Prostor46.ru

Просто про деньги
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Товарный франчайзинг примеры

Франчайзинг. Готовый бизнес.

Как и где купить или продать готовый бизнес. Секреты и тонкости франчайзинга.

Товарный франчайзинг

Товарный франчайзинг представляет собой взаимоотношения франчайзинговых сторон в торговой сфере, при которых франчайзером передаются, а франчайзи получаются эксклюзивные права, ограниченные оговоренной территорией, на продажу производимого товара под брендом франчайзера. Данные отношения непосредственно касаются только продажи товара.

Существует два типа товарного франчайзинга.

В первом случае предполагается продажа товара самого изготовителя, а также продукции, на которой имеется его товарный знак. Франчайзи в данных отношениях, как правило, специализируется на розничной продаже, так как для этого вида франчайзинга особое значение имеет непосредственный контакт с покупателями.

Франчайзер может осуществлять поставку товара как напрямую франчайзи, так и через третьих лиц, главной функцией которых является распределение продукции. В качестве третьих лиц могут выступать агенты, дистрибьюторы, коммерческие представители и другие лица.

Такая схема взаимодействия позволяет не только увеличивать сбыт товара, но и дает возможность реализовывать продукцию в удаленных районах, а также обеспечивает управление материальным потоком с меньшими издержками (логистическая система).

Взаимодействие с третьими лицами у обеих сторон франчайзинговых отношений может быть построено по различным схемам. Главное в этом виде отношений – товар изготовителя, его марка, единообразие и фирменность сети, позволяющие сделать производителя узнаваемым. Важна и широкая линейка ассортимента, предоставляемого потребителю на выбор.

Франчайзером в таких отношениях может быть изготовитель игрушек, обуви, одежды, нефтепродуктов, ликеро-водочной продукции и т.п.

Второй тип товарного франчайзинга представляет собой продажу продукции компаниями, которые непосредственно процессом производства не занимаются, но зато располагают долгосрочными деловыми связями со многими поставщиками, а также имеют возможность управлять ассортиментом и формировать его.

При таких отношениях франчайзер приобретает продукцию у разных поставщиков и продает ее франчайзи, который и осуществляет розничную продажу этого товара.

Ключевым моментом таких франчайзинговых отношений выступает бренд франчайзера, единообразие сети и фирменность, которые позволяют узнавать продавца.

По данной схеме в нашей стране работают такие известные фирмы, как «Эконика-обувь», «Пальмира» и несколько других компаний.

Сегодня на форумах

Продаю бизнес — аукцион физических. »
Хостел в центре Сочи »
ОНЛАЙН КУРСЫ. ФРАНШИЗА ИНСКИЛЛ. »
Продаём готовую аудиторию для. »
Продается франшиза IT Академии «INTITA» »
Вы давно мечтаете о собственном. »
Готовые ООО »
Готовые ООО »
«Новая партнерская программа по услугам. »
Кладовая Здоровья »
Франшиза в коммерческой недвижимости с. »
Все темы форума

Франчайзинг
Понятие франчайзинг
История появления и развития франчайзинга
История франчайзинга в России
Критерии эффективности франчайзинга
Кредитование покупки франшизы
Почему возникают франчайзинговые отношения
Франчайзер и франчайзи
Франшиза
Первоначальный взнос, роялти и рекламный сбор
Условная и безусловная франшиза
Кому нужен франчайзинг
Семинары и тренинги по франчайзинговым отношениям
Построение франчайзинговых отношений
Франчайзинг как метод ведения бизнеса
Секреты и тонкости франчайзинга
Франшиза в Интернет бизнесе
Виды франчайзинга
Сбытовой франчайзинг
Товарный франчайзинг
Производственный (промышленный) франчайзинг
Деловой франчайзинг
Виды франчайзинговых систем
Преимущества и недостатки франчайзинга
Преимущества для франчайзера
Недостатки для франчайзера
Преимущества для франчайзи
Недостатки для франчайзи
Зачем компании строить франчайзинговую систему
Зачем предпринимателю франшиза
Договор франчайзинговых отношений
Договор коммерческой концессии
Объекты договора коммерческой концессии
Обязанности франчайзера
Обязанности франчайзи
Стандарты качества
Контроль качества
Особенности использования
Финансовые отношения
Регистрация договора коммерческой концессии в государственных органах
Продление и перезаключение договора коммерческой концессии
Разрыв или прекращение договора коммерческой концессии
Покупка франшизы
Сколько это стоит
Выбор и оценка франшизы
Тонкости приобретения
Вопросы франчайзеру
Прямой франчайзинг
Мастер франшиза
Формы франчайзинга
Региональный франчайзинг
Субфранчайзинг
Читать еще:  Отзывы франчайзи чио чио
© iN-Brand.ru 2008-2011 — готовый бизнес, франчайзинг
© ARTinForm.ru — поисковое продвижение сайта
© NetFlex.ru — создание сайта

Внимание! Владельцы и создатели данного сайта не несут ответственность за использование ссылок и информации, представленных на этом сайте, добавленной пользователями сайта в свободной форме в виде сообщений на форуме, а так же комментариям к материалам, статьям, новостям.

Франчайзинг в масштабах страны и не только

Международный франчайзинг – это способ для иностранных компаний организовать бизнес за пределами своего государства. При этом не нужно вникать в национальные особенности ведения бизнеса, а значит и меньше шансов ошибиться. Партнеры, которые знают местный колорит и нюансы, смогут организовать и развернуть ведение дела наилучшим образом. А центральная фирма станет пользоваться финансовыми выгодами и распространением своего имени по всему миру.

Основы международного франчайзинга

Зачастую, для покорения новых просторов за границей крупным компаниям нужны огромные инвестиции. При этом рынок другой страны может оставаться привлекательным за счет низкой конкуренции в конкретной отрасли.

Франчайзинг предполагает использование денег покупателя франшизы для развития своего дела. При этом франчайзер обеспечивает оборудованием, товаром, производит обучение кадров и оказывает всевозможную поддержку на условиях, которые прописаны в договоре франшизы.

Франчайзи, в свою очередь, платит продавцу за использование его технологий, имени и возможности работать под известной маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или составлять процент от сделок (роялти). От франчайзи, при заключении сделки, могут потребовать выполнение дополнительных условий, они прописаны в договоре.

Большинство иностранных компаний продвинулись в нашей стране именно благодаря международному франчайзингу. Франшиза предполагает использование франчайзи технологий и промышленных знаний, операционных систем и прочих достижений франчайзера.

Правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте разработан очень мало, особенно в России. Это объясняется тем, что история развития франчайзинга в нашей стране только началась, и все правовые аспекты выработать еще не успели. Закон «О коммерческой концессии» не может охватить все нюансы международных отношений.

Международный франчайзинг зависит не только от развития экономики в конкретной стране, но и от политических отношений между государствами.

История международного франчайзинга

Родиной франчайзинга считаются США, а затем он распространился по всему миру. В России первым делом, которое открыли по договору франшизы, считается завод по производству кока-колы. С тех пор в нашей стране огромное количество международных компаний открыли свои филиалы с помощью франчайзинга.

Среди них и рестораны быстрого питания, и автомагазины, и мастерские по ремонту машин, а также производство продуктов питания. Сети самых крупных иностранных фирм открыты на территории России именно благодаря франшизе. Это минимизирует риски для заграничных инвесторов.

Главной особенностью российского рынка является отсутствие термина «франчайзинг» (с остальными терминами можно ознакомиться в глоссарии). Все договоры называются договорами коммерческой концессии. Это правовая основа, которая обеспечивает работу с помощью франшизы.

Иногда иностранные компаньоны не хотят вникать в российское законодательство – им проще перепродать права на свою марку, чтобы на территории нашей страны бизнес разворачивал гражданин, который находится под юрисдикцией РФ.

Виды франчайзинга

Международный франчайзинг подразумевает продажу прав на владение брендом и разворачивание бизнеса на определенной территории.

В зависимости от того, что конкретно обговаривается в договоре, существует несколько видов франчайзинга:

  1. Производственный франчайзинг. Этот вид предполагает продажу прав на использование технологий производства. При этом сырье предоставляется франчайзером. Он же помогает в системе маркетинга и продажи товара. Производимый товар выходит под маркой франчайзера.
  2. Сервисный франчайзинг. Этот вид пока не получил широкого распространения на территории России. Его суть в предоставлении определенных услуг под известной маркой. Такой договор предполагает оказание услуг на российском рынке международными брендами. Это может быть автомойка или парикмахерская. Главная задача – принцип оказания услуг и система работы должны соответствовать алгоритму центральной компании. Для обеспечения качественных услуг франчайзер берет на себя обучение персонала. Тут можно ознакомиться с нюансами открытия атосервиса по франшизе.
  3. Товарный франчайзинг. Самый распространенный вид. Он подразумевает продажу товара, который предоставляется зарубежным партнером. В рамках страны франчайзер занимается еще и рекламой своего продукта. Задача франчайзи в таком случае – полная реализация продукции франчайзера на конкретной территории.
  4. Дилерство. Франчайзи при такой системе становится фактически торговым представителем центральной зарубежной компании. Он налаживает полноправный канал сбыта на территории своей страны в соответствии с требованиями главной компании. При этом центральная компания полностью обеспечивает притоком товара, концепцией ведения бизнеса, стратегией и технологиями. Дилер, по сути, – полноправный партнер компании-инвестора.

Договор международного франчайзинга

При подписании договора франшизы или коммерческой концессии важно обговорить все детали между будущими компаньонами. Непосредственно подписанию договора могут предшествовать длинные переговоры, во время которых происходит уточнение мелких нюансов.

Зарубежным компаниям придется уточнить все возможные риски, а франчайзи поможет вникнуть в нюансы ведения бизнеса в его стране.

Договор коммерческой концессии предполагает уточнение следующих деталей в своем содержании:

  1. Территория и товар. Будущий компаньон должен убедить зарубежного инвестора в желании и возможности обеспечить определенным товаром или услугой покупателей своей страны. Если предполагается подписать золотую франшизу, то франчайзер соглашается на обязательство не сотрудничать с другими франчайзи на этой территории.
  2. Оплата договора. Франчайзи должен заплатить единовременный взнос или постоянно уплачивать процент франчайзеру. Сумма, сроки и санкции – все должно быть указано во франчайзинговом договоре.
  3. Ноу-хау. Это право на уникальную информацию, которая касается ведения бизнеса и его технологий. Франчайзи, при наличии доступа к таким данным, обязуется сохранить все коммерческие тайны. Иначе договор франшизы может быть расторгнут.
  4. Товарный знак. Это главный предмет, который, по сути, и обеспечивает успех работы франчайзи. Использование известного бренда и ведение дела под знаменитой вывеской, тем более, если компания зарубежная, обеспечивает успех предпринимательской деятельности. Он определен знаменитым именем и проверенной концепцией.
  5. Срок действия и детали расторжения договора. Международные договора обычно заключаются на неопределенный срок или на определенный, но с правом продления. Причин, по которым договор может быть расторгнут, несколько. Среди них и распространение коммерческой тайны, и нарушения в уплате роялти, и прочие факторы. Все условия и санкции должны быть четко прописаны в договоре.

Преимущества и недостатки франчайзинга в международном формате

Такой формат ведения бизнеса обеспечивает обе стороны положительными моментами при минимизированных рисках.

Плюсы для продавца франшизы:

  1. Расширение бизнеса на территории другого государства с помощью партнера, который разбирается в местном ведении дел.
  2. Постоянный доход и развитие деятельности с небольшими рисками и вложениями.

Плюсы для франчайзи:

  1. Развитие своего бизнеса под маркой известного бренда. В таком случае легче наладить каналы сбыта, а также привлечь клиентов.
  2. Если заключена мастер франшиза, то франчайзи имеет уникальное правообладание маркой на всей территории страны. В таком случае он сам становится франчайзером.
  3. Не занимается поисками поставщиков товара и разработкой маркетинговой стратегии. У франчайзи имеются заготовки для рекламы и способы продвижения товара.

При всем этом есть и свои недостатки. Во-первых, франчайзеру придется довериться своему представителю в регионе, который не всегда может гарантировать рост бизнеса. Во-вторых, отношения между франчайзером и франчайзи не ограничиваются только договором. Следует найти точки соприкосновения для более обширного понимания друг друга и обстановки на международной арене. Остальные плюсы и минусы работы по франшизе можно прочитать в нашей тематической статье.

Организация международного формата отношений

Для поиска партнеров по ведению бизнеса в международном формате широко используются инвестиционные площадки. В нашей стране их популярность растет с каждым годом.

Одна из самых популярных международных выставок бизнеса по франчайзингу инвестиционных и партнерских возможностей – BUYBRAND Expo. Это первый форум такого формата, он проводится ежегодно. Запланирован на осень 2017 года.

Проведение выставки контролирует Торгово-промышленная палата РФ. На выставках такого масштаба представлены сотни франчайзинговых проектов. По сути, это международная выставка франшиз.

В частности такие мероприятия используются для повышения уровня привлекательности, для привлечения международных инвесторов. Из-за развития теневого сектора в экономике нашей страны франчайзинг с зарубежными инвесторами не достигает положенного уровня. А некорректно разработанный правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте еще больше усугубляет настороженность зарубежных предпринимателей.

Как осуществляется франчайзинг между зарубежными партнерами

Есть несколько вариантов заключаемых договоров. При международном франчайзинге необходимо обеспечить полноценное сотрудничество обеих сторон.

Это может быть:

  1. Мастер франшиза. При подписании такого договора центральный офис теряет право на данной территории заключать похожие договора. У франчайзи появляется уникальная возможность самому продавать более мелкие франшизы.
  2. Прямая франшиза. В таком случае франчайзер может выбрать несколько компаний франчайзи, каждая из которых станет заниматься распространением его марки внутри выбранного государства.
  3. Создание дочерних предприятий и совместное ведение дел. Встречается реже, так как при таком формате образуется слишком много юридических тонкостей, а определенные риски увеличиваются. При создании дочернего предприятия оно само становится франчайзером. То есть ведением дел за рубежом занимается не центральный офис, а поставленная им компания-партнер.

В любом случае следует понимать, что развитие франшизы очень важно в нашем глобальном мире. Любой успешный бизнес рано или поздно требует выхода на мировую арену. Для владельцев огромных холдингов выгодно найти иностранного партнера, знакомого с местными условиями и национальным мышлением.

Именно такой предприниматель сможет гарантированно получить доход с иностранных инвестиций и откроет российский рынок для крупных вложений капитала.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector