Prostor46.ru

Просто про деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Доход от магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: « Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.
Читать еще:  Как пользоваться кэшбэком в магазинах

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты
Выводы
Сильных сторонСлабых сторон
СТОАвтовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазинеНизкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие ценыКонкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных маселБольшой ассортимент моторных масел по низким ценамИз-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частейКонкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦНизкие цены, быстрая доставка заказаПочти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогуКонкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства .

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Читать еще:  Оригинальные названия для магазина

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Бизнес-идея открытия магазина автозапчастей

  • 1 Анализ рынка и конкурентов
  • 2 Выбор места расположения для магазина
  • 3 Оформление документов для торговли автозапчастями
  • 4 Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ
  • 5 Подбор персонала для магазина автозапчастей
  • 6 Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков
  • 7 Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей
  • 8 Реклама магазина автозапчастей
  • 9 Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
  • 10 Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

Несмотря на все кризисы, количество автомобилей в России ежегодно растет. Благодаря этому повышается спрос на запчасти и аксессуары для авто. Такой бизнес требует серьезных вложений на старте, поскольку запчасти стоят дорого, но при грамотном подходе даже маленькая точка может приносить существенный доход. Чтобы успешно торговать запчастями для авто, нужно понимать особенности и нюансы этого бизнеса. Разберем их в статье.

Анализ рынка и конкурентов

Магазин автозапчастей — высококонкурентный бизнес. Перед открытием магазина важно проанализировать рынок и конкурентов в своем городе. Важно найти район, где таких магазинов еще нет или очень мало. Затем — определить, каких товаров там не хватает, в чем наблюдается дефицит. Следующий шаг — проанализировать всю доступную информацию о конкурентах: их плюсы и минусы, поставщики, цены, реклама, целевая аудитория (например, клиенты приходят в основном с расположенной неподалеку автостоянки).

После этого важно определить ваши конкурентные преимущества, которые стимулируют покупателей пойти к вам, а не к конкурентам. Одно из главных преимуществ — более низкие цены, чем в других магазинах, а для этого нужно найти хороших поставщиков и организовать рекламную кампанию. Еще один важный плюс — продуманный ассортимент.

Читайте также, как открыть магазин автоаксессуаров.

Выбор места расположения для магазина

Успех бизнеса во многом определяет правильный выбор места расположения точки. Нужно подобрать место на проходной дороге или улице с хорошим автомобильным трафиком, недалеко от автостоянок или ремонтных мастерских, и повесить над магазином яркую вывеску, которую видно издалека. Еще один вариант — открыть магазин при автосервисе. Важно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Площадь магазина зависит от ассортимента и от финансовых возможностей бизнесмена. Чтобы торговать мелочами, вам хватит площади 20-30 квадратных метров, но наличие склада увеличит эту площадь как минимум на 10-15 кв. метров, а чаще — сразу на 30-40 кв. метров, поскольку многие запчасти имеют крупные размеры. Но огромный торговый зал для такого магазина совсем не обязателен. Обязательно наличие горячей и холодной воды, электричества, отопления и канализации.

Если вы нашли подходящее место, но без склада, можно рассмотреть вариант с доставкой. Но для этого нужен автомобиль и шофер. В таком случае вам будет проще получить разрешение не открытие от пожарных и СЭС, которые обычно предъявляют очень строгие требования к складам. Но если вы торгуете с доставкой на дом, складские помещения обычно никак не регистрируются.

Еще один формат работы — интернет-магазин автозапчастей. Но даже в таком случае вам нужен хотя бы маленький офис, где клиент может получить свой заказ. Там же можно реализовывать самые популярные товары, которые не занимают много места и не требуют для хранения крупной площади.

Следующий шаг — покупка оборудования. Оно в магазине автозапчастей совсем простое: стойки, несколько стеллажей, витрин, шкафов и столов, а также компьютеры и программное обеспечение для контроля за движением товаров. О них подробно поговорим ниже.

Оформление документов для торговли автозапчастями

В первую очередь для торговли автозапчастями вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если у вас несколько соучредителей, или вы планируете сеть магазинов, выбирайте формат ООО.

Заявление на регистрацию ИП подают в налоговый орган по месту прописки. Гос. пошлина — 800 рублей. Также нужно получать разрешение от СЭС и пожарной инспекции, которые проверят помещение на соответствие всем нормам.

Для работы надо оформить договор об аренде помещения, с коммунальными службами, договор на вывоз мусора.

Основной код ОКВЭД 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Читать еще:  Как работать в магазине автозапчастей

Система налогообложения — упрощенная (ЕНВД, если применимо в вашем регионе, или УСН Доходы минус расходы со ставкой 15% от чистой прибыли).

Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ

Важно закупить товар, который будет пользоваться спросом. Очень хорошо, если его нет у ваших конкурентов. Также нужно иметь базовые товары, которые продает любой аналогичный магазин:

  • шины и диски,
  • автопринадлежности,
  • инструменты,
  • масла и технические жидкости,
  • автохимия,
  • аксессуары для авто,
  • оригинальные запчасти.

По ходу работы нужно менять свой ассортимент, чтобы приспособить его под ваших клиентов и условия бизнеса. Грамотно подобранный ассортимент вместе с правильным расположением точки — залог высоких доходов магазина автозапчастей.

Некоторые специализированные магазины работают только с одной маркой автомобилей — к примеру, под отечественный автопром (ГАЗель, Волга, Лада).

Также вы можете организовать доставку автозапчастей на заказ из другого региона, взяв за это свою комиссию. Для этого нужно иметь партнерские отношения с другими онлайн и оффлайн магазинами.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Для среднего магазина нужно нанять двух продавцов, грузчика и кладовщика. Последние две должности может совмещать один человек, или один из продавцов может помогать кладовщику с приемом товара. Также вам понадобится бухгалтер — его можно взять на аутсорс.

Важно, чтобы продавцы были знакомы с устройством принципом работы автомобиля. Очень часто автолюбители не знают, что именно у них сломалось, и что им нужно купить. В таком случае продавец должен суметь понять проблему, проконсультировать и помочь с выбором.

Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков

Поставщиками вашей точки могут быть производители запчастей или оптовые базы. Чтобы открыть прибыльный автомагазин, нужно заключать с поставщиками официальные договора со всеми условиями, включая сроки оплаты товаров, условия возврата и обмена. Одного-двух поставщиков вам не хватит — у среднего магазина не меньше 10 поставщиков. Ищите тех, кто сможет доставить запчасти в магазин.

Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей

Ассортимент большинства магазинов автозапчастей очень велик. Там продают как оригинальные запчасти, так и их аналоги или заменители. Продавец должен быстро найти информацию о наличии нужных товаров для посетителя, уточнить цену и сроки поставки, при необходимости — сделать заказ автозапчастей. Для этого нужно специализированное ПО. Чаще всего используют системы на базе 1С.

При выборе ПО выбирайте компанию, которая сама разрабатывает программу. Это обеспечит стабильную работу и возможность обратиться в службу поддержки. Использование подобных программ упрощает работу и увеличивает прибыль магазина за счет сокращения времени обслуживания одного клиента. Также благодаря наличию качественного ПО и профессионализму продавца средний чек увеличивается.

ПО для магазина автозапчастей предлагают многие производители — Autodealer, Moysklad, AutoИнтеллект, Gincore, CloudShop и другие.

Читайте также, как открыть автомойку.

Реклама магазина автозапчастей

Лучшей рекламой для магазина автозапчастей будет яркая вывеска и соседство с гаражным кооперативом или автосервисом. Достаточно повесить около него рекламный баннер и указатель.

Еще один вариант — наружная реклама. Договоритесь о расстановке рекламных щитов неподалеку в хорошо просматриваемых местах, расставьте указатели на дорогах и тротуарах. Проводите скидки и акции, чтобы случайные посетители стали постоянными клиентами.

Для крупного магазина имеет смысл создать сайт и страницы в соцсетях, настроить контекстную и таргетированную рекламу.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Расчет расходов зависит от площади, ассортимента и других характеристик магазина. Приведем приблизительные цифры, сколько стоит открыть магазин автозапчастей:

  1. аренда помещения — от 15 тыс. рублей.
  2. ремонт помещения — при необходимости (до 40 тыс. рублей).
  3. маркетинг — 20 тыс. рублей.
  4. оформление бизнеса — 15 тыс. рублей.
  5. ПО — 100 тыс. рублей.
  6. закупка первой партии товара — примерно 300 тыс. рублей.

В таком случае стартовые расходы составят около полумиллиона рублей.

Ежемесячные расходы — зарплата и отчисления (100 — 150 тыс. рублей), аренда (от 15 тыс. рублей), налоги (от 5 тыс. рублей), коммунальные платежи (от 5 тыс. рублей), обслуживание ПО (5 тыс. рублей), реклама — при необходимости. Итого 150- 200 тыс. рублей. Все расчеты приведены приблизительно.

Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

Магазин автозапчастей в месяц может принести выручку от 200 000 до 1 млн. рублей. Средний срок окупаемости — от 9 до 18 месяцев. Рентабельность — около 20 %.

Значительную долю прибыли магазину могут приносить контрактные запчасти . Многие владельцы авто сдают отслужившие машины на запчасти — таким образом можно получить много дешевых деталей в рабочем состоянии и делать выгодный бизнес на торговле ими.

Магазин автозапчастей — выгодная идея для малого бизнеса, он может работать приносить доход и в мегаполисе, и в небольшом городе. Даже во время падения покупательской способности спрос на авто остается высоким. И поскольку ни один автомобиль не застрахован от поломки, спрос на автозапчасти будет всегда. Читайте также про автосервис самообслуживания.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×