Как заработать на юридических услугах
С чего начинается прибыльная юридическая практика
Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:
- во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
- во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
- в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
- и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?
Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.
А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.
Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.
С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.
Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.
Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.
Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.
Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.
Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.
Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?
Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.
Где деньги?
Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.
Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.
Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.
В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.
Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.
Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.
Эластичность и этичность ценообразования
Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.
При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):
- Общепрофильный юрист – 500 рублей;
- Специалист – 1000 рублей;
- Авторитетный специалист – 2000 рублей.
- Медийная фигура – 4000 рублей;
- Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.
Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.
Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?
Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.
1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.
Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.
2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.
Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.
3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.
Как заработать юристу в интернете?
Содержание:
Быть юристом — не только престижно, но и прибыльно. Эта профессия открывает разные способы обогащения — от стандартных офисных до удаленного заработка не выходя из дома. Причем уровень дохода юриста будет зависеть не от места работы, а от желания и трудолюбия самого специалиста.
Юристы со статусом ИП, самозанятые или юридические лица могут сотрудничать с нашим сервисом R.TIGER. Такой подход имеет массу преимуществ:
- гарантированный поток заявок — вы снимаете с себя вопрос по поиску клиентов, его мы берем на себя;
- суть проблемы известна сразу, что позволяет вам брать в работу только то, в чем вы особенно компетентны;
- бюджет обговаривается до начала работы — это дает возможность планировать свой бюджет и рабочую нагрузку;
- гарантия оплаты — после выполнения задачи вы 100% получите свои деньги, так как клиент делает предоплату на нашем сайте;
- экономия времени — не надо ездить на встречи, всю работу можно выполнять онлайн.
Работая с нашим сервисом, вы значительно увеличите клиентскую базу. Есть возможность заключить договоры на постоянное юридическое сопровождение, а это уже стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне. От вас требуется лишь главное — качественное выполнение работ в установленный срок.
Нет времени читать статью?
Юрист или адвокат: что лучше и кто может заработать больше
Юрист является дипломированным специалистом-практиком в области права, ориентируется в законодательных нормах и умеет применять их в жизни. Юрист с дипломом или только студент юридического факультета могут одинаково неплохо заработать в интернете. Это может быть разовый заработок или постоянная работа. Некоторые компании готовы заключать с удаленщиками договоры гражданско-правового характера и платить установленные законом налоги.
В деятельности юрист более свободен в своих действиях, чем адвокат. Юрист может быть обычным наемным сотрудником, а может открыть ИП, и тогда для заработка в интернете открываются безграничные возможности. А диплом не обязывает его оказывать бесплатную юридическую помощь. К тому же, юрист не имеет обязательных платежей, в отличие от его квалифицированного коллеги.
Адвокат же более связан обязательствами. Для получения адвокатского статуса надо сдать квалификационный экзамен. Далее раз в год адвокат обязан этот статус подтверждать. Кроме непосредственной практики, адвокат может работать только преподавателем, научным сотрудником или творить: писать статьи, стихи, т.д. Также адвокат обязан оказывать бесплатную юридическую помощь.
В налогах тоже есть разница. Юрист платит налоги только с заработанных сумм: как наемный сотрудник или как ИП. Адвокат же еще должен уплачивать членские взносы в адвокатскую палату и оплачивать содержание своего кабинета.
Быть адвокатом солидно и прибыльно, таково общественное мнение. Считается, что здесь уже специалист диктует условия и назначает плату за свою работу. К тому же, именно адвокаты в глазах общественности более уважаемы и профессиональны, особенно если имеют положительную судебную практику. Но юрист тоже может неплохо устроиться, а в некоторых ситуациях его заработок в интернете может превышать среднестатистический по профессии.
Реальные способы заработка для юриста в интернете
Заработок в интернете для любого человека — свобода как финансовая, так и личная. Нет привязки к месту, можно работать из дома и сидя на пляже. Главное — наличие интернета и устройства, с которого можно выйти в сеть.
Юрист-копирайтер
Копирайтер — это писатель, который может создавать продающие или информационные статьи. Продающие тексты (смм-копирайтинг) особенно востребованы социальными сетями, но здесь одного знания законов мало. Потребуется еще знание маркетинга, т.е. умение написать так, чтобы потенциальные клиенты или покупатели сделали заказ. Кстати, не обязательно тратить деньги на обучение маркетингу, в сети можно найти бесплатные вебинары.
Если же юрист умеет красиво излагать свои мысли, он легко может освоить информационный копирайтинг. Для этого достаточно писать экспертные статьи, излагая нормы закона с привязкой к конкретным жизненным ситуациям. Юристы-копирайтеры могут сотрудничать с любым интернет-журналом, в том числе и с нашим сервисом R.TIGER.
Заработок копирайтера зависит от плодотворной работы: чем больше пишешь, тем больше зарабатываешь. В среднем — 100 рублей за 1000 знаков. Информационная статья для интернета должна содержать минимум 2500 знаков. Знаток законов может писать по 2–3 статьи в день, это около 2–4 часов плодотворной работы. Если работать 20 дней в месяц, можно заработать 10000 рублей: (2500/1000 х 100 х 2) х 20. Если работать полный день, то заработок копирайтера возрастет в 2–4 раза. Причем автор не привязан ни к месту, ни ко времени: можете писать хоть ночью. Правда, дедлайн надо соблюдать всегда, чтобы быть востребованным.
Важно: знаете законы, но никогда не писали статьи? Не страшно. В сети можно найти много бесплатных вебинаров, на которых доступно объясняют специфику работы.
Юрист-автор курсовых и дипломных
Данная занятость напоминает копирайтинг, но только в общих чертах: надо письменно излагать мысли. Курсовые и дипломные обычно требуют не только текста, но и результатов практической или экспериментальной деятельности. Правда, для юриста-практика это не должно быть затруднительно.
Важно: рекламировать услуги по написанию курсовых или дипломных работ не стоит (ст. 7 ФЗ от 13.03.2006 №38-ФЗ) — юристы это знают. Иначе может быть существенный штраф — до 300 тыс. рублей.
Если вы решили заработать написанием выпускных работ по юриспруденции, заключите договор оказания услуг с сервисом, продвигающим подобные услуги в сети.
Юрист-консультант
Поработать юридическим консультантом можно просто для наработки опыта, это такая своеобразная практика. Найти юридические сервисы не составит труда. Вы можете сотрудничать и с нашим ресурсом, если у вас есть ИП или вы оформили самозанятость (ФЗ-428 от 15.12.2019 г.). Если ИП нет, рекомендации, как это сделать самостоятельно, найдете здесь.
Заработок интернет-консультанта складывается из ставки, умноженной на количество проведенных онлайн-консультаций. Вы можете давать ответы в чате или путем общения по телефону. При этом вас могут обязать перезванивать по онлайн-запросу в течение 15 минут, но может быть и другое время, вплоть до секунд. Обычно при таком звонке важно не столько проконсультировать, сколько продать дополнительные услуги. Такие продажи значительно увеличивают доход консультанта. Но если вы не продажник, можете оказывать только консультационные услуги. Опытные консультанты зарабатывают от 15 000 рублей в месяц, тратя на работу 20 часов в неделю.
Юрист-представитель
Считается, что представителем в судах может быть только адвокат, но это заблуждение. Закон нечасто выставляет жесткие требования к статусу правозащитника. Юрист тоже имеет возможность хорошо заработать на судебной защите, а искать клиентов для этого можно во всемирной паутине. Достаточно зарегистрироваться на нескольких фриланс-биржах. Причем клиентам не всегда требуется реальное участие в судебных заседаниях. Чаще достаточно грамотно составить претензию, иск или договор.
В интернете легко найти сайты и биржи, которые дают возможность заработать как дипломированным юристам, так и студентам юридических факультетов. Начинающим юристам такой заработок не сулит заоблачных сумм, но на ежедневные чай-кофе со сливками и бутерброды с маслом точно хватит. Как вариант, можно официально трудоустроиться в офис, а в свободное время зарабатывать в сети. После наработки практического опыта можно будет полностью перейти на удаленную работу в удобное время.
