Prostor46.ru

Просто про деньги
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Российская академия франчайзинга

К чему может привести популярность модели партнерского бизнеса

Продажа и покупка франшизы стала в России очень популярным бизнесом. В стране 2,6 тыс. таких предприятий — парикмахерские, кофейни и рестораны. В них работает 1,4 млн человек, оборот растет двузначными темпами, почти до 3 трлн руб. в год. Но уже есть и признаки кризиса. Многие стремятся только продать максимум франшиз, чтобы заработать на паушальном взносе, не заботясь об отборе партнеров. Последние же ожидают пассивного дохода фактически без реального управления. С проблемами столкнулись Domino`s Pizza, «Даблби», TopGun, другие на этом фоне начали пересматривать условия. Ситуация может потребовать специальных мер регулирования отрасли, полагают участники рынка и эксперты.

По оценкам Franshiza.ru, в 2019 году оборот российского рынка франчайзинга вырос на 16%, до 2,8 трлн руб. Сегодня к отрасли относится около 2,6 тыс. франшиз, число занятых достигает 1,4 млн человек. Среди популярных направлений — сфера услуг, общественного питания и розничной торговли, следует из данных аналитиков.

Интерес к покупке и запуску франшиз у участников рынка в России только растет. Так, по оценкам Franshiza.ru, запрос на франшизы со стороны покупателей в 2019 году увеличился на 10%, а средний возраст организаций, запускающих франшизу, сократился с пяти до четырех лет. Более того, отмечает эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская, все чаще франшизы продают компании возрастом около полугода, чей товарный знак даже не зарегистрирован в Роспатенте.

По словам госпожи Рождественской, в погоне за быстрым ростом сети и первоначальным взносом продавцы франшиз почти перестали отказывать и выбирать кандидатов. Между тем среди последних, добавляет эксперт, все шире распространяется мнение о том, что работа по франшизе не требует никаких усилий и управления, представляя собой, по сути, пассивный доход.

Анна Рождественская считает главной проблемой франчайзинга в России отсутствие необходимой информации. «Просвещение — это важнейший вопрос для рынка, декларирование правильного подхода, что такое хорошая франшиза, из чего она складывается и по каким критериям следует делать выбор»,— поясняет эксперт. Руководитель комитета по франчайзингу «Опоры России» Екатерина Сойак согласна, что при выборе франшизы будущие предприниматели, особенно проживающие в регионах страны, по-прежнему недостаточно информированы. Из-за агрессивной рекламы, отмечает эксперт, у людей формируется ошибочная вера в то, что создание бизнеса по франшизе влечет за собой нулевые риски, а открытие происходит «в один клик».

Директор по франчайзингу холдинга «Росинтер» (управляет сетями «IL Патио», «Планета Суши», «Шикари», Costa Coffee и пр.) Дмитрий Шалов среди основных проблем отрасли называет низкое качество поддержки бизнеса держателями бренда и большое количество франшиз-однодневок. Из множества франчайзинговых компаний в стране по-настоящему работающие модели сегодня могут предложить не более 20%, подтверждает Екатерина Сойак.

На этом фоне одним из ярких симптомов кризиса в российском франчайзинге выглядят претензии не только со стороны держателей бренда, но и встречные со стороны франчайзи, говорит партнер фирмы «Городисский и партнеры» Сергей Медведев. Многие дела разрешаются в досудебном порядке во избежание публичных скандалов, но еще несколько лет назад таких споров просто не было, подчеркивает юрист, а инициаторами всех связанных с отраслью дел выступали владельцы торговых марок, намеревающиеся отсудить у партнеров средства за неуплату роялти или нарушение торгового знака. Об увеличении числа споров говорит и партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Станислав Данилов. По его словам, этому поспособствовали также сложная экономическая ситуация в стране и растущая налоговая нагрузка на предпринимателей.

Один из самых громких скандалов на российском рынке разразился весной 2019 года. Тогда владельцы большинства ресторанов американской сети Domino`s Pizza, расположенных за пределами Москвы и Подмосковья, обвинили московский офис в завышении цен на продукты, отсутствии маркетинговой поддержки и навязывании услуг. Конфликт вынудил российский офис Domino`s Pizza ввести негласный запрет на продажу франшизы в регионах.

Два бывших франчайзи сети Евгений Хоронько и Эдуард Скоромных, чьи пиццерии были закрыты головным офисом, пытаются в суде взыскать почти 50 млн руб., требуя возместить затраты на открытие убыточных ресторанов. Рассмотрение дел назначено на март. В самой компании претензии франчайзи не комментируют, отмечая лишь, что перезапускают профильный сайт для облегчения ориентации партнеров в возможной географии развития сети. Кроме того, Domino`s Pizza начала выкупать точки у проблемных партнеров.

Столкнулись с конфликтами и российская сеть кофеен «Даблби» и лично ее основательница Анна Цфасман. Так, франчайзи сети из Барселоны, Праги, Дубая и ряда российских точек обвиняют госпожу Цфасман в нарушении договоренностей.

Совладелец одной из московских кофеен «Даблби» Никита Рябинин весной 2019 года даже обратился в полицию с заявлением о проверке действий Анны Цфасман и группы лиц по ст. 159 УК РФ «Мошенничество». Он утверждал, что передал основательнице сети 3 млн руб. в обмен на 50% кофейни в Тбилиси, но так и не получил свою долю. Госпожа Цфасман действия Никиты Рябинина объяснила попыткой добиться «дополнительных преференций» в сделке.

Бывший франчайзи Domino`s Pizza Евгений Хоронько о личном опыте

О возбуждении уголовного дела по заявлению ничего не известно. Но конфликты с франчайзи стоили Анне Цфасман поста гендиректора «Даблби». По решению основных владельцев компании Глеба Смирнова и Сергея Дашкова (совладельцы чайной фабрики Ahmad Tea в России) она покинула компанию летом 2019 года. Госпожа Цфасман остается владелицей 14% ООО «Даблби», но с 2020 года совместно другими выходцами из компании развивает новую сеть кофеен Flip. До конца года планируется открыть 40 точек.

По словам Анны Цфасман, прибегать к помощи франчайзи она пока не стремится. «Памятуя предыдущий опыт, мы не очень хотим развиваться чужими неопытными руками»,— говорит она. «Многие крупные и успешные компании, например Ginza Project (управляет ресторанами Obed Bufet, Sixty, Christian) или Novikov Group (#Farш, «Недальний Восток» и пр.), берут на себя операционное управление полностью. Возможно, для российского довольно дикого рынка это самый оптимальный вариант»,— полагает госпожа Цфасман, но добавляет, что уже начала получать предложения о покупке франшизы на новые кофейни.

«Даблби», рассказывает Сергей Дашков, после скандала начала более тесно работать с партнерами — впервые начали формировать стратегию бренда, сеть начала выстраивать финансовую модель и серьезно занялась вопросами профессионального обучения сервису и гостеприимству. Также компания впервые в этом году организовала для партнеров специальную конференцию.

Владелец сети барбершопов TopGun Алексей Локонцев, открывший с помощью партнеров около 250 точек, обвиняет франчайзи в «разрушении бренда» в погоне за заработком. Так, по его словам, стремясь как можно быстрее окупить затраты на открытие салона, партнеры сети шли на различные уловки — например, приглашая на работу мастера, который не прошел обучение.

Читать еще:  Как зарабатывают на франшизе

Некоторые игроки на этом фоне начинают пересматривать условия работы с потенциальными партнерами. В сети «Правда кофе» рассказали, что теперь компания рассматривает только имеющих опыт ведения бизнеса предпринимателей, которые могут начать работу как минимум с трех торговых точек. Изменения модели работы в компании объясняют возросшими затратами ресурсов на контроль партнерской сети. Сейчас в «Правду кофе» входит 82 точки, 70 из которых работают по франшизе.

Руководитель департамента франчайзинга ГК «Шоколадница» Максим Трубников говорит, что кофейни под их брендом присутствуют в 40 городах России и для развития остаются только населенные пункты с численностью до 500 тыс. человек. Но открыть подобное заведение там не всегда возможно из-за слабой экономики или отсутствия подходящих площадей.

«Росинтер», рассказывает Дмитрий Шалов, ежемесячно получает до 400 заявок от потенциальных партнеров. Число заключенных договоров он не раскрывает, но отмечает, что в целом по отрасли конверсия колеблется на уровне 0,5–4%. Глава сети «Хостелы Рус» Андрей Цай говорит, что отказывать потенциальным партнерам приходится редко, в большинстве случаев еще на этапе переговоров стороны могут понять, получится ли работать вместе.

С похожими проблемами сталкиваются и на рынках других стран, в том числе США, родине франчайзинга, где потенциальные партнеры также демонстрируют низкую осведомленность о принципах работы бизнеса, утверждает Екатерина Сойак. Но Анна Рождественская отмечает, что в США франчайзинговая отрасль жестко регулируется. Действует федеральный закон, определяющий порядок раскрытия информации о франшизе, а в ряде штатов есть дополнительные требования.

Основатель сети «Додо пицца» Федор Овчинников о причинах кризиса на франчайзинговом рынке России

По словам госпожи Рождественской, еще до подписания договора владелец франшизы предоставляет подробную информацию, за достоверность которой несет ответственность. Это в том числе финансовые данные, условия франшизы, сведения о других франчайзи, наличие судебных процессов и так далее, перечисляет она, «именно этот инструмент служит защитой отрасли от пустых и неработающих франшиз».

В России отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии, в остальном отрасль живет по тем же законам, что и любой другой бизнес, говорит госпожа Сойак. Но опрос Franshiza.ru показывает, что только 49% российских франчайзеров заключают с партнерами договоры концессии: около 19% владельцев франшизы ограничиваются лицензионными соглашениями, еще 32% — договорами поставки, оказания услуг, консалтинга и так далее.

По словам госпожи Рождественской, схему, подобную той, что используется в США, пытались применить и в России. Но из-за страха конкурентной разведки — франчайзер еще до заключения договора о намерении или концессии должен был предоставить детальные данные о своей компании — регуляторный механизм так и не получил развития, объясняет она.

Дмитрий Шалов поясняет, что большинство игроков отрасли сегодня рассматривают любые меры усиления контроля как риски для бизнеса. Но топ-менеджер уверен, что рынку необходимы дополнительные меры защиты от недоброкачественных франшиз.

По словам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, вместо госрегулирования отрасль могла бы использовать формы некоммерческого объединения. Он ставит в пример опыт продуктового ритейла, где есть Кодекс добросовестных практик (на добровольной основе регулирует отношения между поставщиками и торговыми сетями) и комиссии по его применению. Созданием подобного кодекса для франчайзинга могла бы заняться Торгово-промышленная палата при участии заинтересованных франчайзи и франчайзеров, полагает господин Бурмистров. Прямое же вмешательство государства, считает он, может только навредить.

По прогнозам Анны Рождественской, в течение нескольких лет российский рынок франчайзинга должен пережить кризис роста. «Франчайзерам придется уделять все больше внимания качеству франшизы и объему поддержки партнеров: отрасль становится все более открытой, и франчайзи перестают бояться выносить проблему в публичное поле»,— говорит она. Как отмечает эксперт, если не будет принято никаких мер по дополнительному регламентированию рынка, рост продолжится теми же темпами. Господин Бурмистров же считает, что отрасль продолжит развиваться не за счет увеличения количества франшиз, а за счет развития наиболее успешных существующих проектов.

Новости

С 10 по 12 сентября на площадке ЦВК «Экспоцентр» проikf I Всероссийская конференция по франчайзингу «Франчайзинг в России: драйвер развития территорий».

Организаторами Пленарного заседания выступили ТПП РФ совместно с АО «Экспоцентр» и компанией EMTG при поддержке Министерства промышленности и торговли России, АО «Российский экспортный центр» и Российской ассоциации франчайзинга.

Цель конференции – популяризация франчайзинга как оптимального механизма открытия и ведения успешного отечественного бизнеса для развития экономики территорий, создания дополнительных рабочих мест, расширения налогооблагаемой базы.

Она проходит одновременно с 16-й Международной выставкой франшиз BUYBRAND EXPO 2018, являющейся одной из самых авторитетных площадок Евразии в сфере франчайзинга, привлекающей сотни брендов и тысячи инвесторов со всего мира.

В пленарном заседании принял участие вице-президент ТПП РФ Максим Фатеев, заместитель генерального директора ЦВК «Экспоцентр» Михаил Толкачев, представители федеральной законодательной и исполнительной власти, главы регионов, органов местного самоуправления, предприниматели из Москвы, Санкт-Петербурга и регионов России, эксперты в области франчайзинга.

Модератором пленарного заседания выступил директор Департамента выставочной, ярмарочной и конгрессной деятельности ТПП РФ Игорь Коротин.

Передав участникам приветствие Президента ТПП РФ Сергея Катырина, Максим Фатеев отметил, что сегодня франчайзинг активно развивается в России, возникают интересные тенденции, подчеркивающие роль и перспективы этого движения.

Развитие бизнеса по франчайзингу в регионах – один из основных трендов последних лет. Это связано, по мнению Максима Фатеева, с тем, что бизнес прочувствовал все преимущества этого способа ведения дел. Франчайзинг сегодня – это явление, характерное для экономики в сложный период. Сейчас востребованы стрессоустойчивые бизнес-модели, способные даже в сложный период, если не генерировать сверхприбыль, то, по крайней мере, сохранять накопления и приносить стабильный доход.

Конкуренция в таких сегментах, как общественное питание, услуги и частично розничная торговля, в Москве и Санкт-Петербурге достигла если не пика, то находится на пути к нему. Конечно, полагает Максим Фатеев, по-прежнему есть относительно незаполненные ниши и в столицах, но все же фокус большинства крупных франчайзинговых сетей смещается именно в регионы.

По словам вице-президента федеральной палаты, российские франшизы («МясоROOB» (Новосибирск), «DO-DO Пицца» (Сыктывкар), «Хлеб из тандыра» (Анапа) и многие др.) стали не просто конкурентоспособны в борьбе с иностранными игроками за позиции на рынке. Они приобрели свой инструментарий, который ничем не уступает западным аналогам, а в чем-то и превосходит их за счет более глубокого понимания специфики российского рынка и российского потребителя.

Читать еще:  История развития франчайзинга

Импортозамещение становится реально ощутимым, если присмотреться к рынку ритейла: франчайзинговые модели активно вытесняют и замещают импортную продукцию в магазинах и ресторанах, находя новые каналы сбыта и обретая новых партнеров в регионах, констатировал Максим Фатеев.

Развитие рынка франчайзинга сформировало еще один тренд – рост конкуренции отечественных франшиз приводит к росту качества.

Исходя из складывающейся ситуации на рынке, можно выделить основные тренды развития франчайзинга в регионах РФ на ближайшие несколько лет, обратил внимание собравшихся вице-президент ТПП РФ Максим Фатеев. Это, как он считает, предпосылки для активного развития сегмента общественного питания, производства товаров легкой промышленности; изделий для медицинской диагностики, пособий для образования (особенно дошкольного), а также других необходимых населению услуг каждодневного спроса.

В заключение вице-президент ТПП РФ Максим Фатеев подчеркнул необходимость концентрации усилий на появление франчайзинга в промышленности. Основным движущим фактором развития франчайзинга в регионах остаётся конкуренция с федеральными компаниями, с которыми можно конкурировать при наличии сильного бренда и наработанных стандартов обслуживания, подытожил он.

Первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по экономической политике Алексей Майоров считает, что франчайзинг – это одна из форм, дающая предпринимателю уверенность в реализации проекта. Задача одна – правильно применить полученный опыт для достижения успеха предприятия.

Тему продолжил заместитель председателя Госдумы ФС РФ по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству Дмитрий Сазонов. По его мнению, одной из сильных сторон начала бизнеса по франшизе в малых территориях страны является невысокий стартовый капитал, а также отсутствие проблем правового и технического характера.

Руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства Правительства Москвы Алексей Фурсин отметил, что сегодня в Москве порядка 750 тыс. предпринимателей. Из них 40 процентов работают по франшизе в столице – это 500 брендов и 200 тыс. работников, занятых на предприятиях, подчеркнул он. Франчайзинг ныне, по его мнению, – система, позволяющая уйти от первоначальных рисков и сохранить бизнес.

Директор по межрегиональным коммуникациям АО «РЭЦ» Дмитрий Макеев рассказал об инструментах продвижения отечественных франчайзинговых брендов на зарубежные рынки и существующих программах поддержки предпринимателей, заинтересованных в экспорте своей продукции.

По словам представителя Российской Ассоциации франчайзинга, генерального директора ООО «Академия франчайзинга» Михаила Файнберга важнейшим аспектом развития франчайзинга в России является обучение масштабированию бизнеса, разработка франшизы и формирование франчайзингового пакета.

Об агрофранчайзинге как перспективном механизме развития бизнеса в регионе сообщила советник руководителя Департамента инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края Кристина Сильченко.

Также на мероприятии выступили основатель компании «Гемотест» Рудем Газиев, сооснователь «Кухни Мария» Ефим Кац и другие эксперты, которые поделились опытом создания своих собственных брендов и дальнейшего их продвижения, в том числе используя механизм франчайзинга.

В рамках деловой программы Конференции состоялись сессии «Экспортный потенциал франшиз» и «История успеха или как делать бизнес в России».

Пресс-служба ТПП РФ, А. Савенков
Департамент выставочной, ярмарочной и конгрессной деятельности, А.Максимов

О Российской Ассоциации Франчайзинга

Чем больше людей работают на общее дело, тем эффективнее результат. Это понимают и участники ассоциаций по франчайзингу, поэтому вместе они проводят разнообразные исследования, обмениваются информацией и идеями — в общем, стараются всячески улучшать среду, в которой они работают (как деловую так и правовую). Общей целью предпринимателей является не только коммерческий успех, но и развитие института российского франчайзинга в целом. Только концепция взаимного уважения, поддержки и честной, прозрачной политики может обеспечить организации долгое существование и движение вперед.

Что такое РАФ и зачем она нужна

Чем же занимается данная организация, как она работает? Сразу скажем, что членство в ассоциации абсолютно бесплатно, и не требует даже вступительного взноса. Становясь участником РАФ в качестве франчайзи, можно рассчитывать на обучение и подбор деловых партнеров, помощь в оформлении договоров. Предприниматель может получить консультацию по любому вопросу франчайзинга, и быть в курсе всех мероприятий, проводимых РАФ – это и выставки и семинары и тематические форумы.

Для тех, кто хочет продвинуть свою франшизу, ассоциация максимально широко освещает ее на своих сайтах, также она помогает в создании собственного сайта по вашему бренду, и содействует в рекламной компании новой франшизы. РАФ представляет интересы как общественных организаций и частных лиц, так и коммерческих компаний. Сама ассоциация позиционирует себя как своеобразный мост между заинтересованными сторонами, который помогает им в сплочении усилий.

История возникновения

Франчайзинг в современном его понимании пришел к нам в Россию лишь в середине 90-х.

Неудивительно, что в этом же, 1997-м году, возникла необходимость в создании такого объединения, как Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ). Хотя на самом деле организация оказывала свои услуги, начиная с 1991-го года, а в 1993 году основала самую крупную на тот момент транснациональную сеть зеленых аптек, чьи принципы работы полностью соответствовали правилам франчайзинга. Однако как некоммерческая организация РАФ зарегистрировалась лишь шесть лет спустя – это дало ей возможность влиять на действующее законодательство и объединить под своим крылом самые популярные франшизы.

Фейковые ассоциации

К сожалению, не все франчайзинговые объединения движимы благими намерениями, и попадается немало мошенников, алчущих быстрой наживы. Такие ассоциации регистрируются на адресах, которые могут напоминать сайт РАФ, чтобы богатеть на фальшивых торговые марках. Выдавая себя за Российскую Ассоциацию Франчайзинга, они обманывают доверчивых клиентов и убеждают их приобрести франшизы, практически как две капли воды схожие с известными брендами: логотип, фирменный стиль, цвета, концепт и пр. Как правило, эту марку никто не регистрирует, и продает дешевле оригинальной. Такая франшиза-пустышка не имеет никакой положительной репутации и является абсолютно бесполезной.

Удивительно, но покупателей у этих аферистов всегда хватает, особенно легко на это ведутся предприниматели из регионов. Примеров подобных лже-брендов очень много: ZaraZara, Victoria, Альфа-деньги и др. Чтобы не попасться на удочку аферистов, помните, что существует только одна национальная ассоциация франчайзига, и только она может предложить Вам надежные и подлинные франшизы. (см. ссылку выше)

Фейковые ассоциации легко пускают пыль в глаза — будьте на стороже

Нынешняя деятельность

В настоящий момент РАФ активно работает над увеличением франчайзинговых объектов в России — целью ассоциации является их троекратное увеличение (120000 точек). Также планируется расширение франчайзинговых концепций, и в их числе увеличение концепций российских, и их продаж за рубежом. РАФ собирается развивать и их представленность на рынке франшиз нетрадиционных сфер экономики (с/х и переработка, ЖКХ, производство, строительство и т.д). Ассоциация продолжает модернизироваться и привлекать новых членов, проводятся семинары, выставки, конференции, идет популяризация франшиз через СМИ, интернет и соц. сети.

Читать еще:  Франчайзинг в индустрии туризма

Не забывает РАФ и о том, чтобы упрощать процедуру регистрации франшизы и снижать стоимость ее оформления. Словом, все действия организации направлены на cоздание базиса для дальнейшего роста франчайзинга. На сегодня РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией и главный центром популяризации франчайзинга и получения по нему информации. Ориентируясь именно на данную организацию, бизнесмены формируют свое мнение по вопросам франчайзинга.

Развитие франчайзинга в России и в мире

Франчайзинг как на Российском, так и на мировом рынке имеет недолгую, но невероятно динамичную и интересную историю, которую мы сегодня расскажем.

Дата:
23 января 2020

История франчайзинга

Создание франчайзинговой сети в коммерческом, осознанном плане предложил популярный по сей день Исаак Меррит Зингер – основатель знаменитой компании-производителя швейного оборудования. Случилось это в 1851 году, когда Зингер и его партнёр создали «Объединение швейных машинок». Вступавшие в это объединение партнёры имели право производить продукцию сопутствующей тематики под торговой, законно приобретенной маркой «Зингер». Именно так Зингер первый открыл способ приумножить прибыль своей компании и получил преимущество перед конкурентами.

Также некоторые издания экономической истории говорят об испанской королеве Изабелле Кастильской Первой, которая предоставила Христофору Колумбу права на развитие торговли с Новым Миром. Произошло это еще в середине 15-го века. Конечно, франшизой это назвать сложно, да и называлось это в то время по-другому, но именно тогда был подписан первый в истории договор купли-продажи и спонсорскую помощь за определенные проценты за использование разрешения.

Дженерал Моторс через пару десятков лет после Зингера воспользовались этой схемой партнёрства и предложили рынку дилерство.

Наверное, всем известная франчайзинговая империя Макдоналдс запустила свой механизм в 30-х годах в США: интерес не особо популярного тогда производителя пал на маленький ресторан быстрого питания, расположенного в Сан-Бернардино. Крок купил лицензию у братьев Макдональдов на право открытия собственного заведения под их брендом, изначально исключительно для использования своих миксеров на кухне. Затем, 1955 году идея франчайзинга ресторанов быстрого питания развилась, и кто же знал, что свое первое состояние Крок заработает далеко не на миксерах. Именно с этого момента началась «франчайзинговая лихорадка».

Франшиза считается наиболее выгодным бизнесом для молодых предпринимателей.

Развитие франчайзинга в России

Многие статьи говорят, что Российский франчайзинг имеет слишком большое количество недочетов и проблем, чтобы реально существовать долгое время. Возможно, это связано с территориальными масштабами нашей родины, возможно, это просто злые аналитики. Считается, что франчайзинг покорил Россию лишь в конце 80-х: еще в СССР компания «PepsiCo» открыла на просторах нашей родины несколько заводов по производству заграничных на тот момент, газированных напитков. Таким образом, это и был первый опыт ведения франчайзингового бизнеса на международном уровне.

Всего за 10 лет люди переживают многое, но главное — активное развитие рынка франчайзинга. Сначала жители больших городов, а затем и поменьше узнают вкус американского мороженого «Баскин Робинс», различных пицц и гамбургеров, конечно же, благодаря франчайзинговым отношениям.

Стоит серьезно отнестись к контингенту и потребностям вашего города при покупке франшизы. Возможно, ресторанов уже много, а вот барбершоп людям требуется.

Развитие набирает обороты и по сей день: как в большие, так и в маленькие города приходят люди, которые готовы учиться и учить, строить франчайзинговые отношения и открывать всё новые места. С 2004-го года тенденция зарубежных франшиз покоряет даже самые малонаселенные города России. Современные предприниматели покупают франшизы салонов красоты, магазинов, ресторанов быстрого питания, барбершопов.

В словаре 1559 года слово “franchises” – это ярмарка, рынки и места, отведенные для торговли

Особенности российского франчайзинга

Договора с франчайзи заключается особым способом, в отличие от Европейских стран и США. В нашей стране франчайзинговые компании разрабатывают целый пакет соглашений и правил, в которые входят индивидуальные для каждого франчайзи условия.

В сети барбершопов OldBoy роялти не превышает 30.000, что составляет 5% от прибыли филиала.

Удивительно то, что в России практически не поддерживается промышленный франчайзинг: это стоит куда больших средств, но приносит куда большую прибыль и стабильность. Промышленный франчайзинг практикуется за границей и приравнивается к франчайзингу сферы услуг, ресторанов быстрого питания и так далее. Для развития этих компаний требуется меньше вложений, стоят такие франшизы в разы дешевле, сравнительно с производством, а средства в основном уходят на полиграфию, рекламу, ремонт, покупку оборудования и товаров на реализацию.

Хорошей чертой российского франчайзинга является фиксированный размер роялти. В других странах размер регулярных вознаграждений зависит от прибыли.

Отмена паушального взноса при покупке франшизы — это, обычно, плохая идея. И практикуется это в основном только в России. Происходит это для привлечения франчайзи, но как следствие — меняется ответственность и отношение к индивидуальному подбору франчайзи со стороны владельца франшизы, от чего может сильно пострадать качество как всей сети, так и отдельного филиала.

Несмотря на стереотипы, управляющая компания популярнейшего барбершопа OldBoy находится в Калининграде, успешно развивая сеть по всей России, Европе и США.

В нашей стране цены на продукцию и услуги диктует именно Управляющая компания, в то время, когда в ЕС франчайзи сам должен устанавливать ценовую политику своего филиала.

Особенностью Российского франчайзинга также является географическая неравномерность: основное сосредоточение управляющих компаний франчайзинговых сетей находится в городах с миллионным населением. Это связано с личной ответственностью франчайзи и продуктивностью своего бизнеса.

Перспективы Российского рынка франшиз

Многие эксперты прогнозируют Российскому рынку франчайзинга светлое будущее. Особенно, по их мнению, будут процветать сферы услуг (например, франшиза барбершопа, о плюсах и минусах которой мы рассказываем в этой статье). Франчайзинг хорош и популярен своими гарантиями: в России достаточно непростое и шаткое экономическое положение, особенно для открытия малого бизнеса, а открытие филиала популярной франшизы под уже знакомым всем брендом даёт гарантию и нередко страховку с точными сроками окупаемости. Также франшиза — отличный выбор для первого бизнеса начинающих предпринимателей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector