Prostor46.ru

Просто про деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как зарабатывать на франшизах

Рассказываю, как зарабатывать на продаже франшизы

Заработок в интернете на продаже франшиз становится все более популярным во всем мире и особенно в России. Преимущественно по франшизам работают крупные представители бизнеса, а на долю малых и средних предприятий приходится около 5%.

Однако из-за роста интереса к данной сфере, актуальность продажи и перепродажи франшизы постоянно растет в разных сферах, включая: торговлю, строительство, ветеринарный бизнес, медицину и сферу услуг.

Многие действующие и будущие предприниматели выбирают работу через франшизу, чтобы лишний раз не рисковать и получить прибыль от вложенных средств с определенными гарантиями.

Кто может зарабатывать на франшизе

Франшизы дают возможность для заработка практически всем, кто хочет попробовать себя в продажах. Стать брокером, то есть продавать франшизу, может только ИП или юридическое лицо, однако это только в том случае, если вы хотите работать по закону и на себя, а не на целую компанию, которая специализируется на перепродаже.

Главное для заработка на продаже франшиз – это правильная «упаковка». Чтобы продавать, необходимо тщательно продумать свое продвижение, подобрать оптимальные способы и пути рекламы, заранее подготовить договор на продажу и т. д.

Продумав, как продвигать франшизу, можно переходить к ее продаже. В некоторых случаях для этого потребуется отдельный сайт, куда вы будете завлекать посетителей, однако чаще всего для этого нужна только страница в социальных сетях.

Инстаграм, ВК и другие соцсети дают нам все необходимое для того, чтобы торговать абсолютно любыми продуктами и услугами.

Как зарабатывать на продаже франшиз

Реально ли заработать на продаже франшиз? Практика показывает, что зарабатывать можно практически на чем угодно, и перепродажа франшиз не является исключением из данного правила.

Франшизы дают очень широкие возможности для заработка, можно выделить несколько наиболее распространенных способов:

Покупка франшизы и открытие своего дела.

Пожалуй, самый простой способ заработка, он предполагает покупку франшизы для открытия своего дела. Для продавца же это одноразовая продажа с последующим получением ежемесячной прибыли.

В данному случае с продажи франшизы зарабатывает только сам франчайзер.

Продажа франшиз за комиссию.

Второй способ заработка на продаже франшиз предполагает продажу какой-либо франшизы и получение вознаграждения за это от франчайзера. Практика показывает, что данный способ крайне прибылен. Многие предприниматели даже открывают собственный бизнес – брокерское агентство, куда нанимают штат менеджеров для продажи разных франшиз.

Этот вариант продажи предполагает передачу человеку нескольких франшиз на использование в одном конкретном районе. Он покупает контракт на район и может открыть в нем любое количество франшиз. Этот способ относится к франчайзи какой-либо сети, но не к франчайзинговому брокеру.

Этот вариант предполагает передачу человеку района и лицензии на продажу франшизы от имени родительской компании. Данный вариант предполагает перепродажу на разных условиях, продавец может реализовывать по одной или несколько франшиз, как договорится с родительской фирмой.

Мастер-франшиза выгодна и самой компании, которая будет получать деньги от каждой продажи, и покупателю, который сможет перепродавать право на франшизу и получать с этого прибыль: от 50 до 85% от продажи каждой франшизы остается у вас на руках.

Данный способ также подходит к франчайзи, то есть перед началом работы вам потребуется приобрести ту самую мастер-франшизу.

Как найти франшизы для продажи

Итак, заработать с помощью франшиз реально, остается только разобраться – где их найти. И в этом вам поможет интернет. В любом поисковике достаточно ввести «купить франшизу на перепродажу», чтобы получить доступ к различным базам продающихся франшиз, к продаже которых можно приложить свою руку.

Другое дело, что далеко не все франшизы перспективны, далеко не каждую из них можно купить для перепродажи, а еще не все легко продать. Конечно, гении от рекламы смогут «втюхать» покупателям что угодно, однако постоянного заработка на продаже того, что не принесет прибыли покупателю добиться вряд ли удастся.

Опытные продажники берут на реализацию перспективные франшизы, которые способны при грамотной реализации нести «золотые яйца».

Кстати, перепродавать франшизы от самых крупных и известных компаний у вас получится вряд ли. Мастер-франшизу получить от какого-нибудь «Макдональдса» не получится и всего за пару дней заработать на этом миллионы.

Такими продажами занимаются куда более крупные игроки на рынке.

Этапы продажи франшизы

Чтобы добиться хороших заработков на продаже франшиз в «Инстаграм» или других соцсетях, необходимо предварительно разобраться в этой процедуре. Итак, продажи включают в себя следующие этапы:

Подготовка к продаже франшизы.

Сначала нужно выбрать компанию и проект, который должен быть одновременно статусным, стандартизируемым, легким для начала и обучения, желательно с базой контактов и известным. Чем более узнаваемым будет бренд, тем проще будет найти покупателей, которые захотят приобрести франшизу.

Чтобы успешно продавать нужно следить за родительской компанией и сетью франчайзинга. Я рекомендую изучить конкурентов, уделить внимание лидерам рынка и их опыту, чтобы вы понимали все особенности отрасли, могли составить предложение, на которые захотят ответить покупатели.

Отзывы о заработке на продаже франшиз зачастую не самые радужные, однако нужно учитывать, что многие продавцы и перекупщики сами виноваты в том, что у них не покупают. Самое главное в этом деле – продвижение.

Вы должны найти покупателя и для этого требуется рекламировать свой продукт, рассказывать о нем потенциальным клиентам, которые могут захотеть вложиться в новый бизнес, вести рекламные компании, общаться с покупателями и каждый раз доказывать окружающим, что ваши франшизы можно и нужно покупать.

Читать еще:  Франшизы с минимальными вложениями для маленьких городов

Сумеете продвинуть франшизу – получите хорошие деньги, нет – потеряете вложенное.

Чтобы брокеру зарабатывать с помощью франшизы не требуется тщательно выбирать франчайзи, об этом должен позаботиться сам франчайзер. Как правило, если у него есть требования к кандидатам, они передаются брокеру на этапе обучения продукту.

Вы должны научиться видеть потенциал не только в франшизах, которые продаете, но и в их потенциальных покупателях. Только так можно добиться хороших и постоянных заработков.

Сколько можно заработать на франшизе

Пожалуй, люди, которые интересуются тем, как зарабатывать на продаже франшиз, в первую очередь интересуются своими возможными заработками. К сожалению, никто не может дать гарантий того, что дело, за которое вы возьметесь, принесет хоть какую-то прибыль, однако, шанс на заработок у вас есть и на очень хороший.

Размеры прибылей напрямую зависят от того, какие франшизы вы будете продавать и как вы будете это делать. Предположим, что у вас будет договор с родительской компанией на процент в 15 000 рублей с каждой продажи.

Вычтя все дополнительные расходы, к примеру, на интернет, телефонные переговоры и т. д., выйдет, что с одной продажи вы будете получать около 11 000 рублей. А сколько вы их сможете продать? Многие люди, которые работают в сфере, продают по 10 и более франшиз в месяц. Думаю, посчитать вы сможете сами.

Кстати расходы на телефонию, интернет, транспорт (если понадобится встреча) иногда берет на себя франчайзер. А этом случае доход с продажи каждой франшизы будет полностью ваш. Заключение

Итак, отвечая на вопрос: можно ли заработать, продавая франшизы, ответ всегда утвердительный, однако получать прибыль в этой сфере, как и везде, смогут далеко не все. Не у каждого получится зарабатывать сотни тысяч в месяц, однако, если вы уверены, что справитесь, можете попробовать.

Сейчас в интернете не сложно найти курсы по обучению заработку на франшизах, проходить ли их или начинать продавать самостоятельно – ваш личный выбор, однако сторонние знания повысят ваши шансы получить прибыль. Если есть возможность учиться – учитесь, а уже потом занимайтесь продажами.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Экономическая правда

Многие мечтают о своем бизнесе, но не знают, чем заняться, или не уверены в своей идее. Для таких людей есть подходящий вариант для старта: заход под крыло крупной компании — работа по франшизе.

Договор франчайзинга поможет за умеренные деньги получить доступ к бренду и проверенной бизнес-модели.

Франшиза — это договор с компанией-владельцем, франчайзером, об использовании известного бренда. Взамен покупателя, франчайзи, научат производить такие же товары или предоставлять такие же услуги.

По статистике, 80% компаний, работающих по франшизе, выдерживают пятилетний срок пребывания на рынке. Большинство самостоятельно открытых фирм не выдерживает и двухлетнего периода работы.

В тексте более детально о том:

  1. Сколько может стоить франшиза.
  2. Плюсы и минусы работы по франшизе.
  3. Какие примеры сотрудничества по франшизе есть в Украине, и насколько они выгодны.
  4. Какие вопросы надо задавать франчайзеру.

Сколько стоит франшиза

Для каждого бизнеса существуют свои условия сотрудничества. Как правило, компания устанавливает размер паушального взноса — одноразовый платеж за вступление в сеть — и других регулярных платежей, а также обязательный размер инвестиций, требования к помещению и персоналу.

Одни компании берут только паушальный взнос, другие — устанавливают ежемесячное отчисление с прибыли, сбор за маркетинг и консалтинг.

Условия сотрудничества можно разделить на три группы.

Эконом-вариант — право использовать бренд, описание стратегии и бизнес-модели, скидки от подрядчиков и поставщиков.

Средний вариант — к перечисленному добавляются обучение, помощь в оформлении помещения, консультации по различным вопросам.

Дорогой вариант — компания помогает нанимать и обучать специалистов, закупать оборудование.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Главные преимущества покупки франшизы — не нужно исследовать рынок, разрабатывать концепцию бизнеса, составлять бизнес-план. Можно работать с известным брендом с хорошей репутацией и клиентами, экономить на рекламе, получать консультации и помощь в обучении.

Работа по франшизе — это прогнозированный доход. Владелец франшизы высчитывает его из средних параметров, полученных на работающих объектах.

Имеет франшиза и недостатки. Среди них — обязательные ежемесячные отчисления франчайзеру и постоянный контроль на соответствие стандартам корпоративной сети. Чем бренд популярнее, тем строже правила, за несоблюдение которых нередко устанавливается штраф.

Предприниматель обязан работать в четких рамках, с определенными франчайзером поставщиками и не может реализовать собственные идеи. Владелец может в любой момент произвести ребрендинг, продать торговую марку, закрыть бизнес и расторгнуть договор независимо от успешности точки.

Еще одна существенная проблема — отсутствие законодательства, которое бы регламентировало отношения между франчайзерами и франчайзи.

Какую франшизу выбрать

В сети работает множество бирж франшиз, где сразу указаны условия работы, необходимый капитал для старта и срок окупаемости.

Интересный вариант сотрудничества предлагает «Нова пошта». Она не берет паушальный взнос за использование бренда, но предприниматель имеет право открыть отделение только в населенных пунктах из определенного списка, где компания еще не работает. В основном это небольшие поселки и села.

Франчайзи нужны помещение площадью более 10 кв м, около 50 тыс грн на оборудование в соответствии со стандартами, свой или арендованный автомобиль. Срок окупаемости — от шести месяцев.

Читать еще:  Работать по франчайзингу

Кофейня «Франсуа» берет только паушальный взнос в размере 6 тыс долл. Срок окупаемости — 6-20 месяцев, необходимая сумма инвестиций — 20-30 тыс долл. Площадь помещения — 30-100 кв м, персонал — три человека.

Для открытия фитнес-центра FitCurves требуется взнос в размере 33-37 тыс долл. Ежемесячное роялти составляет 395 долл, взнос за маркетинг — 89 долл, сумма инвестиций — 10-20 тыс долл. Окупаемость составляет 12-18 месяцев.

«Наша Ряба» не берет паушальный взнос. Точку можно открыть за 1-3 тыс долл, фирменный магазин — за 20 тыс долл. Срок окупаемости — 6-9 месяцев.

Чеклист вопросов франчайзеру

Предложение франшизы можно найти во всех сферах. Наиболее популярными являются фастфуд и стритфуд, пекарни, spa, nail и beauty-бары, проекты, связанные с развитием и досугом детей, оздоровительные программы.

Бизнес по франшизе: зарабатываем на бренде

Бизнес с нуля подходит не всем. Для начала нужно придумать классную идею и воплотить её в жизнь. Проверить, понравилась ли идея людям. Пройти через все подводные камни в развитии бизнеса. Убедиться в его эффективности с ходом времени. Согласитесь, стартовый капитал может прогореть на любом из этапов. От этих проблем вас застрахует бизнес по франшизе.

Его советуют тем, кто только начинает своё дело. Фактически, работа по готовой бизнес-модели убережёт от ошибок новичков. В этом материале мы говорим о том, как работает система франчайзинга.

Разбираемся в терминах

По сути, вы берёте бренд напрокат. В отличие от покупки готового бизнеса, о которой мы рассказывали здесь, риск провала меньше. Во-первых, те, кто уже работает с франшизой, – её живая реклама. И лучшее доказательство эффективности. Во-вторых, при таких условиях сложно отдать кота в мешке. Всё очень прозрачно.

Франшиза – это система, которая регулирует права на использование бизнес-модели и бренда франчайзера.

В терминах всё предельно просто и понятно. Например, вы хотите открыть в своём городе магазин популярного бренда. Для этого нужно купить франшизу у франчайзера – человека, который отдает бренд в аренду. Вы заключаете с ним договор и платите оговоренную сумму денег – паушальный взнос. Это непосредственно покупка франшизы. Вместе с именем покупатель получает рабочую модель бизнеса и точное описание бренда. Теперь он становится франчайзи – арендатором бренда. Помимо паушального взноса (его выплачивают на первом этапе) арендатор регулярно перечисляет роялти. Роялти – платёж, который требуется отдавать каждый месяц. Чаще всего это небольшой процент от продаж.

Бизнес по франшизе делится на несколько видов. Так, товарный франчайзинг даёт право продавать товары франчайзера. Наглядным примером станет новый магазин Zara или H&M, открывшийся в вашем городе. Промышленный франчайзинг предлагает купить технологию производства какого-то продукта. Сервисный – разрешает оказывать услуги под своей маркой и по своим стандартам. Так будет работать крупная сеть автомоек или салонов красоты. Ещё есть бизнес-формат сотрудничества. В этом случае франшиза передаёт право на ведение бизнеса по концепции франчайзера. Так поступает сеть ресторанов быстрого питания Макдональдс.

Франчайзинг: вникаем в тонкости

Договоры об использовании франшизы очень отличаются друг от друга. В зависимости от бренда, вам могут предлагать простые или сложные условия. Так, крупные компании с мировым именем диктуют четкие требования. Возьмём, к примеру, сеть ресторанов «Burger King». Они учитывают все нюансы. Бизнес по их франшизе прописывается до мельчайших деталей. В список входит единая форма для сотрудников, рецепты, дизайн помещения. Даже ингредиенты для блюд и частота уборки. Всё это обеспечивает узнавание и единый стандарт марки. А значит, работает и на пользу франчайзи.

Вспомним историю Рэя Крока, который превратил ресторан братьев Макдональдов в мировой бренд. Такого массового эффекта он добился за счёт продажи франшизы. Чтобы привлечь как можно больше покупателей, он установил небольшой паушальный взнос. Следовательно, снизил первые расходы и усилил приток франчайзи. Затем он прописал жёсткие требования к бренду. Форма, этикет, цены, меню – всё делалось по регламенту. Мелочи, которые в сумме давали имидж марки Макдональдс, строго соблюдали. Так Рэй Крок обеспечил непрерывный рост прибыли. В результате основной доход бизнесмен получал за счёт роялти. Ведь чем больше зарабатывали его клиенты, тем больше отходило самому Кроку.

Поэтому хороший франчайзер строго следит за выполнением своих инструкций. К сожалению, это означает, что вы не воплотите в готовом деле свои идеи. Кроме того, бизнес по чьей-то франшизе может обязать вас покупать товары франчайзера. Этот пункт часто появляется в договорах. И цены на сырьё могут спокойно завышать. Если это – часть сделки, вы всё равно обязаны брать только их.

Дополнительные затраты приносит рекламный взнос. Каждый раз, когда компания проводит рекламную акцию, все франчайзи перечисляют на нее деньги. С другой стороны, это даже выгодно. Ведь у вас есть качественная и дорогая реклама с минимумом расходов.

бизнес по франшизе: Плюсы и минусы

Пожалуй, главная сложность для новичка – это наличие базового капитала. Бизнес по франшизе подразумевает крупное финансовое вложение на старте. Заработать на нём с нуля невозможно. Дело не только в расходах на покупку франшизы. Франчайзи обязан сам оплатить все издержки на открытие новой точки. И не забудьте про главный денежный подвох. Чем известнее марка, тем дороже стоимость её франшизы. Зато перед вами много примеров их успешности. А вот более дешёвые и не раскрученные марки – кот в мешке. Эксперты советуют не покупать франшизу, которая провела на рынке меньше трёх лет. Она может “выстрелить” и превзойти все ожидания. Но может и зачахнуть, не прижившись в новой почве.

Читать еще:  Ассоциация франчайзинга россии

Ещё один минус такого бизнеса в том, что вы никогда не догоните франчайзера. Подняться на франшизе можно до определённого капитала. Значит, ваш рост с самого начала ограничен. Так почему же люди активно покупают франшизы? Всё дело в безопасности.

В неспокойное море бизнеса арендатор выходит не один. Франчайзер – это его гарантия и поддержка. Ему выгодно, чтобы ваш бизнес пошёл в гору. Смотри пункт с Рэем Кроком, который разбогател на успехе франчайзи. К тому же, вам не нужно методом проб и ошибок искать эффективный способ вести бизнес. До вас его уже нашёл франчайзер. И за паушальный взнос он расскажет свою рабочую стратегию. Если компания продаёт франшизы, значит, она востребована. Стоит вам выйти на рынок, как появятся клиенты. Они уже знакомы с товарной маркой. Получается, можно сэкономить на собственной рекламе.

Бизнес по франшизе в России

В России система франчайзинга начала работать только в 90-х годах. Для сравнения: в США такая бизнес-модель развивается уже 150 лет. Так что здесь это относительно новый способ ведения дел. Однако сейчас направление очень популярно. Настолько, что Google выдаёт результаты по запросу “купить франшизу со скидкой”.

Первой зарубежной франшизой, появившейся в России, стала компания «Sbarro». Сеть американских пиццерий быстро прижилась и до сих пор популярна.

Вступить в дело достаточно легко. На многих сайтах составлены каталоги доступных франшиз. Они группируются по разным показателям. Вы можете выбрать конкретную отрасль. А можете смотреть все предложения в нужном ценовом диапазоне. Более того, для будущих франчайзи рассчитывают даже примерное время, которое уйдёт на окупаемость. Каталог франшиз поможет подобрать то, что подходит лично вам. А чтобы познакомиться с юридической стороной вопроса, советуем внимательно почитать договор коммерческой концессии. Это статья 1027 Гражданского кодекса Российской федерации.

В завершение предлагаем посмотреть видеоролик. Ребята из Just Apple подробно рассказывают о своём продукте для потенциальных франчайзи. Здесь есть минимальный набор данных, которые необходимо узнать о компании, прежде чем задумываться о покупке франшизы.

Популярные франшизы

В России пользуются спросом франшизы

  • ресторанов МакДональдс,
  • магазинов одежды и аксессуаров Zara,
  • сетей быстрого питания Бургеркинг, Стардогз, Крошка Картошка,
  • магазинов Пятёрочка.

При определении популярности франшизы не сравнивайте её с аналогичными по стоимости или прибыльности. Лучше разделите предложения по направлениям (областям деятельности), и сравните её с аналогичными:

  • в сфере розничной торговли,
  • в области услуг,
  • в области общественного питания,
  • в финансовой сфере.

Своеобразный рейтинг франшиз в РФ в 2015 году составил портал БиБосс. Оценивались:

  • размер сети,
  • темпы развития,
  • стабильность работы,
  • прозрачность условий для старта.

В итоге в лидеры вышли:

  • Сеть закусочных Subway, мороженого «33 пингвина», фаст-фуд «Крошка картошка», кофейни Traveler’s coffee.
  • Медицинские лаборатории «Гемотест» и «Инвитро».
  • IT-франшиза «2Гис».
  • Производитель матрасов «Аскона».
  • Компания-производитель нижнего белья из Беларуси Milavitsa.

Совет Сравни.ру: Оценивая по прибыльности франшизу, не забывайте о том, что в ваших интересах: использовать наиболее проверенную бизнес-систему, работать в привлекательной для вас отрасли, снижать по максимуму риски, получить доступ к готовым бизнес-материалам, маркетинговым средствам, получить уже сформированную систему поставок товара, сырья, материалов для работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector