и от уже запустившихся франчайзи;
  • собрать информацию из социальных сетей;
  • оценить сайты конкурентов;
  • сравнить условия договоров, которые предлагают разные франчайзеры.

Всю соответствующую информацию в принципе можно найти в свободном доступе. Основная трудность здесь – нехватка времени. Кроме того, некоторые бизнесмены часто не знают, где искать нужные им данные и на что обращать внимание. Тем не менее в целом разобраться реально.

Изучение финансовой ситуации

Конечно же, нельзя обойтись без решения финансового вопроса. При расчётах вам нужно исходить из размера взноса и ежемесячных отчислений, если они потребуются. К этому необходимо добавить сумму для запуска и траты на поддержание бизнеса до тех пор, пока он не начнёт окупаться. И не стоит забывать о необходимости создать «финансовую подушку безопасности» на тот случай, если расходы в связи с каким-то ЧП возрастут или если период окупаемости увеличится. Всё перечисленное – это то, что можно записать в финансовый минус.

Теперь в плюс: имеющиеся средства, дополнительный заработок и деньги, которые вы начнёте получать с бизнеса. Правда, учтите, что последнее можно прогнозировать с определённой долей условности. Некоторые учитывают также деньги, которые способны привлечь, например, кредиты. Но, во-первых, это довольно рискованно. Во-вторых, заём вам могут вообще не выдать.

Читать еще:  Виды франчайзинга с примерами

Оценка региона

Не забывайте о необходимости отдельно оценить регион. Вам нужно обратить внимание на:

  • количество конкурентов в конкретной местности и их месторасположение;
  • то, как давно работают другие компании;
  • отзывы конкурентов о прибыльности бизнеса;
  • количество продающихся готовых компаний в вашей сфере;
  • платежеспособность целевой аудитории;
  • проходимость конкурентов, а также их сайты, посещаемость порталов, количество людей в группах.

На этом этапе становятся видны ошибки конкурентов. Возникает сильное искушение сделать вывод, что вы лучше разбираетесь в сфере и такого не допустите. Тем не менее учтите, что ошибки совершают все. Если не просчитывать такую вероятность, то риск обанкротиться в итоге увеличивается.

Подведение итогов

Итак, как лучше выбрать франшизу? Это не так уж и сложно, если действовать последовательно:

Сначала нужно оценить рынок, понять, подходит ли вам направление. Стоит собрать информацию о том, насколько конкретный продукт или услуга вообще интересуют потребителей. И не забывайте о том, что эта сфере должна быть вам близка.

Дальше необходимо разобраться с компанией. Что можно сказать о самом франчайзере? Давно ли он находится на рынке, сколько людей уже успел привлечь? Всё это очень важно.

Следующим этапом надо изучить финансовую модель, чтобы понять её жизнеспособность и перспективы. Здесь принципиальна конкретика, точные цифры.

Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя упускать из виду. Сфера может быть переполненной, и в таком случае рассчитывать на финансовый успех не стоит. Чтобы понять перспективы, нужно собрать как можно больше данных.

Собственные финансы – ещё один немаловажный момент. Надо подсчитать объём требуемых капиталовложений. В некоторых случаях это помогает окончательно определиться.

Не забывайте оценить выбранный вами регион. Россия – очень большой рынок, в отдельных субъектах РФ ситуация может сильно отличаться от того, что складывается у соседей. Поэтому вам нужны данные по конкретной местности.

Правильный выбор франшизы может показаться довольно хлопотным делом. Но чем больше вы потратите времени и сил на этом этапе, тем с меньшими проблемами вы столкнётесь в дальнейшем. Если же вы сомневаетесь в своих силах, то лучше обратиться в агентство по подбору выгодных франшиз, одним из которых является моя компания. В России мы практически единственные, кто занимается таким ремеслом.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

10 правил покупки франшизы

Вы решили купить франшизу. В этой статье мы расскажем, на что прежде всего обращать внимание при проверке понравившейся франшизы перед покупкой.

Содержание

Приобретение франшизы — отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

Правила выбора франшизы

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

— франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

— списка информации, передаваемой после заключения договора,

— контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4. www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  • условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Читать еще:  Лучшие франчайзи 1с

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Ирина Ищенко,

Как выбрать франшизу

Как не ошибиться, выбирая франшизу

Итак, решение принято, и вы хотите приобрести магазин по франшизе. Предложений много, а денег обычно не очень. Как понять, какая франшиза лучше, где успех от инвестиций более вероятен?

Поговорите с франчайзи

Самое главное, что мы рекомендуем, это поговорить с действующими франчайзи. Открытый добросовестный франчайзер зачастую сам предложит вам воспользоваться такой возможностью и предоставит контакты своих партнеров. Чем мы советуем вам поинтересоваться у них в первую очередь? Доволен ли франчайзи работой с франчайзером? Выполняет ли франчайзер свои обязательства в полном объеме или реальность расходится с обещаниями?

Насколько цифры, называемые франчайзером соответствуют реальности? Зачастую, недобросовестные франчайзеры могут в завышать обороты в несколько раз, занижая при этом объем инвестиций, или выдавать обороты второго или третьего года работы магазина, когда он уже вышел на свой нормальный уровень, за изначальные.
Регулярны ли поставки товара?
Какие плюсы и минусы видит франчайзи в работе со своим партнером?
По нашему мнению, стоит поговорить с несколькими франчайзи, для большей полноты и объективности картины

.

Оцените франчайзера

Второе, о чем вам стоит позаботиться, это оценить самого будущего партнера. Покупка франшизы как вступление в брак. От того, насколько адекватно вы сможете оценить друг друга вначале, зависит будет ли ваш союз успешен и долгосрочен или закончится едва начавшись. Хорошим признаком будет, если франчазер будет не только оценивать вас, серьезность ваших намерений, опыт, готовность к инвестициям и соответствие идеям и ценностям бренда, но и сам будет открыт с вами. А именно, предоставит вам полную, достоверную и исчерпывающую картину того, что вас ждет:

  • на какие выручки вы можете рассчитывать и как быстро сможете на них выйти;

  • какие инвестиции потребуются, на что и как быстро они окупятся;

  • как строится взаимодействие с франчазером и его ключевыми сотрудниками (например, можно ли консультироваться напрямую со специалистами отдела маркетинга или финансового отдела по возникающих у вас вопросам);

  • какие выплаты за право пользования брендом вам предстоят: первоначальный (паушальный) взнос (и что вы за него получаете) и роялти, фиксированное в абсолютном выражении или в виде процента от оборота. Роялти может и не быть совсем, но при его значительной величине желательно, чтобы он был выражен в виде процента с оборота. Во-первых, потому что у многих бизнесов, например, у чайного, есть выраженная сезонность. Во-вторых, потому что в этом случае франчайзер больше заинтересован в развитии вашего бизнеса, чем в случае с фиксированной платой.
  • какие льготы в условиях сотрудничества вы можете получить (например, скидки от закупочных цен для франчайзинговых партнеров);

  • должна ли ваша система учета быть соединена в общую сеть с остальными магазинами франчайзинговой сети и, следовательно, должны ли вы будете следовать общим учетным правилам;

  • насколько строго относятся в компании-франчайзере к соблюдению их стандартов.

Зачастую невыясненные позиции по данному вопросу оборачиваются взаимными претензиями — одних к несоблюдению условий сотрудничества, других к невозможности выполнить все требования в условиях, например, российской глубинки;
на какую материальную и консультационную помощь и обучение вы можете рассчитывать.
Например, некоторые франчайзеры помогают в поиске помещения и переговорах с ТЦ, предоставляют контакты поставщиков оборудования и строителей, передают некоторое оборудование, технологии и рекламные материалы бесплатно, закрепляют за вами персонального консультанта, помогают с обучением персонала. Не лишним будет узнать, как часто франчайзи открывают вторые, третьи и т.д. магазины, и как часто они закрывают их, на какие показатели выходят собственные торговые точки франчайзера, если они есть.
Все цифры вам необходимо проверить на логику и согласованность самостоятельно, а также в ходе общения с действующими франчайзинговыми партнерами компании. Помните, что открытие франчайзингового магазина должно обойтись вам дешевле, чем открытие собственного.

Стоит уточнить и юридические вопросы: зарегистрированы ли товарные знаки, есть ли патенты, какие ограничения и условия выхода из договора устанавливает головной партнер.

Оцените свой рынок

Третий важный блок вопросов заключается в оценке собственного рынка и соответствия франчайзинговой точки его текущим возможностям и потенциалу. Вам стоит задуматься о следующем:

  • какова будет ваша целевая аудитория в данном городе, достаточно ли она велика и платежеспособна;
  • в чем ее потребности и мотивы — почему она будет приходить к вам, если вы откроете этот франчайзинговый магазин;

  • есть ли у вас конкуренты уже сейчас и кто они; будете ли вы помогать друг другу «разогревать» рынок, привлекая на него все новых и новых клиентов, или будете только перетягивать их между собой, взаимно ослабляя друг друга;

  • доступны ли вам поставщики мебели, оборудования, сопутствующих товаров, достаточно ли в вашем городе торговых площадей подходящего для вашего будущего магазина формата.

Что ж, подведем краткий итог того, что стоит оценить вам, чтобы не прогадать с покупкой франшизы:
1. действующих франчайзинговых партнеров и собственные магазины вашего потенциального франчайзера;
2. открытость, полноту и достоверность информации предоставляемой франчайзером касательно финансовых и управленческих аспектов вашего будущего сотрудничества;
3. местный рынок и его соответствие бизнес-модели той франшизы, которую вы собираетесь приобрести.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector