Prostor46.ru

Просто про деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Можно ли заработать на франшизе

Как зарабатывать на франшизе: практические рекомендации

По статистике, 80% фирм, открытых по франшизе, выдерживают пятилетний срок пребывания на рынке, в то время как большинство бизнес-проектов, реализуемых предпринимателями самостоятельно, закрываются в течение первых двух лет. Франчайзинг – это способ масштабирования бизнеса, выгодный обеим сторонам сделки. Правообладатель получает стабильный доход в форме паушального взноса и роялти, у партнера появляется возможность развиваться «под крылом» известного бренда, пользоваться проверенными технологиями, стандартами качества и инструкциями.

Реально ли заработать на продаже франшиз?

По результатам 2019 года, объем российского рынка франчайзинга составил 2,8 трлн рублей. В стране работает более 3 000 фирм-франчайзеров и более 70 000 франчайзи. По оценкам экспертов, отрасль имеет высокий потенциал дальнейшего развития. В среднем ее финансовые показатели растут на 15-19% ежегодно. Все больше начинающих предпринимателей рассматривают вариант не самостоятельного развития бизнеса, а присоединения к успешной сети.

Исследования демонстрируют, что наиболее высок интерес к франчайзинговым продуктам в городах-миллионниках:

  • Москве;
  • Санкт-Петербурге;
  • Екатеринбурге;
  • Новосибирске;
  • Краснодаре.

Однако постепенно к отрасли присоединяются регионы. По оценкам аналитиков, около 20% готовых проектов открывается в городах с населением менее 300 000 человек.

Наиболее востребованы на отечественном рынке простые проекты с точки зрения организации внутренних бизнес-процессов. Предприниматели отдают предпочтение франшизам с окупаемостью до 2-х лет и умеренными первоначальными вложениями. Так, около 20% продаж – это предложения с инвестициями в пределах 3 млн рублей.

Эксперты ожидают, что в дальнейшем количество продаваемых в России франшиз будет расти на 10-15% в год. Кризисное состояние экономики не станет препятствием для масштабирования отрасли. Она продолжит активное развитие при условии, если в стране не произойдет значительных потрясений, например, расширения западных санкций. Актуальные тенденции демонстрируют, что сейчас лучшее время, чтобы зарабатывать на покупке или продаже франчайзинговых продуктов.

Как зарабатывать на франшизах правообладателю?

Продажа франшиз – это выгодный способ масштабирования бизнеса. Открытие филиалов своими силами требует от предпринимателя немалых временных и финансовых затрат. В то же время продажа готовых франчайзинговых продуктов помогает быстро развивать сеть в разных регионах страны. Франчайзи мотивированы собственными инвестициями, поэтому не нуждаются в беспрестанном контроле, как наемные директора.

Продажа франшиз повышает узнаваемость бренда, способствует росту капитализации. По мере захвата рыночной ниши интерес франчайзи к предложению увеличивается. Предприниматель больше не работает на имя, а имя работает на него.

Как заработать на франшизе правообладателю? Его стабильный доход может состоять из следующих элементов:

  • паушальные взносы, которые уплачивают бизнесмены при покупке франшизы сети;
  • роялти (платежи устанавливаются в фиксированной сумме, в виде процентов от прибыли, выручки или продаж партнера);
  • наценки на поставляемый франчайзи товар, реализуемое оборудование и материалы.

По оценкам экспертов, наиболее востребованными на российском рынке остаются франшизы общепита. На них приходится до 33% всех совершаемых в отрасли продаж. Как правило, это проекты с инвестициями 5-25 млн рублей и сроком окупаемости от 2-х лет.

Стремительно растет популярность развивающих проектов. Это франшизы детских садов и школ разного формата: иностранных языков, скорочтения, спортивных дисциплин и т.д. Востребованы «автомобильные» предприятия (техобслуживание машин, продажа запчастей), предложения в сегменте непродовольственных магазинов («все для дома») и точек с разливным пивом и авторскими закусками.

Постепенно продавцы франшиз перестают делать ставку только на крупные города, а активно работают с другой целевой аудиторией – предпринимателями из небольших населенных пунктов. Например, франчайзинговые пакеты выпускаются сразу в нескольких форматах: для городов до 100 000 жителей, населенных пунктов с численностью граждан до 500 000 и для миллионников. Отличие между ними – размер первоначальных инвестиций, ожидаемая доходность и срок окупаемости.

Что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать на продаже франшиз?

Чтобы начать деятельность по продаже франшиз, предпринимателю нужно совершить следующие шаги:

  • Зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Это обязательное условие, чтобы в дальнейшем оформить договор коммерческой концессии с франчайзи.
  • Зарегистрировать объекты патентного права (если в бизнесе применяются уникальные способы работы, подлежащие защите).
  • Сформировать франчайзинговый пакет: определить, какие объекты интеллектуальной собственности (например, логотипы, бренд-бук), ноу-хау, технологии, стандарты качества будут переданы франчайзи, в чем будет выражаться регулярная поддержка партнера.

Когда перечисленные шаги совершены, правообладателю нужно заключить с партнером договор коммерческой концессии. Согласно ст. 1027 ГК РФ, это соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) предоставляет второй (франчайзи) право за установленную плату использовать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, разработки, рецептуры, ноу-хау и т.д.). Чтобы зарабатывать на продаже франшиз легально, предприниматель обязан зарегистрировать ДКК в Роспатенте.

Как франчайзеру повысить заработок от продажи франшиз?

Чтобы стабильно зарабатывать на франчайзинге, правообладатели занимаются активным продвижением своего проекта онлайн и оффлайн. Практика демонстрирует эффективность следующих инструментов:

Это источник информации о предложении франчайзера, ценностях и преимуществах бренда. Сайт служит инструментом для сбора контактов потенциальных партнеров. Тематические рассылки помогут выстроить доверительные отношения с франчайзи, мотивируют их присоединиться к команде.

Это точечный и относительно недорогой способ привлечения целевой аудитории. Предприниматель выбирает оптимальный вариант баннера или текстового предложения, который обратит на себя внимание потенциальных франчайзи.

  • Публикация в каталогах — например в нашем каталоге франшиз

Это размещение данных о компании на сайтах, где бизнесмены ищут предложения по покупке готовых проектов. Преимущество этого метода – минимальная цена, адресный характер: предложение бренда видят те, кто действительно в нем заинтересован.

  • Участие в тематических мероприятиях

Представить бренд на выставке или конференции – значит заявить о себе в деловых кругах. Большинство гостей таких мероприятий либо уже имеют собственный бизнес, либо ищут подходящий проект для покупки.

Как франчайзи зарабатывают на покупке франшиз?

Работа по франшизе – это прогнозируемый доход для предпринимателя. Каждое предложение, выставленное на продажу, содержит данные о размере первоначальных инвестиций, рентабельности, сроке окупаемости, будущей месячной выручке и т.д. Эти данные владелец высчитывает исходя из средних параметров на уже работающих объектах.

Приобретение франшизы как способ заработка имеет следующие преимущества перед открытием собственного бизнеса:

  • сотрудничество с известным брендом, уже наработавшим отличную репутацию на рынке;
  • гибкость, актуальность и рентабельность проекта, доказанная на практике;
  • готовый бизнес-план с экономическими расчетами;
  • отсутствие необходимости изучать рынок и искать свою нишу;
  • экономия на рекламе и продвижении в интернете;
  • готовность франчайзера делиться обучающими материалами, рецептурами, инструкциями;
  • бесплатные тренинги, онлайн и оффлайн-обучение для начинающих;
  • собственные программы лояльности, выдача кредитов франчайзи на выгодных условиях и т.д.

Франчайзинг – это способ снизить риски, развивать свой бизнес «под крылом» у крупной сети. За умеренную плату франчайзи получает доступ к инструкциям и технологиям, эффективность которых проверена практикой. Помощь опытного правообладателя спасает его от ошибок, которые приводят к закрытию большинства новых точек, открытых самостоятельно, уже в первый год работы.

Открытие собственного дела – не единственный вариант, как заработать, примкнув к известному бренду. Предприниматель может приобрести пакет, предполагающий исключительное право развития бизнеса под определенным товарным знаком в городе или регионе. Это значит, что он не только получит прибыль от своего предприятия, но и будет продавать франшизы от лица бренда. Его доходом станет комиссия от их реализации, паушальный взнос или роялти.

Как выбрать франшизу, чтобы зарабатывать

Чтобы покупка готового проекта стала источником заработка, а не направлением необоснованных трат, нужно обратить внимание на следующие характеристики франшизы:

Первое правило покупки эффективного продукта – отказ от лишней экономии. Практика показывает, что франчайзинговые пакеты с инвестициями до 2 млн рублей являются наиболее неустойчивыми в отрасли и часто закрываются.

Чтобы узнать о репутации франчайзера, достаточно ознакомиться с интернет-отзывами его франчайзи или встретиться с партнерами лично. Получить больше сведений о компании можно в открытых источниках: на сайтах ФНС РФ и ФССП.

Наставники, разработавшие действительно эффективные проекты, готовы называть конкретные цифры (финансовые показатели, прогнозы роста сети и т.д.), демонстрировать бухгалтерскую отчетность, предоставлять статистику и отвечать на «каверзные» вопросы партнеров.

Продажа франчайзинговых продуктов – это способ заработка для обеих сторон сделки. Чтобы использовать возможности этого инструмента на полную мощность, важно вдумчиво подходить к выбору делового партнера, следить за актуальными тенденциями на рынке и сопоставлять собственные финансовые возможности и ожидания.

Рассказываю, как зарабатывать на продаже франшизы

Заработок в интернете на продаже франшиз становится все более популярным во всем мире и особенно в России. Преимущественно по франшизам работают крупные представители бизнеса, а на долю малых и средних предприятий приходится около 5%.

Однако из-за роста интереса к данной сфере, актуальность продажи и перепродажи франшизы постоянно растет в разных сферах, включая: торговлю, строительство, ветеринарный бизнес, медицину и сферу услуг.

Многие действующие и будущие предприниматели выбирают работу через франшизу, чтобы лишний раз не рисковать и получить прибыль от вложенных средств с определенными гарантиями.

Читать еще:  Пицца фабрика франчайзинг

Кто может зарабатывать на франшизе

Франшизы дают возможность для заработка практически всем, кто хочет попробовать себя в продажах. Стать брокером, то есть продавать франшизу, может только ИП или юридическое лицо, однако это только в том случае, если вы хотите работать по закону и на себя, а не на целую компанию, которая специализируется на перепродаже.

Главное для заработка на продаже франшиз – это правильная «упаковка». Чтобы продавать, необходимо тщательно продумать свое продвижение, подобрать оптимальные способы и пути рекламы, заранее подготовить договор на продажу и т. д.

Продумав, как продвигать франшизу, можно переходить к ее продаже. В некоторых случаях для этого потребуется отдельный сайт, куда вы будете завлекать посетителей, однако чаще всего для этого нужна только страница в социальных сетях.

Инстаграм, ВК и другие соцсети дают нам все необходимое для того, чтобы торговать абсолютно любыми продуктами и услугами.

Как зарабатывать на продаже франшиз

Реально ли заработать на продаже франшиз? Практика показывает, что зарабатывать можно практически на чем угодно, и перепродажа франшиз не является исключением из данного правила.

Франшизы дают очень широкие возможности для заработка, можно выделить несколько наиболее распространенных способов:

Покупка франшизы и открытие своего дела.

Пожалуй, самый простой способ заработка, он предполагает покупку франшизы для открытия своего дела. Для продавца же это одноразовая продажа с последующим получением ежемесячной прибыли.

В данному случае с продажи франшизы зарабатывает только сам франчайзер.

Продажа франшиз за комиссию.

Второй способ заработка на продаже франшиз предполагает продажу какой-либо франшизы и получение вознаграждения за это от франчайзера. Практика показывает, что данный способ крайне прибылен. Многие предприниматели даже открывают собственный бизнес – брокерское агентство, куда нанимают штат менеджеров для продажи разных франшиз.

Этот вариант продажи предполагает передачу человеку нескольких франшиз на использование в одном конкретном районе. Он покупает контракт на район и может открыть в нем любое количество франшиз. Этот способ относится к франчайзи какой-либо сети, но не к франчайзинговому брокеру.

Этот вариант предполагает передачу человеку района и лицензии на продажу франшизы от имени родительской компании. Данный вариант предполагает перепродажу на разных условиях, продавец может реализовывать по одной или несколько франшиз, как договорится с родительской фирмой.

Мастер-франшиза выгодна и самой компании, которая будет получать деньги от каждой продажи, и покупателю, который сможет перепродавать право на франшизу и получать с этого прибыль: от 50 до 85% от продажи каждой франшизы остается у вас на руках.

Данный способ также подходит к франчайзи, то есть перед началом работы вам потребуется приобрести ту самую мастер-франшизу.

Как найти франшизы для продажи

Итак, заработать с помощью франшиз реально, остается только разобраться – где их найти. И в этом вам поможет интернет. В любом поисковике достаточно ввести «купить франшизу на перепродажу», чтобы получить доступ к различным базам продающихся франшиз, к продаже которых можно приложить свою руку.

Другое дело, что далеко не все франшизы перспективны, далеко не каждую из них можно купить для перепродажи, а еще не все легко продать. Конечно, гении от рекламы смогут «втюхать» покупателям что угодно, однако постоянного заработка на продаже того, что не принесет прибыли покупателю добиться вряд ли удастся.

Опытные продажники берут на реализацию перспективные франшизы, которые способны при грамотной реализации нести «золотые яйца».

Кстати, перепродавать франшизы от самых крупных и известных компаний у вас получится вряд ли. Мастер-франшизу получить от какого-нибудь «Макдональдса» не получится и всего за пару дней заработать на этом миллионы.

Такими продажами занимаются куда более крупные игроки на рынке.

Этапы продажи франшизы

Чтобы добиться хороших заработков на продаже франшиз в «Инстаграм» или других соцсетях, необходимо предварительно разобраться в этой процедуре. Итак, продажи включают в себя следующие этапы:

Подготовка к продаже франшизы.

Сначала нужно выбрать компанию и проект, который должен быть одновременно статусным, стандартизируемым, легким для начала и обучения, желательно с базой контактов и известным. Чем более узнаваемым будет бренд, тем проще будет найти покупателей, которые захотят приобрести франшизу.

Чтобы успешно продавать нужно следить за родительской компанией и сетью франчайзинга. Я рекомендую изучить конкурентов, уделить внимание лидерам рынка и их опыту, чтобы вы понимали все особенности отрасли, могли составить предложение, на которые захотят ответить покупатели.

Отзывы о заработке на продаже франшиз зачастую не самые радужные, однако нужно учитывать, что многие продавцы и перекупщики сами виноваты в том, что у них не покупают. Самое главное в этом деле – продвижение.

Вы должны найти покупателя и для этого требуется рекламировать свой продукт, рассказывать о нем потенциальным клиентам, которые могут захотеть вложиться в новый бизнес, вести рекламные компании, общаться с покупателями и каждый раз доказывать окружающим, что ваши франшизы можно и нужно покупать.

Сумеете продвинуть франшизу – получите хорошие деньги, нет – потеряете вложенное.

Чтобы брокеру зарабатывать с помощью франшизы не требуется тщательно выбирать франчайзи, об этом должен позаботиться сам франчайзер. Как правило, если у него есть требования к кандидатам, они передаются брокеру на этапе обучения продукту.

Вы должны научиться видеть потенциал не только в франшизах, которые продаете, но и в их потенциальных покупателях. Только так можно добиться хороших и постоянных заработков.

Сколько можно заработать на франшизе

Пожалуй, люди, которые интересуются тем, как зарабатывать на продаже франшиз, в первую очередь интересуются своими возможными заработками. К сожалению, никто не может дать гарантий того, что дело, за которое вы возьметесь, принесет хоть какую-то прибыль, однако, шанс на заработок у вас есть и на очень хороший.

Размеры прибылей напрямую зависят от того, какие франшизы вы будете продавать и как вы будете это делать. Предположим, что у вас будет договор с родительской компанией на процент в 15 000 рублей с каждой продажи.

Вычтя все дополнительные расходы, к примеру, на интернет, телефонные переговоры и т. д., выйдет, что с одной продажи вы будете получать около 11 000 рублей. А сколько вы их сможете продать? Многие люди, которые работают в сфере, продают по 10 и более франшиз в месяц. Думаю, посчитать вы сможете сами.

Кстати расходы на телефонию, интернет, транспорт (если понадобится встреча) иногда берет на себя франчайзер. А этом случае доход с продажи каждой франшизы будет полностью ваш. Заключение

Итак, отвечая на вопрос: можно ли заработать, продавая франшизы, ответ всегда утвердительный, однако получать прибыль в этой сфере, как и везде, смогут далеко не все. Не у каждого получится зарабатывать сотни тысяч в месяц, однако, если вы уверены, что справитесь, можете попробовать.

Сейчас в интернете не сложно найти курсы по обучению заработку на франшизах, проходить ли их или начинать продавать самостоятельно – ваш личный выбор, однако сторонние знания повысят ваши шансы получить прибыль. Если есть возможность учиться – учитесь, а уже потом занимайтесь продажами.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Как продавать франшизу в интернете: 3 лучших способа

Способов продажи франшизы через интернет есть много, но не все из них стоят вашего внимания. В этом материале мы поговорим о наиболее эффективных из них.

Чаще всего первыми франчайзи становятся знакомые или знакомые знакомых, наладить контакт с которыми не составляет труда. Типичный сюжет: компания открывает одну-две франчайзинговые точки, после чего у нее появляется уверенность в работоспособности модели плюс желание масштабировать бизнес дальше. Главный вопрос на этом этапе — как добиться потока целевых лидов.

Обычно бывает так, что уровень рекламного бюджета ограничен, поэтому вариант с привлечением франчайзингового брокера отпадает сразу. Работа посредников стоит не только дорого (до 50-70% от стоимости франшиз), но и не гарантирует результата. Не секрет, что компании, занимающиеся упаковкой франшиз и сопровождением франчайзинговых сделок, юридически застрахованы от возможных претензий и спросить с них за провал кампании будет практически невозможно. О том, какие именно шаги нужно осуществить для самостоятельной упаковки франшизы и подготовки ее к продаже, можно узнать здесь.

Большинство компаний рано ли поздно понимает, что лучшим каналом для поиска потенциальных франшиз является интернет. Взоры в первую очередь обращаются на корпоративный сайт. Никто не мешает разместить информацию о франшизе в отдельном разделе, описав все выгоды сотрудничества с компанией и оставив контакты. Но как бы грамотно и привлекательно не была бы составлена презентация, на сайт или посадочную страницу нужно гнать трафик, с помощью SEO выводиться в топ поисковых запросов и предпринимать еще какие-либо действия для получения заявок. Но какие из них будут самими эффективными?

Читать еще:  Кто такой франчайзи и франчайзер

1. Разместить франшизу в электронном каталоге

Каталоги — это один из самых эффективных и популярных инструментов получения заявок с контактами потенциальных франчайзи. Количество каталогов франшиз постоянно растет, поэтому при выборе площадки для размещения необходимо смотреть на посещаемость портала, его известность, присутствие/отсутствие компаний, которые уже ушли с рынка и закрыли франшизу. Наиболее известными каталогами франшиз в России считаются Franshiza.ru, Beboss, topfranchise.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Для потенциальных покупателей франшиз электронные каталоги удобны тем, что позволяют сравнить несколько предложений, прицениться, взвесить плюсы и минусы. Соответственно, соседство с предложениями конкурентов, пусть даже косвенных, означает, что презентация франшизы должна быть как минимум не хуже, а желательно, лучше, чем у других компаний.

Чтобы сформировать положительное мнение у покупателей, нужно периодически обновлять страничку франшизы в каталоге. А именно — актуализировать финансовые данные, обновлять количество сетевых точек, размещать новости и проморолики. Также необходимо разместить отзывы нескольких франчайзи, которые будут раскрывать разные аспекты и выгоды сотрудничества с компанией. Многие порталы позволяют дополнять страницы франшизы тематическими интервью или какими-либо экспертными материалами от лица фирма.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главный плюс каталогов в том, что размещение в них — это довольно пассивный вариант получения заявок. Вам в принципе, можно вообще не думать о том, как привлечь лиды на франшизу: даже при не самом интересном предложении около 10-15 заявок в месяц вы почти гарантированно будете получать. Заплатил за полгода или год — и стой. Это удобный вариант для самостоятельной работы и тех случаев, когда у предпринимателя еще нет большого рекламного и тем более франчайзингового отделов. При желании и наличии финансовых возможностей “закинуть удочки” можно сразу в несколько каталогах, тем самым увеличив количество лидов.

В то же время, размещаясь в каталоге франшиз, вы уже должны держать некий уровень. Вам необходимо прописать скрипты разговоров, порядок и формат заключения сотрудничества и так далее.

2. Настроить контекстную рекламу

Чтобы увеличить количество лидов, многие компании создают лендинг с информацией о франшизе и настраивают на него рекламу в “Яндекс” и Google. Преимуществами контекстной рекламы считаются избирательность, точечность, низкая стоимость лидов при большом их количестве, возможность настроить таргетинговую рекламу под конкретный регион…

Но результаты у компаний бывают совершенно разные. Одни действительно получают до 5 лидов в день, делая одну продажу на 40-50 заявок, что считается достойным результатом при бюджете до 100 тыс. рублей. В среднем цена одного лида в контекстной рекламе на Google Adwords и “Яндекс Директ”, составляет 250-500 рублей. Этот уровень считается нормальным для понятного продукта. Для специфических же отраслей цена заявки может превышать 800 и даже 1000 рублей. У большинства компаний отдача, как правило, выходит гораздо ниже ожиданий. Нередко возникают трудности с настройкой, выбором ключевиков, а качество лидов к удивлению собственников бизнеса оказывается мусорным.

Еще один минус — для самостоятельного изучения всех инструментов интернет-рекламы собственнику потребуется потратить минимум 2 месяца. В то же время штатному маркетологу потребуется распределить свой график и на продвижение продукта и на генерацию лидов, что не есть хорошо. Об этих и других сложностях контекстной рекламы в процессе поиска франшиз и дилеров мы рассказывали в этом материале.

3. Разместить рекламу на порталах бизнес-руководств

На сайтах начинающих предпринимателей, посвященных открытию своего бизнеса (крупнейший — Openbusiness.ru), компания может получить выход на потенциального партнера, обладающего и материальными ресурсами, и желанием начать свое дело в конкретной сфере бизнеса. В отличие от каталогов франшиз, трафик на сайт генерируется не только благодаря самому каталогу, но и огромной базе тематического контента. Это тысячи руководств по открытию конкретных видов бизнеса, профессиональные бизнес-планы с финансовыми расчетами, обзоры рынков. Иными словами, аудитория порталов охватывает аудиторию не только “франшизников” (то есть тех, кто ищет только франшизы), но и тех, кто интересуется открытием бизнеса вообще. Это гораздо более широкая аудитория. Ежемесячно портал Openbusiness.ru посещает около 700 тыс. человек в месяц, которые собираются открыть свой первый бизнес, интересуются теоретической и финансовой составляющей проектов, планируют расширение или выбор новой ниши.

Для рекламодателей эта аудитория более выгодна тем, что, во-первых, она менее “развращена” франчайзинговыми предложениями, которые сулят множество готовых решений. Это люди, которые самостоятельно ищут ответы на свои вопросы и в значительной степени готовы к самостоятельной работе, что является привлекательным качеством для будущего франчайзи, который не будет висеть на шее у головного офиса. С другой стороны это аудитория, которая уже имеет определенные средства для старта, но еще не приняло решение о вложениях. Согласно статистике портала, около 33% посетителей интересуются видами бизнеса с вложениями более 600 тысяч рублей.

Многие посетители портала Openbusiness.ru, видя рекламу франчайзеров, впервые видят альтернативу самостоятельному открытию бизнеса. Эта аудитория острее чувствует риски бизнеса, знает цену деньгам, поэтому консультации от практиков, помощь с подбором помещения, выбором оборудования и продвижением для них являются очень весомыми плюсами, к которым они изначально не были готовы. В результате живой отклик на рекламу повышается. Размещение в этом случае возможно и в формате каталога дилеров и франшиз (количество заявок от 10 до 100 в месяц в зависимости от условий франшиз), и в формате статьи с презентацией предложения, и в виде баннерной рекламы.

Также стоит отметить, что при размещении рекламы на портале Openbusiness, компания получает целевые заявки по более низкой цене, нежели при использовании контекстной рекламы. Согласно статистике, усредненная стоимость лида при полугодовом размещении на сайте составляет 190 рублей, а при годовом — 130 рублей, в контекстной рекламе нормальным результатом считается 250-500 рублей за лид. Иначе говоря, экономия составляет от 24% до 74%.

20 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2306 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сколько можно заработать на интернет-франшизе?

Сайты-обзоры франшиз заполнены предложениями онлайн-сегмента — купив такую франшизу, вы можете запустить портал или онлайн-сервис в своем регионе. На портале Topfranchise опубликовано 25 предложений в сегменте «Интернет и ИТ», на сайте «БиБосс» — 54 предложения.

Внештатный автор Rusbase Михаил Климов решил разобраться, что из себя представляют онлайн-франшизы.

Интернет-франшиза — это всегда много работы «офлайн»

Зачем вообще интернет-компании запускать франшизу, если интернет есть везде? Казалось бы, если твой сайт посещают москвичи, то что мешает посещать его жителям Казани?

Дело в том, что франшизы «Интернет и ИТ» часто сопряжены с большой работой «офлайн». Если вы развиваете локальный новостной портал, то вам нужны специалисты по продажам рекламы, которые будут работать «в полях». Если вы развиваете приложение для мойки машин, то нужны сотрудники-автомойщики. Многие ИТ-решения требуют поставки специального оборудования, для обслуживания которого нужен обученный персонал.

Редактор портала «БиБосс» Елена Пономарева говорит, что сегодня сложно ограничивать «интернет» и «офлайн» франшизы. Даже если вы развиваете кафе, то вам нужно присутствовать в обзорах популярных порталов. «Если УК не предоставляет инструментов для продвижения в сети, то стоит задуматься, а нужна ли вам такая франшиза», — добавляет Пономарева.

Примеры франшиз «ИТ и Интернет» с сайта BeBoss

Как выбрать франшизу сферы «Интернет и ИТ»

В выборе франшизы нужно быть аккуратным, чтобы не попасться на «красивую презентацию». «В России есть масса нерадивых “вечных консультантов”, которые продают франшизу заведомо не тиражируемых бизнесов — они не принесут франчайзи ничего, кроме расходов и головной боли», — говорит Николай Пацков, генеральный директор FreshDoc.

Если в случае с «физическими» франшизами (сегменты ритейл, HoReCa и т. д.) вы можете лично увидеть работу франчайзи в торговых центрах, то в случае интернет-франшиз все гораздо легче спрятать за красивый сайт, эффектную презентацию и громкие обещания. Без базовых знаний продвижения в интернете в эту сферу лучше не инвестировать.

Например, в рейтинге 100 лучших франшиз по версии «БиБосса» оказалась одна франшиза, связанная с интернетом — Fast & Shine — это сухая мойка авто, которую клиент может заказать в любую точку через мобильное приложение. Компания сообщает, что успешно работает во многих странах. Только вот количество установок этого приложения в Google Play уже несколько лет колеблется в пределах 1000-5000, что заставляет сомневаться в масштабном развитии проекта.

Читать еще:  Самые доходные франшизы

Без предварительных вложений большой доход получить невозможно. Сразу отсекайте варианты типа «Заработайте миллион, заплатив всего 100 тысяч рублей». Такие франчайзеры просто хотят на вас обогатиться.

Эксперты Руслан Гадельянов (Clickin.biz) и Ксения Громова (Wallet One) выделяют следующие критерии при выборе франшизы сегмента «Интернет и ИТ»:

1) Потенциал рынка

Делать бизнес ради бизнеса — неинтересно. Бизнес должен приносить прибыль. Нужно понимать емкость рынка на той территории, где вы собираетесь развивать франшизу, и за какой период вы сможете занять там N-ную долю.

Не имеет смысла открывать McDonald’s в небольшом поселке. Точно так же сервис с купонами на скидки вряд ли наберет достаточно аудитории в маленьком городе, где и магазинов-то мало.

2) Маркетинг

Любой ИТ-бизнес требует хорошего маркетинга. Продать услугу сложнее, чем товар — товар можно потрогать, в крайнем случае вернуть обратно.

Если бренд уже узнаваем на рынке, вам будет проще его продать. Одежду Zara продать проще, чем никому не известный бренд. Приложение с миллионом установок будет развиваться динамичнее, чем никому не знакомый сервис.

3) Компетенции и отлаженные процессы в компании

Прежде чем начать переговоры о покупке франшизы, попробуйте стать их клиентом.

Часто происходит так, что компания быстро масштабируется, но не успевает выстраивать внутренние процессы. Все проблемы франчайзера потом обнаружатся и у вас.

Представьте себе кофейню, у которой сбиваются сроки поставки кофе — что она будет продавать клиентам? Как правило, ИТ-франшиза предполагает, что техническая поддержка будет находиться на стороне франчайзера. От быстроты поддержки может зависеть ваш бизнес.

4) Наличие рабочих кейсов

Пообщайтесь с другими франчайзи — как развивается их бизнес?

Примеры франшиз в сегменте «Интернет и ИТ» в России (малый бизнес)

SmartTouch POS — это система автоматизации заведений общепита и торговли. В систему входят 4 продукта: POS-программа учета и управления бизнесом на планшете, электронное меню, мобильное приложение для управляющих и приложение BonusMe для клиентов (позволяет делать предзаказы, запрашивать доставку и получать бонусы).

Цена

Компания предоставляет права лицензионного использования бесплатно.

Старт

«Для работы достаточно иметь планшет, чтобы демонстрировать потенциальным клиентам возможности программы», — говорит генеральный директор SmartTouch POS Евгений Балмер. Работать можно без офиса, запустив сайт или страницу в соцсети. Расходы на сайт, SMM, таргетированную рекламу и другие способы продвижения определяет сам франчайзи.

«Наши партнеры составляют список заведений и налаживают с ними контакты. Важно не просто предложить, а зайти в заведение, пообщаться с потенциальным клиентом, выяснить, есть ли у него POS-система. Заведения, у которых уже стоит другая система, тоже представляют интерес: многие жалуются, что их не устраивает установленная программа», говорит Заржицкая.

SmartTouch POS предоставляет базовый пакет информационных материалов и консультации специалистов компании.

Доходы франчайзи

SmartTouch POS контролирует заключение сделок на подписку — все подписки оформляются через сайт компании. Когда клиент оплачивает подписку, франчайзи получает свою комиссию — до 50% от продаж. Один клиент может приносить партнеру от 40 до 177 долларов в год.

Контроль франчайзи

Компания не контролирует работу партнеров с клиентами, но принимает все замечания от региональных подписчиков и прорабатывает эти вопросы с франчайзи.

Urban Rooms — это сеть локальных СМИ о городской жизни. Порталы открыты в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Калининграде, Владивостоке, Екатеринбурге и др. Основатели Urban Rooms говорят, что сейчас они не занимаются специальным продвижением франшизы — идет органический поток франчайзи.

Цена

Зависит от города и варьируется от 50 тысяч до 100 тысяч рублей. Низкую стоимость создатели объясняют тем, что основная цель Urban Rooms — расширение сети.

Старт

Для старта проекта нужна команда из 1-2 людей.

Urban Rooms предоставляет платформу, техническую поддержку. Сообщается, что франчайзер работает с каждым из партнеров индивидуально и ведет в течение всей работы (начиная с обучения работе в админке, поиска персонала до формирования маркетинговых предложений и построения отдела продаж).

Urban Rooms обещает франчайзи помогать с продвижением, поддерживать трафиком и рекламными упоминаниями.

Доходы франчайзи

1) Продажа локальной рекламы. Основатели Urban Rooms говорят, что одна статья приносит от 5 тысяч до 20 тысяч рублей.

2) Продажа федеральной рекламы. Основатели франшизы сами продают федеральную рекламу (нативная реклама, спецпроекты), размещают ее в рамках всей сети и забирают себе комиссионные.

Создатели обещают, что один уникальный посетитель будет приносить в среднем 70-100 копеек выручки.

Контроль франчайзи

Возможные варианты развития событий прописаны в договоре. Компания выставляет рамки, внутри которых партнер волен принимать решения и действовать по своему усмотрению.

Qlean — это сервис онлайн-заказа уборки.

«Сотрудничество Qlean с другими компаниями — это не классическая франшиза, а скорее партнерство. У нас нет паушальных взносов, роялти, и так далее. Мы просто ищем партнеров, которые готовы взять на себя поиск клинеров (уборщиков — прим. ред.), — рассказывает Роман Кумар Виас, директор по развитию бизнеса Qlean (на момент публикации Роман объявил об уходе из Qlean — прим. ред.)

Партнеры сами отбирают и обучают (по системе Qlean) уборщиков, ведут операционную деятельность. УК забирает себе часть стоимости заказа, остальные заработанные деньги партнер делит между клинерами и собой. Виас говорит, что Qlean готова помогать с продвижением в новых регионах.

Дорогие франшизы

К дорогим относятся те, инвестировать в которые нужно не менее 10 миллионов рублей. Как правило, в такие проекты вкладываются состоявшиеся бизнесмены, которые решили диверсифицировать свои активы.

Такую франшизу предлагает, например, одна из крупнейших компаний рунета — «2ГИС» (городские онлайн-карты и справочники). Инвестировать в локальный проект придется от 15 млн рублей.

Основные расходы франчайзи на старте проекта — первичное создание продукта, его продвижение, аренда офиса и фонд оплаты труда. Франчайзи получает от УК карту и справочник организаций в виде приложений для мобильных устройств и компьютеров. Задача франчайзи — обновлять карту и справочник, продвигать «2ГИС» в регионе и зарабатывать на размещении рекламы. Всему этому обучает УК.

Директор департамента франчайзинга «2ГИС» Сергей Вурим говорит, что окупать себя и приносить прибыль проект начинает примерно через 3 года.

Франшиза — путь ИТ-стартапа за рубеж

Некоторые интернет-компании используют франшизу как способ быстрой экспансии в новые страны. Например, компания Radario (сервис по автоматизации продаж билетов на мероприятия) с помощью франчайзи вышла на рынок Малайзии.

«Достучаться до крупных зарубежных партнеров без постоянного с ними контакта бывает очень сложно, — говорит о выбранной модели Сергей Сучков, генеральный директор и сооснователь Radario. — Кроме того, мы не всегда можем полностью погрузиться в специфику и ментальность другого рынка, поэтому доверяем в этих вопросах партнерам». Radario ставит партнерам такие условия: вступительный платеж в размере $5000, роялти объемом $250 ежемесячно (с тех партнеров, у которых менее 50 клиентов), а также комиссию 1% от всех транзакций либо 50% от всех доходов (последнее — для тех, кто отказался от вступительного платежа).

Компания Wallet One (платежная система, которая работает со всеми видами электронных платежей) с помощью модели франшизы вышла в 14 стран. «Так как у нас финансовый продукт, и многое зависит от законодательства и внутренних финансовых структур страны, для нас оптимальный и наименее трудозатратный вариант — франшиза. Партнеры берут на себя финансовую и юридическую часть, так как они знают нюансы локального рынка и микроэкономику, а мы предоставляем платформу и экспертизу», комментирует Ксения Громова, руководитель по направлению стратегического развития Wallet One. Франшиза компании стоит $100-200 тысяч, партнеры зарабатывают на проценте с оборота.

Выводы

Франшиза «онлайн» привлекает низким порогом входа, но на деле потребует не меньше времени и ресурсов, чем если бы вы запускали бизнес в любой другой сфере. Пока что в России немного интернет-компаний, которые развиваются по франшизе и могут похвастаться узнаваемым брендом. Так что, скорее всего, вам придется заниматься продвижением «с нуля».

Для успеха лучше уже иметь опыт работы в той нише, с которой связана франшиза. Еще лучше — иметь налаженные контакты с клиентами (B2B) или понимание, через какие каналы на этих клиентов выйти (B2C). Франшиза может стать источником дополнительного заработка для тех, кто уже развивает компанию в этой нише и готов заниматься кросс-продажами.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector